包销（包销什么意思）

包销（包销什么意思）

包销(Exclusive Sales)指出口人与外国经销商达成协议，在一定时间内授予指定地区指定商品的独家经营权。经销商承诺不经营其他来源的类似或可替代商品.

通过包销协议，双方建立了稳定的长期交易关系，具体交易以包销协议为基础.另行签订销售合同.

包销协议

包销协议本身不是买卖合同,它规定了双方的权利和义务,以及一般交易条件,其主要内容如下:

双方的基本关系.明确出口商与包销商的关系是买卖关系.包销商应自筹资金买断商品，并自负盈亏出售.

包销商品、地区和期限.协议是指包销产品的类型或型号，并根据出口商的营销意图、销售能力和承诺的销售数量，规定包销商享有经营权的地理范围。 .包销期为包销协议的有效期，一般规定为一至两年，也有不规定期限，只规定暂停条款或续约条款 .

专营权.专有权包括专有权和专有权.前者指出，出口人承诺在协议有效期内不向包销区的其他客户出售包销商品.后者是指承销商承诺只向协议出口商购买商品，不得向第三方购买司类商品或竞争性替代商品. 专卖权是包销协议的重要组成部分，是区别于一般分销协议的主要条件.

包销商品的最低数量或金额.在协议规定的期限内，包销商必须向出口人购买最低限额，一些包销协议没有规定.

包销商品的价格和一般贸易条件.包销商品的价格可以一次性规定，也可以根据市场情况订立销售合同.一般贸易条件是指支付方式、检验索赔、保险、不可抗力等适、检验索赔、保险、不可抗力等，可在包销协议中规定，以简化未来销售合同的内容 .

应用包销方式

对于出口商来说，包销的主要目的是利用包销商的资金和销售能力，在特定地区建立稳定发展的市场.对于包销商来说，由于获得了专卖机，在指定商品的销售中处于有利地位，避免了长期竞争导致的降价和利润下降.因此，它具有较高的商业热情，可以在广告推广和售后服务上投入更多.

由于包销是包销商在购买商品后自行销售的，包销商需要有一定的资本投资和销售风险。如果包销商资金不足或缺乏销售能力，可能会形成包而不销售.因此，对于出口商来说，选择合适的包销商是成功采用包销方式的关键.

包销（包销什么意思）

包销（包销什么意思）发表于2022-07-06，由周林编辑，文章《包销（包销什么意思）》由admin于2022年07月06日发布于本网，共877个字，共5221人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《包销（包销什么意思）》相关的内容。

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