Wish产品如何定价(wish产品定价技巧)
如何定价产品?不管你做什么,Wish、或者亚马逊eBay,必须非常关注产品定价。今天小编就来说说吧Wish如何定价产品?Wish如何计算价格?
一般定价公式
参考以下公式(仅供参考)
售价=(成本 重量*运费系数)/(0.以85-毛利系数为例:
1.假设你的产品价格是18元;2.产品净重0.185kg;3.快递费 注册费:邮政国际包发到英国90.5,E邮宝到美国是80元;以邮宝为例,运费=0.185*80 9(挂号费)=23.8元;4.Wish以15%的零售价格收取佣金;假设你的产品打算卖12美元:
12*(1-15%)=10.2刀10.2*6.78(汇率)=69.16元人民币69.16—23.8=45.这是你产品获得的最低利润定价。
在产品定价之前,首先要确认产品定位,明确发生了费用:
1.Wish收取15%的佣金(运费也会收取)
2.你的收款渠道一般会收取1%的手续费
3.考虑到退款率,新手参考退款率应该在10%以上,所以你可以计算你的价格,其中消耗的费用=15% 1% 10%(退款率为10%)=26%,所以你的产品利润点不能低于26%。如果你有信心控制商店的退款率低于10%,你的利润下限是16%-26%。
然后你的产品的最低价格=(产品成本 货运费平摊)/(1-16%-26%)注:以上最好是20%以上。当然,如果你已经卖了,请忽略我上面的计算。
定价方法在不同阶段
当有竞争对手和没有竞争对手时,同一产品的定价策略是不同的。同时,产品在不同阶段的定价理念也不同。
新产品上架阶段
新开的新店,在Wish必须在平台上分销和传输产品。在商店的早期阶段达到一定的产品基础Wish会给你流量,此时,你的商店没有表扬,没有评价,没有忠实的粉丝,产品处于无竞争力的状态,此时如果你的产品价格和那些成熟的卖家,你认为客户为什么要购买你的产品?
此时,您可以根据产品的最低价格,适当降低利润率,以增加销售和曝光率。
最低产品价格=(产品成本 在新产品上架之初,为了给客户更好的体验,让你的产品快速进入市场,不妨试着降低定价和利润率。
产品成长阶段
当你的产品已经有了一定的销量、表扬和其他指标有了一定的基础,但客户仍然很少,处于增长阶段,你可以提高一点价格,或者把价格控制在同行竞争对手的价格略低的范围内。
产品成熟阶段
当你的产品销售处于稳定的趋势,排名、流量、评价、销售等指标都很好,你是产品行业的大部分,价格比较功能已经减弱,如果有品牌,建立一个好品牌,定价也可以根据利润率适度提高。
产品衰退阶段
当一个产品慢慢出现在市场上,比你的产品更完美,随着时间的推移,你的产品将被取代,市场需求将下降,销售利润将不如以前好。此时,没有必要推动该产品,开发新产品,同时尽快清空库存,降低定价。
简而言之,定价有很多因素需要考虑,如产品价值、互联网信息、及时性、利润、特殊产品(带电、液体)、货运代理优势(专线)等。
Wish产品如何定价(wish产品定价技巧)
Wish产品如何定价(wish产品定价技巧)发表于2022-07-08,由周林编辑,文章《Wish产品如何定价(wish产品定价技巧)》由admin于2022年07月08日发布于本网,共1187个字,共5731人围观,目录为外贸百科,如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签,便可快捷查找与文章《Wish产品如何定价(wish产品定价技巧)》相关的内容。
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