DTC的三种模式（dtc什么模式）
DTC品牌可以与消费者建立双向连接，品牌不需要为二次连接支付额外溢价。
在这个定义下，天猫JD.COM传统模式(经销商，KA核心渠道更接近DTC，但并非DTC。抖音店还不算DTC。微信生态，抖音粉丝群 小店，算是DTC；借助企业微信和抖音粉丝群消息，品牌可以触及用户，平台不收取二次费用。
DTC三种模式销、直销、会员制三种模式。
一是全渠道直销零售，以屈臣氏和肯德基为代表。有一种新的形式，合资模式，如GOSO，也是；核心是经销商(渠道)通过转让用户信息来降低库存风险。在这种模式下，困难在于原有的线上线下数据开放、销售利润核算、如何与物业方(百货)协调。初始红利来自商店的非营销时间，用户不在商店，但可以下订单，这使得商店的固定租金创造了更多的用户价值。
二是直销，以安利为代表。核心是:让经销商与用户建立销售归因的绑定逻辑，给经销商足够好的销售辅助工具/材料/商品等。做到极致，可以参考聚集、网易推手、有品有鱼等。初始红利来源于分销商接收信息不变形，分销商与用户沟通时间增加&分销员在去用户家路上的时间被节省出来。
三是会员制。通过产品机制、游戏机制等，用户与品牌建立了强大的联系。前两者本质是把品牌“推”到用户面前，会员制是把消费者“拉”到品牌面前，难度系数直接上升到一个更高的水平。在这种玩法中，常见的玩法是通过便宜连接用户。这显然很难持久，对品牌有害。解决办法是综合考虑游戏化和会员，会员的高级形式是游戏化。
DTC关键：用户迁移、用户驻扎、用户繁殖
DTC(或私域)不是用优惠券把用户拉到企业微信，然后发送购买链接和裂变活动，而是思考:
如何让用户自然地从其他渠道到微信(微信、企业微信)？
如何让用户主动与品牌保持连接？
如何让用户愿意与周围的人分享？
关于用户迁移，最常见的方法是优惠福利，但考虑到单一品牌与用户的连接强度较弱，这种优惠福利很难带来第一个订单和回购。值得学习的是Usmile，用户可以通过扫描代码获得免费保修，自然地将用户从各种销售接触迁移到微信生态。
关于用户驻扎，答案的本质——为什么用户要主动来？这是一个互联网产品问题，答案是——满足需求，而且save time or kill time。在微信中，做一个小程序版本的天猫旗舰店，这条路是不可能的（如果这条路是过的，京东可以利用微信的九宫资源杀死四面八方，所以没有拼多多的故事）。由于大多数商品的高可替代性，消费者不愿意主动搜索和打开它们。那么有什么办法呢？
1 被动接触操作手段，如引导用户添加微信、企业微信、微信群。
2 商品的独特性必须触及。例如，产品是独一无二的，比如配件。Usmile例如，用户只能在微信上购买替换刷头。
3价值观和世界观是最先进的玩法。以蚂蚁森林为例，用户也支付10元，但他们选择花更多的步骤打开支付宝支付（与微信支付相比，支付宝支付需要几秒钟才能醒来，步骤更多）。因为绿化祖国这样的价值观，钱这样没有区别的东西也有区别。在消费品中，三顿半的回收玩法也有类似的效用。基于价值观和时间观构建游戏玩法，使传统CRM转向游戏化，显然不是传统消费品背景的学生能快速学习的门道。最好的办法就是从游戏公司招聘团队，结合起来，碰撞出价值。
最后说下用户繁衍，其实品牌方并不自在high、不要认为如果你了解用户体验，你就不会发生什么事。多学习拼多多的各种游戏玩法，这是符合人性、微信规则和数据验证的（毫无疑问，毕竟，拼多多的许多产品团队都来自微信）。
（来源： 跨境工具人king）
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DTC的三种模式（dtc什么模式）
DTC的三种模式（dtc什么模式）发表于2022-07-11，由周林编辑，文章《DTC的三种模式（dtc什么模式）》由admin于2022年07月11日发布于本网，共1508个字，共5090人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《DTC的三种模式（dtc什么模式）》相关的内容。
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