辞职卖挖掘机年入1.4亿！小伙儿真胆大（开挖掘机月入过万）-外贸知识大全网

摘要：辞职卖挖掘机年入1.4亿！小伙儿真胆大（开挖掘机月入过万） 作为一种大型设备，把挖掘机卖到海外并不容易。然而，最近两起事件的交叉点让许多卖家觉得挖掘机的海外销售市场正在发生变化：一是海外视频博客从中国购买微型挖掘机的开箱视频引起了广泛关注，包括中央媒体的报道。二是挖掘机在中国的销量下降，但出口量显著增加。6月8日，中国工程机械工业协会发布的26家挖掘机制造商...

辞职卖挖掘机年入1.4亿！小伙儿真胆大（开挖掘机月入过万）

作为一种大型设备，把挖掘机卖到海外并不容易。然而，最近两起事件的交叉点让许多卖家觉得挖掘机的海外销售市场正在发生变化：

一是海外视频博客从中国购买微型挖掘机的开箱视频引起了广泛关注，包括中央媒体的报道。二是挖掘机在中国的销量下降，但出口量显著增加。

6月8日，中国工程机械工业协会发布的26家挖掘机制造商统计显示，2022年5月销售20624台挖掘机，同比下降24台.2%；国内12179台，同比下降44.8%；出口8445台，同比增长63台.9%。1-5月，共销售挖掘机12233台，同比下降39台.1%；中国80097台，同比下降54台.7%；出口42236台，同比增长75.7%。

此消彼长，从上面数据可以看出，挖掘机在海外的需求正在快速增长，对于跨境卖家，数据背后是否蕴藏新的商机？或许可以看看山东济宁小伙儿姜朝相辞职卖挖掘机的创业经历。

01 微型挖掘机在海外很受欢迎

最近，一位海外视频博客从中国开箱体验的微型挖掘机引起了广泛关注。从开箱到装配，从调试到使用，他的微型挖掘机系列视频点击量超过100万，这也引起了海外用户对中国微型挖掘机的好奇。

据了解，博客生活在法国，准备改造家庭农场。为了让农场更容易工作，这对夫妇在网上订购了一台由中国制造商制造的微型挖掘机。挖掘机从宁波漂洋到法国，包括运费，总共约2500欧元，约1.7万元。

据央视财经报道，疫情期间，中国制造的微型挖掘机迎来销售浪潮。国内一家挖掘机经销商表示，2021年，他们生产的微型挖掘机在欧美国家的市场销量同比增长了145%。为了满足海外客户的个性化需求，一些国内厂商推出了挖掘机定制服务，如排放标准、发动机等。

爱六八跨境搜索速卖通平台发现，与微型挖掘机相关的速卖通listing价格从200美元到6000美元不等。

02 山东小伙子辞职创业卖挖掘机

来自山东济宁的姜朝相，在阿里国际站上售卖机械有着近10年的经验，对于跨境电商与机械行业近年的高速增长，姜朝相是见证者也是参与者。据爱六八跨境了解，2020年开始，他们在国际站询盘每月过万，连续2年成交额增长300%，去年销售额直接破亿。

2017年初，姜朝祥与三位合作伙伴共同成立了山东海拓机械集团有限公司。当时，我的三个合作伙伴，一台电脑，一张桌子，谈论自己的业务。与其说是一家公司，不如说是一个国际站。公司没有管理的概念，没有企业的经营策略，甚至没有分工。姜朝祥回忆起当时的情况。

那一年，他们损失了30多万元。姜朝祥迅速调整，将喷涂机定为主要产品，引进挖掘机等高单价、高利润产品，重点跟进欧美客户。同时，他要求通过信用担保收回货款，减少买家对贸易公司的不信任，在国际站商店积累数据，提高商店的重量。

2021年，姜朝祥注册了自己的工厂，宣布要开发自己品牌的挖掘机。我已经清楚地了解了这个行业的外国需求、国内工厂的能力和价格。姜朝祥分享了自己开工厂的初衷。和买家沟通的时候，大经销商看我的照片就知道不是我们做的，不愿意再和我谈了，白白失去了合作机会。

在过去的两年里，为了获得更多的订单，一些同行不断降价自杀销售。为了控制成本，我们只能减少配置。这位坚持自己的外贸人士不同意通过减少配置、影响客户体验和行业声誉来获得订单。

一方面，他自己采购钢板做配件把现有机型的成本降下来，让利客户。同时，他铆足火力，开发新的品牌和机型，新机型的配置精益求精，他希望用口碑留住客户。

03 小型机械产品的出海红利

由于疫情的影响，机械企业保持可持续经营，国内市场将进入下行周期，进行国际战略布局，不断开拓海外市场。

数据显示，2021年，三一重工、徐工机械、中联重科海外收入分别为248亿元、129亿元、58亿元，分别为23亿元.3%、15.4%、8.6%。与2021年工程机械卡特彼勒相比，2021年北美外市场收入占55%以上，国内领先的工程机械企业出海市场广阔。

与需要专业人员操作的大型挖掘机相比，小型挖掘机不需要操作证书，因为操作简单，价格便宜，小型挖掘机进入欧洲和美国的许多农村家庭，应用场景包括干厕所改造、蔬菜温室挖沟、绿化带维修等。

据爱68跨境了解，山东济宁、莱州等地集中在小型挖掘机产业链。价格便宜，质量好。据悉，小型挖掘机外贸毛利率为30%，业务范围覆盖非洲、东南亚、一带一路、中亚等地；国内贸易毛利率为15%。由于对农田、水利、市政工程等小型建设项目的良好需求，对小型挖掘机的需求不断增加。

根据阿里国际站行业的大数据分析，平台买家搜索的最高频关键词包括小挖掘（微挖掘机）、1吨、低价、自用等。跨境卖家可以结合自己平台查询的高频问题，进一步完善产品设计，使其更准确地满足买家的需求。

除了微型挖掘机，割草机器人在海外也很受欢迎，割草机正在迎来智能机会。割草机器人在中国家庭中的知名度并不高，但作为世界工厂，世界上大多数割草机器人实际上都是由中国生产的。

根据天眼查的数据，有近500家国内公司拥有割草机器人业务，其中许多国内公司已经在海外生产了自己的产品，如9号公司、追求等。

04 售后和物流行业的制约

目前来看，机械产品行业前景无限、看似一片坦途，但是这类机械产品出海行业机遇与挑战并存。

首先，使用场景相对有限。小型挖掘机或割草机器人只能用于有大草坪的家庭，与室内相比，草坪的环境更为复杂。一些卖家甚至开玩笑说，大多数海外消费者估计很难控制挖掘机，而且他们必须进行研究。早期安装成本、不安全、效率低是割草机器人的问题。

业内人士指出，中国机械产品在海外市场的优势主要体现在产品成本性能、产品质量和可靠性等硬实力领域，在品牌建设、客户服务、技术实力等软实力方面存在明显的不足。

其次，机械产品作为一种高价值的产品，海外市场的退货和售后服务是一个巨大的成本。品牌希望建立自己的海外售后服务，不仅耗时费力，而且收益大于损失。由于技术门槛和产品结构，消费者和个人维修人员都无法维修产品。此外，目前大多数海外售后服务公司都是小车间，不能保证售后维护的效果。

另一点是物流承载。小型机械还可以，但挖掘机等稍大的机械产品极大地考验了物流的承载能力和成本控制。

一位外贸行业人士指出，一台实用精致的挖掘机有时利润不超过1000元。为什么利润这么低？背后是价格战和内卷。要跳出这个怪圈，一是产品质量过硬，建立技术壁垒，二是围绕目标用户做好营销。

姜朝相在被问及从年亏损30多万到年销售超过1亿元的秘诀时表示，要坚持长期主义，深入研究人货场。新手进来容易陷入，3-5个月看不到好处就失去信心。要做外贸，客户、数据、产品都需要沉淀，这是一个长期而系统的过程。与此同时，他指出，作为一名外贸人士，我们应该了解货运渠道和价格、人员管理匹配、平台场景和流量游戏，不能等待客户查询。

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辞职卖挖掘机年入1.4亿！小伙儿真胆大（开挖掘机月入过万）

辞职卖挖掘机年入1.4亿！小伙儿真胆大（开挖掘机月入过万）发表于2022-07-11，由周林编辑，文章《辞职卖挖掘机年入1.4亿！小伙儿真胆大（开挖掘机月入过万）》由admin于2022年07月11日发布于本网，共2740个字，共5239人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《辞职卖挖掘机年入1.4亿！小伙儿真胆大（开挖掘机月入过万）》相关的内容。