史上最全！各国买家的性格特点、采购习惯（采购者个人的购买风格）
做外贸的朋友平时难免会和外国买家打交道。
如果提前熟悉各国买家的生活方式，了解他们的价值观、思维方式、行为方式和心理特征，更有利于下订单。
一起来看看美国、澳洲、印度等热门国家的买家有哪些特点？
#1 美澳篇
美国：
美国买家最大的特点是效率第一，所以最好在邮件中尽量一次性把你的优势和产品的信息介绍完。
大多数美国买家对品牌追求不大，只要是质优价廉的产品，在美国就会有广大的受众。
作为一个非关系导向的国家，美国客户不会因为长期交易而告诉你爱。
加拿大：
加拿大的一些外贸政策将受到英国和美国的影响。对于中国出口商来说，加拿大应该是一个可信度较高的国家。
南美：
在南美，谈判的态度要体贴，严肃的态度不适合当地的谈判氛围。但近年来，在美国接受商业教育的南美人数迅速增加，因此这种商业环境正在逐渐改善。
一些南美客户对国际贸易知之甚少，想和他们做生意提前确认商品是否已获得许可，不得提前组织生产，避免进退两难。
澳洲：
澳大利亚的价格更高，利润可观，要求没有欧美日本买家高。一般下了几次订单就用了。T/T付款方式。
由于进口壁垒较多，澳大利亚买家一开始的订单量一般不会太大，运输产品的质量要求也比较严格。
#2欧洲篇德国：
德国人严谨，追求品质，信守承诺，与德国商人合作，要全面介绍，注重产品质量。
谈判不要绕圈子， 少套路，多真诚 。
英国：
如果英国客户认为你是绅士，谈判会更顺利。英国人特别注意试订单或样品单的质量，如果第一笔试不符合要求，一般就没有后续合作。
法国：
如果你想要法国客户，你最好精通法语。法国客户对商品质量有严格的要求，也是颜控。要求包装精美。
意大利：
尽管意大利人外向热情，但他们在谈判和决定合同时更加谨慎。意大利人更愿意与自己的企业做生意。如果他们想与他们合作，他们必须你的产品比意大利的产品更便宜。
俄罗斯和东欧：
俄罗斯买家喜欢谈大量合同，对交易条件要求苛刻，缺乏灵活性。
与此同时，俄罗斯人相对拖延，在与俄罗斯和东欧买家沟通时，应注意及时跟进，避免对方的善变。
#3亚非篇
韩国：
韩国买家善于谈判，组织清晰，逻辑性强。
谈判时要注意礼仪，所以在这种谈判气氛中，你要做好充分的准备，不要被对方的气势压倒。
日本：
日本谈判在国际社会也很严格，喜欢团队谈判。
要求产品质量高，细节优良，检验标准非常严格，但是忠诚度很高，一般合作后很少换工厂。
印度：
印度买家对价格敏感，谈判风格强硬，喜欢讨价还价，与他们合作，你应该做好长期谈判的心理准备，建立关系在促进交易中起着非常有效的作用。
中东：
中东客户对交货期卡严格，要求产品质量一致，喜欢讨价还价的过程。
中东各国和民族的风俗习惯差异很大。在做生意之前，建议先了解当地的风俗习惯，尊重他们的宗教信仰，与中东客户建立良好的关系可以使业务更加顺利。
非洲：
非洲买家采购数量少，杂，但要货会比较急，大多采用TT、不喜欢用信用证支付现金。
(来源:阿里巴巴外贸圈)
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史上最全！各国买家的性格特点、采购习惯（采购者个人的购买风格）发表于2022-07-11，由周林编辑，文章《史上最全！各国买家的性格特点、采购习惯（采购者个人的购买风格）》由admin于2022年07月11日发布于本网，共1220个字，共5906人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《史上最全！各国买家的性格特点、采购习惯（采购者个人的购买风格）》相关的内容。
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