什么是产品研究?怎样做产品研究?(产品研究包括什么)
随着越来越多的消费者在网上购物,现在是进入电子商务的最佳时机。销售平台并不缺乏,产品机会无处不在。但你应该卖什么呢?为成功做好准备,你必须完成产品研究过程——并投入时间——这样你才能知道客户在寻找和购买什么。
产品研究是所有卖家都应该采取的第一步,因为如果你直接进入市场或需求,你可能注定要失败。幸运的是,你在这里,所以你不会成为这些人中的一员!
什么是产品研究?
简而言之,产品研究是一个研究不同产品或细分市场并使用各种数据点来确定产品是否成功的过程。你选择它只是因为你喜欢某种产品,你错过一个好的策略带来的好处,这个不明智的决定可能会让你和你企业遭受损失。
为防止您的产品一落千丈,你要确定需求,分析竞争,创造独特、优质的产品,最重要的是以有利可图的价格生产产品。
怎么做产品研究?
在开始研究产品之前,请花点时间确定您的业务需要使用的产品标准。遵循一些标准将帮助你做出合理的决定,缩小你的产品搜索范围。
产品研究标准
销售价格:你希望以多少价格出售你产品?扣除成本后,价格太低,你可能没有足够的利润率。过高的价格意味着潜在的制造成本更高,这反过来需要更大的预算来支持你的产品。
建议的价格点约为 20-50 美元。这为扣除销售费用和广告费用后的利润空间留下了空间,保持了较低的制造成本,并将您置于冲动购买范围内。这使得你的产品在一开始就处于最佳位置——客户并不总是愿意从未知的品牌购买价格更高的产品。
由于产品采购成本低,竞争激烈,这个价格范围内的市场可能会更加饱和。
产品尺寸及重量:如果你我们建议新卖家或没有经验的卖家你开始销售小巧轻便的产品。这将有助于降低运输成本,使库存更容易管理。
例如,购买项链和其他小产品比沙发更容易(更便宜)。沙发可能需要很多,但是你能处理销售大型家具的物流吗?
我知道这是一个极端的例子,但想想这两个项目之间存储空间和运输成本的差异。但是,如果你有销售更大更重产品的知识和能力,那就去做吧!
产品简单:你是否有许多可能损坏的活动部件或需要销售吗?例如,如果你选择在电子产品类别中销售,请确保你供应商可以以最少的问题生产高质量的产品。
如果你向客户销售有缺陷的产品,你会有一些挑战,比如差评,高退货率,销量下降。你是新的电子商务卖家,请尝试使用简单、低维护的产品,不会有潜在的缺点。
易腐或消耗品:你你在考虑杂货或健康产品吗?这些可能是有利可图的,因为你可以增加回头客群,因为买家可能会重新订购家庭必需品,但有些事情需要注意。
这些类型的产品通常有效,所以在决定应该订购多少库存时请记住这一点。你高估需求,你可能会被过期库存困住。
当涉及到食品或补充剂时,必须遵循当地的相关信息你联邦法规选择销售产品。你在决定销售这些类别之一之前,请研究并了解这些信息。
最重要的是,亚马逊或沃尔玛等在线市场可能对易腐烂和消费品有自己的规则和规定。
LAST
有助于使用上述标准你缩小产品的搜索范围,而不是广泛的产品。当然,当然你的研究引导你找到特定项目时,你可能还想考虑其他标准,但如果是你不考虑细分市场或市场,这是一个很好的起点。
(来源:跨境狗仔)
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什么是产品研究?怎样做产品研究?(产品研究包括什么)发表于2022-07-11,由周林编辑,文章《什么是产品研究?怎样做产品研究?(产品研究包括什么)》由admin于2022年07月11日发布于本网,共1312个字,共5074人围观,目录为外贸百科,如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签,便可快捷查找与文章《什么是产品研究?怎样做产品研究?(产品研究包括什么)》相关的内容。
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