东南亚卖家俱乐部丨卖家精华干货分享-Shopee篇（一）（东南亚电商shopee铺）

东南亚卖家俱乐部丨卖家精华干货分享-Shopee篇（一）（东南亚电商shopee铺）

01哪个类别适合新手？什么样的新店容易卖？

品类没有好卖不好卖的风格，只有好卖不好卖的风格。这里有几个想法:优先考虑自己熟悉感兴趣的行业。其次是最近飙升的品类，比如2020年疫情导致体育健身相关品类火灾。而且中小卖家可以考虑一些小众品类，避免红海竞争。

如果选择大众品类，一定要做好产品规划。比如想做男装，就要考虑想做什么样的男装，是日韩还是欧美。然后根据用户的年龄和性别进行细分。同时可以搭配包、鞋、手表等产品。

敲黑板画重点，了解当地文化，思考当地人的想法。

案例一:台湾省人普遍偏胖，不妨从宽松版大码入手。只关注一件系统的衣服，人群会越来越准确。

案例二:中国台湾省和日本很像，每隔一段时间就会露营、野餐、学校组织登山，可以根据自己的需求销售相关产品。然而，疫情的突如其来导致他们的体育需求从户外转移到室内。

至于产品的选择，我不得不说，选择大于努力，有时选择正确的类别，真的会让你做更少的扶贫操作，避免在红海中战斗。 -以韦渊为主题

02Shopee标题优化需要注意什么？

标题标准格式，标题=品牌 产品词 准确的热搜词/卖点词 长尾词 修饰词 型号。

①在撰写Shopee在产品标题之前，建议在一些电子商务数据平台上搜索当前用户的热门搜索词，然后在填写时尝试将用户的热门搜索词放入标题中。

注意：标题要简洁准确，字数要保持在30字以上，新加坡不要超过80字，印尼不要超过100字，其他不要超过60字，不要堆关键词。

②标题中的关键之间的距离应尽可能短，产品关键词应尽可能放在标题中，以增加搜索命中率，并在标题中传递更多卖点。

注意：关键词必须与产品密切相关，不要在标题中使用不相关的词；产品独特的核心卖点和优势，传达有价值的信息；标题中的关键词顺序尽可能与用户的热门搜索词一致。

③写作时，需要添加由一级类别和长尾词组成的主要关键词。为什么要这样搭配？因为一般的一级类别将是商家商品关键词中搜索最热门的词。如果你选择这些词作为核心词，它们就太广泛和有竞争力了。

例如，毛衣，但如果前面添加了一个前缀词，如短毛衣、空心毛衣等。因此，在确认主要关键词时，需要包含类别词，并考虑其日常搜索量和可扩展的长尾词。早期商品的自然曝光需要依靠它们。 -节选自潇洒如风主题

03店内产品的曝光率和点击率都不错，但为什么订单不稳定呢？

订单不稳定，直接指转化率，影响转化率的因素分为内外。

内部因素主要是价格、评价、图片和详细描述。价格是否比同行更有优势，是否有评价、图片干燥、差评、图片优化、细节优化等，这些都是影响转化率的因素，你可以逐一优化和改进。

外部因素考虑是否有同行销售，是否有很多相同的型号，竞争产品的销售是否增长相对较快。此外，看看主要关键词的搜索量是否下降，是否在高峰期后下降，经常关注市场同行产品。-选自钱志多的主题

04Shopee营销工具套装优惠实操复盘总结。

①总的来说，男装套装的折扣比例不是很好。除广告外，主页平均在15%-30%之间（只分析了大约10个主页），即使添加额外购买和免费礼品，比例也不会超过40%。

②在菲律宾套装中，满减比折扣多得多。据统计，满减占80%以上。

③套装数量不同，但总的来说，5-10之间会更好，但是如果套装数量多，后面的产品销量很少。

根据菲律宾商店的数据总结和分析，我们采用的优化方法是：

-如果产品单价超过200，两件将开始优惠。

-如果产品单价在150-200之间，和3件都可以。

-如果产品单件在100-150之间，可以优惠3件。

-如果产品单价低于100，可以优惠4件或5件。

④套装尽量设置成同类型的产品，但销量不是很好。-节选自TT的主题

05新人做Shopee需要注意的是什么？

①推荐大家做精品店，店铺群模式一定要做标品市场，否则产品更新迭代太快，店铺容易扣分。

②要有爆款来增加店铺的权重，去拉动新款。爆款并不是说要做到目前的类别，每个人都要看自己的情况。

③不要太依赖黑玩法，因为平台会调整，学会通过各种流量渠道获取流量。

④做好产品差异化，不要盲目追求低价高单量，有时产品差异的亮点，可以为你提高利润。

-以杨俊楷为主题

06产品的SKU太多了，如何处理备货问题？

产品SKU过多，只要囤货，必然会导致囤货积压。囤货大于出货，会导致货款压力过大，只能看到库存。

那么，如何调整库存与营运资金之间的关系呢？如果出现上述问题，首先可以退回供应商的所有产品；然后将包装工作与供应商联系起来，讨论包装价格。

量大的时候，订单越多，供应商卖的越多，自然愿意负责包装发货。这样，你就不用囤货了。个人卖家，SKU很多卖家，没有资金囤货，可以这样操作。

-摘自小邱的主题

07如何避免货物积压？

首先，我们必须提前做好准备。这种准备不是库存，而是提前与供应商达成协议。事实上，第二次杀戮并不意味着如果被选中就可以出售。我们只能提前与供应商讨论价格，然后在订单爆炸后购买。

其次，一定要提前在详细信息页面注明是随机发货，否则发货会一塌糊涂，尤其是找货代发货，因为他们不像我自己那么熟悉产品。

还有一点，最好不要用时效性的产品来报告秒杀活动，因为过了那个时间点，你要等一年才能卖。

-节选自Veronica的主题

08Shopee跨境店与Shopee海外仓的优劣？

目前，Shopee也在大力支持自己的海外仓库项目，Shopee在马来、印尼、泰国、菲律宾和中国台湾都有仓库，Shopee马来仓库可配送到马来和新加坡。

一般跨境商店和海外仓库的优缺点：

①产品：跨境卖家选择多样化，海外仓库选择要求高。

②仓储:海外仓库成本太高，如果不做，库存压力大。

③资金：海外仓库投资较大，因为海外仓库需要提前备货。

④物流：在物流方面，海外仓库的物流速度仍然很快，优于跨境商店。

⑤支持:平台支持海外仓流量，有活动资源，客服不需要自己处理，售后也不需要自己处理。-摘自晶晶的主题

09Shopee虚拟仓是什么意思？

虚拟仓库有各种各样的理解，当地商店48小时交货，不需要预售，从物流的角度来看，真正意义上的虚拟仓库，是指国内虚拟国外交付，即扫描节点，而不是所谓的国内货运代理，这没有实现虚拟。

虚拟仓库并非不可能，也不是没有人在做，而是取决于它对各个环节的影响。不是每个公司都会这样做。目前，我所知道的并没有真正推向市场，但仍有一些人在这样做。

在物流时效性方面，理论上，东南亚各国最好的航班匹配是2-2.它可以在5天内实现，因此无法在48小时内实现。虚拟仓库提前解决了这个问题，航班可以很好地匹配。 

因此，据我所知，您所谓的货运代理各种预售虚拟仓库根本不称为虚拟仓库。虚拟仓库解决了卖方的问题，主要是平台对配送公司的要求，而不仅仅是卖方的48小时。

因为航班必须匹配到位，现在航班少了，卖家48小时发货。其实货还在国内，所以平台对送货公司的要求也是48小时8小时。航班必须匹配到位。双方清关配送完全正常。只有在当地立即扫描后才能实现。-节选自桃之妖妖的主题

10 一个人每天打包发货，还要经营店铺，人效极低，怎么解决？

这与规模有关。我认为扫码枪和库存盘点系统不能在300单以内使用。ERP出发货单，做一辆拣货车，到货架上捡货，然后交给包装人员打包。

以我们为例。拣货和包装是分开的。包装人只打包，可以找临时工。拣货人需要懂英文拣货单，熟悉货架。这个人通常是我自己，因为我非常清楚这个环节请人犯错概率有多大。

以上是小规模的。如果你很大，你可以使用代码扫描系统，以尽量减少错误。然而，至于包装速度，单个产出无法提高。如果你不销售单一产品，包装的商品很多。一个人每小时可以打20-30个。当然，爆炸性产品可以提前包装备用产品。-节选自Stephen丶祁的主题

（来源：Shopee知识局）

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（来源：Shopee知识局）

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东南亚卖家俱乐部丨卖家精华干货分享-Shopee篇（一）（东南亚电商shopee铺）发表于2022-07-11，由周林编辑，文章《东南亚卖家俱乐部丨卖家精华干货分享-Shopee篇（一）（东南亚电商shopee铺）》由admin于2022年07月11日发布于本网，共3249个字，共5309人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《东南亚卖家俱乐部丨卖家精华干货分享-Shopee篇（一）（东南亚电商shopee铺）》相关的内容。

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