史上最全的海外购物季详解（海外购物趋势）-外贸知识大全网

摘要：史上最全的海外购物季详解（海外购物趋势） 母亲节，你会给妈妈什么礼物来表达你对妈妈的爱？在街上的花店买一束康乃馨，或者去商场陪妈妈买一件妈妈喜欢的衣服，或者在网上给妈妈买一部手机。在美国，俄亥俄州的孩子希望妈妈们更漂亮，更喜欢买心形项链；新泽西州的孩子们希望他们的母亲更健康，选择运动手镯较多，宾夕法尼亚州更关系到母亲的睡眠，所以...

史上最全的海外购物季详解（海外购物趋势）

母亲节，你会给妈妈什么礼物来表达你对妈妈的爱？

在街上的花店买一束康乃馨，或者去商场陪妈妈买一件妈妈喜欢的衣服，或者在网上给妈妈买一部手机。

在美国，俄亥俄州的孩子希望妈妈们更漂亮，更喜欢买心形项链；新泽西州的孩子们希望他们的母亲更健康，选择运动手镯较多，宾夕法尼亚州更关系到母亲的睡眠，所以她们倾向于购买 “睡枕”；

但在美国，送给母亲最多的礼物是礼品卡gift card。

在中国，有礼尚的习俗。逢年过节，婚礼等亲戚朋友会送红包表示祝贺，平时上门拜访也经常带水果烟酒等。

而在美国，可以说很少送现金红包作为礼物，送钱会被认为不够真诚。

而且，美国人不会选择非常有价值的礼物，因为他们没有工作。礼物只是表达一种友好的关系或用来表达一种心。如果你真的不知道该送什么，价格是合理的Gift Card是最好的选择。

例如，你花100元给你的朋友买了一块手表，但这块手表可能不是你的朋友最想要的，或者他不喜欢这种风格。出于这个原因，这块手表在他心中的价值可能是80元。这样，你送给他的礼物实际上缩水了20元。但如果你送他gift card他可以根据自己的情况买到自己最需要和喜欢的东西，这样你送的礼物就不会缩水。

所以送男生送亚马逊gift card ，送女生送丝芙兰gift card ，同事星巴克，娃妈Toysrus，还有各种各样的酒店、加油站、百货公司，感谢万能gift card，挑礼物省去了多少麻烦。

在美国使用gift card 非常方便。没有过期日，网购输代码，店里直接刷，跟现金其实也没差别。

买gift card还有折扣，可以拿信用卡cash back，甚至可以直接换信用卡积分，收到gift card 一方，可以等商家打折去购物，各大商家一般不会说拿gift card人不打折。

送人省时，收人用得上，双赢。Gift card都印得很漂亮，用完了还可以当书签然后附上卡片，写几句话，很真诚。

为什么讲Gift card ，目的是告诉你在了解西方购物季节的同时，要了解消费者的购物习惯，才能在合适的时间，把合适的产品和价格推给合适的人，

本文大叔将全面详细介绍海外购物季节。

不同的节日消费者有不同程度的购买欲望和动机根据节日消费能力从高到低的排名

第一名：Christmas holiday 圣诞节 12月圣诞节是12月25日。
圣诞节还有不到两周，罗斯很焦虑，圣诞节就像中国的年关，年底的支出很大。出去吃饭，买衣服，为伴侣、孩子、亲戚朋友选礼物、买礼品卡等，每年这个时候差不多要花2000美元。
罗斯的一些朋友在11月完成了购物。罗斯有点懒，错过了黑五网一的商家折扣，不想错过最后一波促销。
罗斯拿起手机，不知道买什么礼物，浏览社交平台推荐，然后被怀旧的广告吸引，去某个品牌网站，网站立即弹出弹出窗口，显示30% off ，但是罗斯需要输入个人信息，罗斯很快填好弹窗上面的个人信息，然后继续浏览。
又去google 里面搜索， 2021年最好的圣诞礼物，看看你是否想要它。然后再去。Groupon平台看有没有喜欢的产品优惠券。
了解消费者的心理，购物动机，购物行为，有针对性地安排运营和推广策略。
一年中最后一个促销节，一定要给用户一个不买就亏的心理，错过遗憾，最后下定决心买。操作可以安排限时秒杀活动，或显示有限的库存数量。网站上销售礼品卡；网站最好支持分期付款。
16-30岁的年轻人选择广告受众进行推广，更容易吸引用户在自己的品牌独立站转型。

第二名：Black Friday&Cyber Monday 黑五&网一 11月黑五是感恩节(11月第四周四)后开业的第一天。此外，人们通常从圣诞节开始购买，销售额是一年中第二或第三高的一天，而一年中销售额的高潮通常是圣诞节前夜或之前的一周六。
感恩节后的第一个星期一。
寻找折扣商品是黑五和网一最大的购物动机，但是很多人开始厌倦商家玩价格骗术。特别是黑五的购物人数和预算继续减少。已经被网络超越了。
用户黑五的购物习惯是更喜欢去实体店亲戚购物体验。网上购物更喜欢网上购物。
因此，对于中国的海外品牌，跨境电，我们应该更加关注网一的投资。营销人员需要为数字渠道分配更多的预算，并测试尽可能多的新数字产品，以赢得消费者在嘈杂、竞争激烈的市场中的关注。
消费者的购物兴趣更实用。

第三名：Amazon Prime day 亚马逊会员日 7月亚马逊的会员日绝对是海外网上零售最大的节日。每年的日期不固定，但基本上是在7月。与圣诞节、情人节不同，母亲节更多的是为别人买礼物，在会员日，消费者多的是为自己购物。因为亚马逊的会员日大多是每年7月，所以消费者在back to school 返校期间，亚马逊会员日基本购买秒杀折扣商品。
先看一些数据:亚马逊总共有 1亿优质会员。
超过50%的会员日购物，超过50%的消费者购买2-3种产品，超过75%的人花费超过250美元。
最受欢迎的deal，期望你获得一些启发：1. 扫地机器人 2. Bose降噪耳机 3. 智能LED灯泡 4. 亚马逊销量第一的多功能快速电压锅 (中国卖家)。
有趣的是，购买消费电子已经有了明确的购买意向，不知道买什么，常常被家居和厨房用品所吸引。
消费电子更注重产品的功能需求，以前有购买计划，购买家居厨房用品更随意。
购物动机 : 折扣 2天到达大折扣商品
购物习惯秒杀商品 35%的人可能会购买以前买过的产品。

第四名：Mother"s Day 母亲节 5月母亲节是五月的第二个星期天。
美国85%以上的人会选择给母亲买礼物庆祝母亲节。疫情的影响， 62%的消费者选择从亚马逊购买礼品，超过任何其他折扣店，商店，礼品网站。
毫不奇怪，由于疫情期间网上销售继续占据主导地位，今年母亲节礼品网上销售明显增加。人们改变了庆祝母亲节的方式。很多人不会亲自和妈妈一起庆祝。亚马逊和Etsy这样的电子商务网站将受益。传统实体店的在线购物可能不会带来足够的增长来弥补关闭，但可能会比去年同期增长。
此外，大多数消费者计划购买传统礼物，如鲜花、贺卡、巧克力或糖果，但今年有了新的类别。值得注意的是，7%的消费者表示，他们将在今年的母亲节送礼物口罩或其他个人防护用品。5％的人表示，他们将在母亲节赠送“其他隔离必需品。
有趣的是，今年的手工礼物似乎引起了人们的兴趣，尤其是在Z世代。虽然有些人在Etsy购物，赠送礼物，并支持超出预期的工艺品店销售。
变更礼品支出
预计今年母亲节礼品总支出将达到创纪录的水平，庆祝活动的人正计划购买各种礼品。传统的花和卡片仍然是流行的选择，但在过去的十年里，越来越多的非传统选择出现了。个人服务(如按摩)的数量已经从10年前的16%增加到现在的25%，这些礼物的成本几乎翻了一番。其他类型的礼物，如消费电子产品和礼品卡，也很受欢迎。
虽然这些礼物类别在增长，但它们与更经典的母亲节礼物一起发展，而不是取代它们。例如，在过去的10年里，消费增加了三分之一；母亲节珠宝的支出从2009年的23亿美元增加到今天的50亿美元。
#Z时代
对于25岁以下的年轻购物者来说，当他们为母亲寻找完美的礼物时，这些购物者比其他年龄段的人更想找到一份独特的礼物（59%），并创造特殊的记忆（占47%）。
产品订阅服务越来越受欢迎。从美容产品到健身器材，都有适合任何类型母亲的选择。三分之一母亲节的三分之一(34%)表示有兴趣购买产品订阅服务；在18-24岁的购物者中，这一比例跃升到一半以上。-
母亲节那天，67%的消费者买花，比如Bouqs这些品牌提供订阅服务，以确保母亲经常感受到爱，而不仅仅是在这个假期。

第五名：Easter 复活节 3-4月复活节是西方的一个重要节日，每年春分满月后的第一个星期天。这是基督教纪念耶稣被钉在十字架上死后第三天复活的节日。通常是在 3月22日至4月25日之间。
今年，消费者计划通过烹饪节日晚餐参观(43%)，看电视(43%)，寻找复活节彩蛋(31%)或参加教堂庆祝假期(28%) %)。然而，并不是每个人都准备好恢复面对面的活动。22%的人说他们会虚拟地参加教堂活动，24%的人说他们会通过电话或视频联系亲戚。
＃复活节营销：年轻消费者在春季假期保持购买力
无论品牌是卖糖果、毛绒动物填充玩具还是介于两者之间的商品，复活节都可以帮助年轻消费者销售产品。
从糖果和鲜花到其他庆祝活动，消费者在整个假期平均花费151美元。在那些不喜欢度假的人中，48%的人计划利用复活节活动，平均花费19美元。
年轻的千禧一代和Zers复活节期间，一代表现出热情，品牌可以利用产品的受欢迎程度来推广产品。
对于那些想购买复活节相关商品的人8%会在折扣店购物，35%会去百货，35%会在网上购物，23%会去专卖店，23%会去小企业或本地商店。与流行期间的其他节日活动类似，今年的网购人数(35%)是调查历史上最高的，高于去年的28%。
虽然不是每个人都计划庆祝，但许多购物者仍在寻找与复活节相关的销售。超过一半（52%）不庆祝复活节的人仍计划使用这些折扣，并希望平均花费21美元.11美元(高于2020年的17美元).64美元)。糖果是最受欢迎的商品，受访者表示，它已经跨越了年龄、性别和可支配收入的范畴。

第六名：Halloween 狂欢节9月-10月杂货店、大型商店、专门的万圣节商店、手工艺品零售商、宠物店和小型百货公司都受益于狂欢节。
对宠物的兴趣是一种新兴的增长现象。NRF该报告指出，今年有2900万人计划将宠物打扮成服装，该行业不仅应该在万圣节期间，还应该在整个假期期间寻求上升空间。
宠物生意和打扮的生意越来越大。大多数宠物商店都拥有这种功能，甚至某些网站已经在推动这种宠物万圣节服装了。所以，我们将继续看到宠物服饰的增长。
手工艺品零售商也将从中受益，但多年来，需求太大变化和增长。
从万圣节开始，折扣店(42%)更受欢迎，包括沃尔玛、塔吉特等大众店和美元店。

第七名：Valentine"s Day 情人节 2月西方情人节是西方情人节，尤其是35-44岁的已婚夫妇对彼此的爱人表达爱意。平均成本更高，达到280美元。男人更愿意为女人买礼物，平均花费230美元。而女性只计划花100美元。给宠物买礼物。
情人节更愿意尝试旅游等体验项目，外出，而不是购买实物产品。由于社交媒体的兴起，记录生活经历。作为长期记忆。
经常购买商品：巧克力，花，珠宝，电子消费，衣服。
购物渠道的购物者选择亚马逊(52%)或沃尔玛(53%)。

第八名：Father"s Day 父亲节 6月父爱也很伟大。父亲节是每年6月的第三个星期日。在5月中旬儿女们就开始准备为自己的心爱的父亲购买surprise礼物了。衣服，科技产品，化妆品，珠宝，手表是父亲节最受欢迎的礼物。说实话，父亲节不仅在中国没有母亲节那么受重视，也是在美国。从以往的推广经验来看，父亲节的广告点击率远低于母亲节。所以这里需要一个小技巧:母亲节推广的时候，提醒父亲节快到了。提供promo codes 将母亲节和父亲节绑定在一起。一些建议：幽默礼品卡；商品绑定促销或礼品包选择可以提高客户单价；缩短购物流程，方便用户尽快下单至关重要。
(来源:讲品牌的猴神叔叔)
(来源:讲品牌的猴神叔叔)
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史上最全的海外购物季详解（海外购物趋势）

史上最全的海外购物季详解（海外购物趋势）发表于2022-07-11，由周林编辑，文章《史上最全的海外购物季详解（海外购物趋势）》由admin于2022年07月11日发布于本网，共4958个字，共5532人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《史上最全的海外购物季详解（海外购物趋势）》相关的内容。