德国外贸市场解读，知识清单（德国对外贸易基本资料）-外贸知识大全网

摘要：德国外贸市场解读，知识清单（德国对外贸易基本资料） 虽然德国制造在国际市场上具有很强的竞争力，但许多国内产品仍然需要依靠进口，如机电产品、家具玩具、纺织品和原材料。据海关统计，2019年上半年中德双边贸易额为958.2亿美元是欧洲国家中最高的。可见德国市场对中国出口企业有很大的外贸空间，值得发展。今天重点来谈谈德国市场及其客户开发攻略，希望能对大家...

德国外贸市场解读，知识清单（德国对外贸易基本资料）

虽然德国制造在国际市场上具有很强的竞争力，但许多国内产品仍然需要依靠进口，如机电产品、家具玩具、纺织品和原材料。据海关统计，2019年上半年中德双边贸易额为958.2亿美元是欧洲国家中最高的。可见德国市场对中国出口企业有很大的外贸空间，值得发展。今天重点来谈谈德国市场及其客户开发攻略，希望能对大家的外贸工作有所帮助！

德国是欧盟的领导者

德国位于西欧心脏区，是欧洲邻国最多的国家；工业基础强；汉堡港和不来梅港在欧洲起着重要作用，是重要的中转港；它是欧洲最大的经济体，尤其是汽车和机械行业。它是世界第五大经济体，约占27个欧盟国家经济总量的1/5（原28个欧盟成员国，2016年6月，英国公投决定脱欧）

据调查，德国人利用率最高的网站首先是Google搜索引擎：google.de ，第二是Google其视频网站：youtube.com。巨大的流量入口，Google做德国市场是必不可少的环节。

国家概况

货币：欧元

官方语言：德语

国际域名后缀：.de

Google官网：www.google.de

人口:8,293万(2018年)

首都：柏林（Berlin）

主要港口

汉堡(Hamburger)：德国最大的港口也是欧洲第二大集装箱港，位于欧洲共同体，使其成为欧洲最重要的中转港口。

不来梅(Bremen)梅哈芬和不来(Bremerhaven)：属于德国不来梅州，两个港口相距约60公里，德语称为不来梅组合港

德国外贸市场解读，知识清单（德国对外贸易基本资料）-图1

库克斯(Cuxhaven)：德国下萨克森州的城市，库克斯港县的首府，位于易北河汇入北海的入海口。

埃姆登(Emden)：德国的主要港口之一是欧洲三大汽车的进出口港口，即比利时泽布吕赫和德国不来梅哈芬。

主要机场

法兰克福国际机场(Frankfurt Airport)：在欧洲第三大机场，德国客运量排名第一，占地2300公顷(5683英亩)，每年可容纳约6500万人次的两座客运站楼，四条跑道和广泛的物流和维护设施。

慕尼黑机场(Munich Airport)：德国客运量排名第二，欧洲最大的航空枢纽之一，约有100家航空运营商提供242个航点，飞往全球69个国家。

杜塞尔多夫机场(Dusseldorf Airport)：位于德国北莱茵-威斯特法伦州首府杜塞尔多夫的德国客运量排名第三，距离杜塞尔多夫市中心约8公里。

柏林泰格尔(Berlin Tegel Airport)：德国客运量排名第4，是德国首都柏林的主要国际机场，位于柏林莱尼肯多夫区约8公里

如何与德国客户沟通

说到德国人，他们首先会想到他们细致的手工业、精致的汽车制造、细致的思维能力、细致的态度等等。从民族特色的角度来看，德国人有自信、严谨、保守、僵化的个性，有计划地注重工作效率，追求完美。下面，我整理了德国客户的主要特点，沟通话题和文化习俗，这样我们就不会在与德国客户的沟通中踩到坑。

性格特点

严谨、保守、体贴。在谈判前做好充分周到的准备，不仅要了解谈判的主题、产品的质量和价格，还要仔细研究和比较对方公司的运营和信用状况。因此，在与德国人做生意时，你必须在谈判前做好充分的准备，以回答关于你的公司和产品的详细问题。同时，我们应该确保产品的质量。
追求质量和试用鬼的想法，注重效率，注重细节。德国人对产品有很高的要求，所以我们的供应商必须注意提供高质量的产品。同时，注意在谈判桌上实现果断，不要拖延，在整个交货过程中必须注意细节，随时跟踪货物，及时反馈给买方。
信守合同，崇尚合同。德国人被称为合同人。他们非常小心设计合同的任何条款，仔细审查所有细节。一旦签订合同，他们将严格遵守合同，并按照合同条款一丝不苟地执行。无论发生什么问题，他们都不会轻易违反合同。因此，如果你和德国人做生意，你也必须学会信守合同。如果供应商签订合同后要求更改交货期、付款期等条款，那就是对德国人的极大不尊重，这很可能是你和德国商人的最后一笔生意。

沟通话题

汽车。德国是现代汽车的发祥地，是汽车生产历史最悠久的国家。德国有很多著名的汽车品牌，如保时捷、奔驰、宝马、奥迪、大众等。德国汽车行业是德国人引以为豪的事情，从汽车品牌、性能到油耗都是很好的话题。
香肠。在德国，每个地方都有自己骄傲的香肠品种，其中格廷根和雷根斯堡的香肠自中世纪以来就很有名。
啤酒。德国为世界第二大啤酒生产国，境内共有一千三百家啤酒厂，其中有白啤酒，清啤酒，黑啤酒，科什啤酒，出口啤酒和无酒精啤酒这六大类。
足球。德国历史上8次进入世界杯决赛，4次夺冠，13次晋级四强，战绩仅次于巴西，排名世界第二。著名人物有贝肯鲍尔、穆勒、三驾马车等。

文化习俗

约60%的德国人信仰基督新教，29%的德国人信仰天主教。斋月期间，天主教禁食猪、牛、鸡、鸟和羊肉
德国是一个小费制国家。不要为小费讨价还价。几马克的小费会让你得到热情周到的服务
认为黑猫、公羊和核桃是不祥的东西，非常忌讳数字13和周五
与中国人不同，祝贺生日的习惯不能提前祝贺
德国纳粹的政治、宗教和过去是讨论的禁忌。

德国对外贸易的要点

政府机构

德国联邦政府（Germany Federal Government）：bundesregierung.de
德国海关总署（Germany Central Customs Authority）：www.zoll.de
德国外交部（Germany Federal Foreign Office）：auswaertiges-amt.de
德国内政部（Germany Federal Ministry of the Interior）：bmi.bund.de

主要进口中国商品构成

机电产品(HS编码84-85):德国从中国进口315410万美元(2019年1-9月)，占48.8%
纺织及原料(HS编码50-63):德国从中国进口5000万美元(2019年1-9月)，占9%
家具、玩具、杂项产品(HS编码94-96:德国从中国进口51310万美元(2019年1-9月).9%

出口到该国的注意事项

清关单：提单、箱单、发票及产地证明（CO或Form A），根据客户要求办理产地证类型；不需要产地证的客户需要在箱单和发票上注明：ORIGIN OF GOODS : CHINA
钢铁、纺织品、服装需提供供应商颁发的出口许可证原件(double checking surveillance)
22欧元以上的包裹将征收税款。邮寄样品时应注意
外箱不得有蜡纸或油质隔纸，属塑料钉或夹紧
不含甲苯和偶氮

信用评级和风险评级

中信保(Sinosure 、2019):2/9，展望:稳定
标准普尔(S&P、2019）：AAA(100/100)，展望:稳定
穆迪投资（Moody’s，2019）：Aaa(100/100)，展望:稳定
评级说明：

国家风险评级分为1-9级（共9级），风险水平依次上升，国家信用评分为0-100，评分越高，国家信用评分越高。国家风险前景分为三个层面：积极、稳定和消极。积极表味着该国未来一年的风险水平可能相对下降。稳定意味着该国未来一年的风险水平可能保持稳定。消极意味着该国未来一年的风险水平可能相对上升

（来源：Google论坛）

以上内容属于作者个人观点，不代表爱六八网的立场！本文经原作者授权转载，经原作者授权同意。

德国外贸市场解读，知识清单（德国对外贸易基本资料）

德国外贸市场解读，知识清单（德国对外贸易基本资料）发表于2022-07-14，由周林编辑，文章《德国外贸市场解读，知识清单（德国对外贸易基本资料）》由admin于2022年07月14日发布于本网，共3039个字，共5628人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《德国外贸市场解读，知识清单（德国对外贸易基本资料）》相关的内容。