了解亚马逊站内（CPC）广告（亚马逊cpc广告投放）
亚马逊的许多广告被称为CPC广告，也就是说说Cost Per Click也有很多人称之为PPC广告，也就是说说Pay Per Click。两个名字都是一样的，指的是点击付费，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广方式。
广告：通过向目标群体投放广告，产品可以获得更多的曝光和浏览量
前提:产品符合买家需求，描述清晰到位，图片足够吸引人
直接作用-提高产品销量
间接作用-改进listing权重，提高类别排名，从而获得更多的自然流量。
一、亚马逊CPC广告位有哪些？今天我们主要讲两个广告位，SP广告位和SB广告位
SB --Sponsored Brand品牌推广-品牌广告
Sp--Sponsored Product商品推广-包括自动广告、手动广告和定位广告；
详见下图：
影响亚马逊CPC广告排名因素广告排名与自然排名相同。自然排名的重要影响因素是销售和转化率，而广告排名的重要影响因素是广告的表现和竞价。
两者相比较，广告表现更为重要些。
三、广告能提高销量吗？广告只能给我们带来曝光和浏览
将亚马逊的浏览量转化为订单元素：
listing图片是否吸引人
价格有优势吗？
描述是否足够清楚
关键词是否准确等等
四、 亚马逊广告优化前的准备工作1.优化Listing
图片：至少7张，主图像数必须大于1000*1000，白色背景，产品占图片的80%，图片清晰美观。图2-图7:根据产品，反映卖点、细节、功能、使用场景、用户等。
如果条件允许，尽量拍摄产品视频，让客户对产品有更三维、全面、直观的了解，刺激客户消费，减少对产品了解不足造成的退货和差评。
2.了解市场价格，设置有竞争力的价格
我们应该对类似的产品和相同的产品进行市场研究，了解一般的市场价格，并设定有竞争力的价格，特别是在新产品阶段。有竞争力的价格可以让你的产品更快地下订单。
3.挖掘关键词
编辑产品listing之前，挖掘多个关键词，根据搜索量将其分为大词、小词、长尾词等
亚马逊的关键词非常重要。它是连接产品和客户的纽带。如果关键词不准确，无论广告费多少，都不能带来良好的推广效果。
4.标题和5点描述
标题，把最主要的关键词放在品牌名称后面；
定语用于其他位置 定语 ... 结构中心词，结合关键词搜索量，注意产品标题的连贯性；
主要关键词不等于搜索量最大的词；
比如我们卖电脑背包，backpack但是laptop backpack是你的主要关键词，建议把这个词放在第一位；
注意不要叠加关键字，这样不会增加被检索的概率，反而会减轻重量；
最重要的标题是前80-120个字符。由于手机搜索结果只显示前80个字符（美国电台），重要信息应尽可能反映在前80个字符中，以提高客户的点击率。
编辑5点描述时，在考虑埋藏关键词的重要任务时，尽量做到卖点突出，句子简洁；
5.增加关键词的活动和质量分数
Review :一些高质量的review有助于增加显示概率，如图片或视频review
Q&A:通过Q&A增加listing关键词活动
亚马逊广告Q&AQ：先广泛匹配，再选词打精准匹配？
A：现在有很多方法/工具可以帮助我们在亚马逊打广告前期就找到理想的主推关键词和一些长尾词，这个时候我们就可以直接同时开广泛匹配和精准匹配广告。
广泛匹配尽可能涵盖客户不同的输入习惯和产品属性要求；准确匹配可以提高一些关键字的出价，增加显示的可能性。
Q：同时，广泛和准确的开放会导致我们一次点击花费两份吗？
A：事实上，我们不必担心。同时，广泛和准确的开放不会导致我们一次点击花费两个成本。由于他们的投标不同，我们可能有两个不同的广告空间，或者有时低投标没有机会显示，高投标显示。在广告预算充足的情况下，核心关键词打开准确匹配，或保持广泛匹配；
Q：自然排名已经在主页上了。你想让广告出现在主页顶部的广告空间吗？
A：想要！因为如果你的自然排名在首页，证明你listing表现不错，在这种情况下，竞价可能不是很高top of search广告空间，但如果你不占据这个坑，其他相对优秀的竞争产品抓住这个位置，如果他们成功地改变，你可能会得到一个订单成为对手。
例如：男士电脑包backpack广泛匹配，竞价$0.8
laptop backpack Men准确匹配，竞价$1.2，
当客户搜索laptop backpack men有可能出现在两个不同的位置，比如第一页准确匹配的广告，第四页广泛匹配的广告；如果listing重量不高，可能没有机会显示广泛匹配，只有在第三页或第四页准确匹配，才有可能具体的广告位置、产品的广告表现和listing整体表现有关。
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(来源:雨课)
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了解亚马逊站内（CPC）广告（亚马逊cpc广告投放）
了解亚马逊站内（CPC）广告（亚马逊cpc广告投放）发表于2022-07-14，由周林编辑，文章《了解亚马逊站内（CPC）广告（亚马逊cpc广告投放）》由admin于2022年07月14日发布于本网，共1986个字，共5340人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《了解亚马逊站内（CPC）广告（亚马逊cpc广告投放）》相关的内容。
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