「爆品研究室」MOFT创始人专访：DTC品牌的产品×流量方法论
栏目介绍：
「爆品研究室」是oto1.与海外众筹和跨境电子商务企业家进行对话，记录他们对产品和营销背后的思考，分享这个时代新制造商的精神。
图片：MOFT创始人 Julianna
本期对话嘉宾是MOFT创始人Julianna。2019年，MOFT在Kickstarter世界上第一个隐形电脑支架已经发布，一炮而红，三年后的今天，MOFT已跃升到全球DTC支架头玩家品牌。
「MOFT品牌」
在苹果配件周围，X空间折叠设计以移动办公生活的概念为公众所熟知全球销售国家覆盖68国5款产品Kickstarter众筹超过$ 379 万，累积Backer数超8万被《TIMES《时代周刊》被评为2020年最佳发明之一TED、Facebook等硅谷互联网科技企业的礼品合作品牌
01众筹
oto1：MOFT每一个新产品都可以
在Kickstarter取得巨大成功
，核心秘诀是什么？Julianna：关注并解决一些用户尚未发现的痛点。Backer持续维护和跟踪满意度，如创新满意度、产品解决方案满意度等，将跟踪和反馈记录。当然，正确的Kickstarter backer偏好，关注流量趋势。
oto1：在Kickstarter众筹后，MOFT如何快速实现增长的关键步骤是什么？
Julianna: 在第一次众筹之后，我们迅速建立了电子商务渠道：独立站、亚马逊和一些潜在地区的核心经销商渠道，并继续将该产品的影响力从在线辐射到世界各地。
第二，通过全球社交网络，继续链接喜欢它的人和潜在用户Ins和Youtube，Facebook Group连续链接，包括大量的链接Facebook可以在适合我们的传播渠道上连续链接，扩大口碑。
三是提高供应链的生产效率和供应效率。随着销售突破的不断变化，对质量和材料进行了全面的约束和要求，以确保用户体验高于预期价格。
第四，在这三点建设的基础上，我们通过类似的产品不断拓展品类，反过来继续支持渠道拓展和用户拓展
所以总结一下不断拓展产品类别、销售渠道和典型用户的边界，需要不断提高和优化供应链系统和产品质量。
02 独立站流量
oto1: MOFT独立站年流量达到300-500万(年)，你认为未来能达到更高的水平吗？
Julianna：目前可以看到的行业龙头站点，比如Anker独立站是两三百万(月)流量，Casetify近五六百万(月)流量。对比一下，所以我认为独立站现在是很多新品牌可以突袭或者小而漂亮品牌弯道超车的机会点。
MOFT我们的产品是平面的，就像画布一样。MOFT在3C里面的机会点，左边是带电3C数字，解决需求；右边是人文艺术，可以成为情感表达的载体。
这符合苹果高端用户的两大需求，文化表达也符合全球社会传播属性。因此，我们有很大的空间创建内容，以实现更高的流量和传播突破。
oto1: 面对这一趋势，流量成本越来越高，MOFT什么是应对策略？
Julianna:
1.在社交网络中制作原创内容，创造自己的流量和影响力；
2.关注适合我们的平台、成长型平台和成长型平台KOL，这三者的交集是我们可能发现的流量萧条；
3、不断打造适合的内容，让成熟的平台流量成本变低，在我们整个流量的CPM在固定的情况下，做好各种渠道的工作CRO(转化率优化)；
4.如果能在正确的市场节点做好一些公关活动和Viral Campaign(病毒传播)应该更有效，所以我们也在寻找更有趣的事件和团队。
简而言之，我们应该做好引入胜利的内容或无声的草，并指导用户体验和口碑传播。
oto1
: 如何让流量来找你？有哪些方法或策略？Julianna:一是借势，二是造势
借势：
我们全年有2到3个苹果新产品的发布时间点，一个是苹果新闻发布会的3月和9月，这是由行业决定的。在这两个月里，我们通常会做两个动作，第一个是迭代旧产品，第二个是看苹果新闻发布会，第二天我们会做产品定义。比如iPhone 12 Max新闻发布会上，当时看完之后，捕捉到了磁吸这一点，不到一个月就开发出了适用的应用Max的MOFT Snap-on(世界上第一个 MagSafe? 兼容的手机支架钱包)，当时SEO搜索排名冲到前面。借助行业的整体势能，了解供应链资源非常重要。
这些事件是业界关注的焦点，与大媒体想要的价值内容相匹配，不需要掌握媒体资源，这样，你就可以在短时间内快速创造你的爆炸性产品。
造势：
另一个出版点是由我们品牌的创新基因决定的，我们自己决定了MOFT创新月，是的CES1月和6月，1月是体验创新，6月是MOFT品牌文化理念创新。我们可以在小圈子里创造动力，在小圈子里创造动力MOFT在用户中形成习惯也是MOFT品牌价值输出的机会。
市场反馈速度也很重要，快速开放传播终端和供应链资源也是关键。
03 爆品怎么做
oto1:创造爆炸性产品可能是偶然的，但很难创造一系列爆炸性产品，成为品牌后更难创新。分享什么经验？
Julianna：需要是第一位的。
第一步是找出需求：如果你是一个核心或长期的用户，你可以研究自己，判断你的需求，并验证需求的真实性。此时，验证真实性非常重要。
当你不是用户时，你可以找到行业的高级用户。首先，详细询问他还有哪些痛点没有解决，其次，找到他们需求强烈但没有意识到的痛点。此时，产品经理的替代感、提问能力、同理心和洞察力都非常重要。
建立用户数据库，保持沟通和观察。
我们将为用户设置标签和维度，并逐步建立。除了职业、年龄、设备、城市，更多的标签是行为或生活状态，包括联系路径-他followed建立每个用户数据库户数据库，用户分为体验官、品牌大使、内容贡献者等几个层次。
一旦您有任何情况下的新产品需要确认，您可以调动用户组，与他们交流我们想象的一些新的有趣的解决方案，听他们当前的反馈，听一些更多样化的想法。
事实上，每个场景的需求都会有所不同，在这个过程中，我们会做出不同的尝试，所以你会发现MOFT有些产品属于同一类，但细分人群完全不同。
要解决新的痛点，比基于竞争产品的优化产品更有空间和竞争力。
oto1：MOFT如果总结用户特征，有哪些？
Julianna：注重创新，注重效率，移动生活，自我成长。
oto1：MOFT每一款新产品的开发背后都有用户吗？
Julianna：是的，首先是团队内容的用户，比如我和我Ashley(首席产品官)是移动和存储用户，极简主义生活方式的苹果用户是我们的运营官Yang，创意总监Bo它是一个挑剔的苹果外观用户。这是团队内部，团队外部方向MOFT具有中同属性的用户Brainstorm。我们经常为用户或用户制作视频KOL行业资深经销商对话。
oto1.这样的核心用户有多少？
Julianna：他们可以贡献大约30~50种产品idea用户、伙伴、Influencer，这些人可以说是业内非常好的用户体验官。MOFT大约有6000个品尝者；像众筹这样的科技品尝者超过8万，普通用户更多。
oto1:除了挖掘用户需求外，类别选择是否重要？
Julianna：重要的是，行业的上限决定了我们团队创造结果的大小。
oto1:有没有你喜欢的类别？
Julianna：很多产品都很独特，我个人比较喜欢新场景，即在新的生活方式下出现的类别，在这种生活方式下，房车旅行的细分类别包括：便携方便的衣服、快速清洁的产品等。这会点更多，市场增长更快。
MOFT未来选择的类别将跨境3C、箱包、旅游、文化创意等。
04 品牌
oto1:如何做品牌？单品和品牌有什么关系？
Julianna：品牌是用户脑海中的一种认知，我们通过许多产品来加强这种认知。
MOFT它是通过创建智能配件，节省空间，巧妙地折叠和轻存储，以提高用户在新的移动办公生活方式下的舒适性和效率。帮助他们更有效地提高效率，鼓励他们追求爱是我们做这个品牌的更深层次的愿景。我们的产品也将逐一实现。
(来源:老宋聊海外众筹)
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「爆品研究室」MOFT创始人专访：DTC品牌的产品×流量方法论
「爆品研究室」MOFT创始人专访：DTC品牌的产品×流量方法论发表于2022-07-14，由周林编辑，文章《「爆品研究室」MOFT创始人专访：DTC品牌的产品×流量方法论》由admin于2022年07月14日发布于本网，共3209个字，共6022人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《「爆品研究室」MOFT创始人专访：DTC品牌的产品×流量方法论》相关的内容。
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