亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些？（亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些）-外贸知识大全网

摘要：亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些？（亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些） ˃一、Listing方面1、Listing(产品页面):包括图片、标题、五点描述、产品描述、后台搜索关键词、评论和问答。 Images(图片)：亚马逊平台上架商品时可上传7张产品图片，bao ku1张主图和6张副图。平台要求为白底，主图显示整个产品，展示产品的细节和性能。 Title(标题):标题要...

亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些？（亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些）

一、Listing方面

亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些？（亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些）-图1

1、Listing(产品页面):包括图片、标题、五点描述、产品描述、后台搜索关键词、评论和问答。

Images(图片)：亚马逊平台上架商品时可上传7张产品图片，bao ku1张主图和6张副图。平台要求为白底，主图显示整个产品，展示产品的细节和性能。
Title(标题):标题要说清楚:品牌名称、产品名称、产品卖点、产品属性和参数等。
Key Product Features / Bullet Point（五点描述）：卖方详细描述了产品的功能、卖点和外观，并补充了其他重要的卖点和属性。目的是让买家对产品有更深入的了解。
Product Description（产品描述）：对产品和服务进行更详细的描述，可以补充产品的核心卖点和重要参数，也可以写售后服务、使用注意事项、包装配件等。
Search Term(后台搜索关键词):卖方填写后台但不在前台显示产品相关关键词，以补充其他关键词的位置。

2、Variations（变体）：用于关联一个或多个属性(大小或颜色等)不同的商品。

3、Buy Box：

“Buy Box简单来说就是黄金购物车，位于产品详细信息页面右侧购买按钮。亚马逊根据多种因素评估卖家的表现，合格卖家的商品有资格竞争并获得黄金购物车。

4、RW:

Review：是买方对产品本身的评价，不涉及物流、客户服务质量等方面，只要买家在亚马逊上购买商品，就可以发表评论，影响客户对产品的判断，但不影响卖家的商店绩效。主要有文本、图片、视频等形式。

5、FB:

Feedback：是买方对店铺的评论，涉及产品、物流、客户服务等订单相关因素，只有订单买家才能评论，订单只能评估一次，影响卖方ODR。Feedback形式有文字、图片、视频。

6、FBA：

FBA英文全称“Fulfillment By Amazon(亚马逊配送订单服务)卖方的订单由亚马逊仓库分发给客户。使用亚马逊物流，卖方只需将货物运输到亚马逊运营中心，亚马逊将负责提货、包装和分销，并为买方提供咨询、退货等客户服务，但亚马逊将收取一定的服务费。

7、FBM:

FBM英文全称“Fulfillment by Merchant(卖方自发货)，订单由卖方自行分配给客户。

二、商品词汇

1、SKU：是卖家对店内产品的标志，每个产品都有一个标志SKU，一个产品有多种颜色或大小，有多种SKU。

2、UPC：它是由美国统一代码委员会制定的商品条形码。外观是长度固定、连续的条形码。标准版由 12 位的0~9数字构成。

卖家可到TB购买或者GS1官网购买UPC。一个SKU需要一个UPC，可以仔细看看我们平时买的商品有条码，这是用的upc生成的。

3、EAN：由前缀码、商品项目代码、厂商识别码和校验码组成于世界各地通用。

卖家上传产品后，亚马逊后台会自动生成，无需购买。

4、GCID：卖家在亚马逊成功完成品牌备案后，提供一个key attribute，亚马逊将自动生成16位字符GCID。

5、ASIN：是亚马逊的基础UPC自动生成代码只适用于亚马逊唯一的商品标识代码。

三、绩效

1、ODR

英文全称“Order Defect Rate”（订单缺陷率），衡量卖方提供良好买方体验能力的主要指标。该指标涵盖给定 60 所有一种或多种缺陷的订单占订单总数的百分比。计算方法是在一段时间内涉及1-2星差评和Claim纠纷（包括A-Z和 Chargeback）订单除以此期间总订单数的百分比。最严格的账户绩效：目标绩效：<1%。必须达到，否则可能会被封号。

2、A-to-Z

英文全称“Amazon A-to-Z Guarantee”（亚马逊索赔担保），这是亚马逊的承诺。当买家购买由第三方卖家销售和完成的商品时，亚马逊将为其提供担保，如果买方对第三方卖方销售的商品或服务不满意，买方可以启动A-to-Z索赔，保护自己的利益。

3.KYC政策

英文全称“Know your customer”(充分了解您的客户):加强对账户持有人的审查。

四、广告词汇

1、CPC（Cost Per Click点击付费）：每点击一次付费，广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。

2、HAS（Headline Search Ads标题搜索广告)：您可以先在买家关键词搜索结果页面上展示您的广告，这有利于促进销售，提高品牌知名度。适用于品牌所有者的品牌店铺介绍和3个产品细节页面。

3、Product Display Ads(产品展示广告)：产品展示广告有多个展示区，它可以显示在产品细节页面的侧面和底部，买家评论页面，亚马逊以外的网站，优惠信息页面的顶部，甚至竞争对手的产品细节页面。

4、ACOS(广告成本销售比)：是衡量亚马逊市场用户广告投入表现的关键指标，是指广告支出占销售收入的比例。ACOS 值=广告花费/销售额*100%是判断广告质量的重要因素，不考虑其他因素，ACOS 值越小越好。

5、CTR（Click through rate点击率）：每次展览带来多少次点击。计算公式为CTR=实际点击次数/显示量

五、亚马逊标识：

1、Best Seller：

“Best Seller简单来说就是销量第一。有“Best Seller标识产品排名第一，意味着在同一产品类别中，该产品最近的销量优于任何其他产品。

2、Amazon"s choice：

“Amazon"s Choice字面意思是亚马逊精选。Amazon"s Choice一些产品标识是亚马逊推荐给买家的，节省购物时间。基于亚马逊系统Listing部分产品性能分配Amazon"s Choice这个标志Amazon’s choice 这个标志的产品将由亚马逊自己开发Alexa、Echo AI、 Echo和Echo Dot等语音购买推荐中包含硬件。

3、New Releases：

New releases就是热销新产品。是上架时间不长的新产品，在某一类别下，销售最好listing奖励标志。(这里的销售最好与上架周期相似的产品进行比较。

4、Add-on ltem：

“Add-on ltem我们通常称之为凑单商品。这种商品通常是售价比较低，对买家来说非常划算，一般来说，这商品，比如剪刀、灯泡、肥皂等。Add-on 商品需要与其他商品同时购买，或者只购买所有商品Add-on 只要总金额(包括商品)Add-on 商品）超过25 美元就够了。这也是这个标志不能单独购买的缺点，因此会影响产品的转化率。

（来源：外贸加油站）

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(来源:外贸加油站)

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亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些？（亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些）发表于2022-07-14，由周林编辑，文章《亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些？（亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些）》由admin于2022年07月14日发布于本网，共2742个字，共5365人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些？（亚马逊新手一定要知道的专业术语有哪些）》相关的内容。