Amazon销售中的价格定位（二）（amazon如何定价）
在最后一篇文章中，我们简要分析了文案写作bullet point，今天我们来看看价格。amazon销售定位。
定价似乎是一件非常简单的事情，但要确定一个消费者可以接受的价格并不那么容易。定高，订单转化率降低；定低，利润降低，如何定在合理范围内？当然，定价应该考虑产品的利润和企业的整体运营成本。由于不同的企业，没有具体的标准。在这里，我们主要从需求和竞争的角度分析如何从平台层面找到合理的价格定位。
首先，我们从买家的角度来看几个搜索页面：
我们通过从两个最常见的消费者购买入口搜索到的该类商品的大概单价是在11.99$-19.99$并集中在11之间.99$-14.99$。当然，不难看出，假设我们商品的卖点与在售商品没有太大区别，我们商品的定价在这一领域更具吸引力。同时，我们也清楚地看到，价格越低越好。
第三，让我们来看看以下图片：
以上几张图片我们不难看出，在每一个价格区间的竞争者分布和热度排序。大部分卖家集中在11.99$-15.99$这个价格格范围内，我们刚刚从消费者的两个购买入口中看到，大量销售的商品也集中在这个价格范围内，这清楚地表明，商品的价格范围是消费者高度接受的位置。当然，所选分析的商品比较特殊，竞争热度和价格范围基本一致。在实际分析过程中，往往会出现很多不一致的现象。一是购物范围价格低于卖方集群价格；二是购物范围价格高于卖方集群价格。思考:在这两种不同的情况下，如何定价？
在Discount其中，最高比例仍在10%以内，25%以上的折扣比例相对较小。因此，在定义价格和实际交易价格时，我们应该考虑它，而不是获得一个看似大折扣的价格。
说到这里，我想你可能有一些想法。当我们真正决心垂直开发一个细分类别时，我们将从价格维度有不同的操作思路。
1.我们可以直接定位到垂直细分类别的一定范围内。例如，我们可以直接制作商品的最高价格区间，例如kitchen scale细分类别价格为21.99$事实上，上述竞争对手并不多。同时，我们也可以从商品的搜索页面review大致评估销量。如图所示:
2.我们也可以直接布局高、中、低价产品。消费者直接覆盖三个群体。当我们真正决定赢得这个细分类别时，我们可以把它安排在7$-9$的SKU、11.99$-13.99$的SKU、19.99$以上的SKU。这样可以覆盖高、中、低层次的消费群体。接下来我们可能就要进行每个价位段的商品分析,对每个价位段商品的属性分析……即将成为产品分析的文章。
说到这里，你应该知道如何制定一个更合理的商品价格。当然，最重要的是参考你的企业对利润的需求，这里只是从平台的角度做一个简单的分析。（资料来源：跨境知识搬运工）
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(来源:跨境知识搬运工)
Amazon销售中的价格定位（二）（amazon如何定价）
Amazon销售中的价格定位（二）（amazon如何定价）发表于2022-07-14，由周林编辑，文章《Amazon销售中的价格定位（二）（amazon如何定价）》由admin于2022年07月14日发布于本网，共1152个字，共5070人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《Amazon销售中的价格定位（二）（amazon如何定价）》相关的内容。
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