亚马逊选品10步走之第五步：如何做产品差异化（做亚马逊的6个选品思路）-外贸知识大全网

摘要：亚马逊选品10步走之第五步：如何做产品差异化（做亚马逊的6个选品思路） 准备写10篇关于亚马逊选择的文章，下面的思维导图是整体大纲，这是第五篇如何做产品差异化。要区分同质化产品，首先要明确的问题是什么是发明，什么是创新？百度的定义：发明：创造以前从未出现过的东西或方法，即从0到1生成新事物。例如，莱特兄弟发明了飞机，因为他们在19世纪之前从零开始创造了一些东西，因为没有...

亚马逊选品10步走之第五步：如何做产品差异化（做亚马逊的6个选品思路）

准备写10篇关于亚马逊选择的文章，下面的思维导图是整体大纲，这是第五篇如何做产品差异化。

要区分同质化产品，首先要明确的问题是什么是发明，什么是创新？

百度的定义：

发明：创造以前从未出现过的东西或方法，即从0到1生成新事物。例如，莱特兄弟发明了飞机，因为他们在19世纪之前从零开始创造了一些东西，因为没有飞机，只有风筝。

创新:在现有的事物上做出不同。

A:从宏观角度理解创新和产品差异化。

如何从市场竞争的角度理解创新需要从大神熊彼特开始。他首先明确了什么是创新和创新。

为什么他是一个伟大的神，因为他在1911年提出了自己的创新理论中国辛亥革命已经100多年了。一个世纪后，他的创新理论仍然适用。

熊彼特认为，所谓创新就是建立新的生产功能，即生产要素的重组，即将生产要素和生产条件的新组合引入生产体系，实现生产要素或生产条件的新组合。

熊彼特进一步明确指出了创新的五种情况。因为原话的表达过于学术化，我用华杉的表达:

1. 创造新产品，或者给旧产品一个新的特点。无缝瓷砖无线降噪耳机语音控制台灯恒温保温杯

2. 创造新的生产方式。福特T型流水线，苹果外包模式，机器人智能工厂，自动驾驶港口。

3. 创造新的原材料。超临界发泡踩屎感鞋底 Gore-Tex户外面料石墨烯等

4. 开拓新市场。足力健老鞋儿童小葵花药

5. 创造新的商业组合或打破垄断。滴滴出租车

后来，人们将他的段落归纳为五个创新，依次对应产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新。

这个地方之所以采用华杉的表达，是因为华杉的华和华方***近年来做了很多成功的品牌定位和营销案例，大家可能都知道。今年流行的蜜雪冰城 2018年西贝燕麦面还有海底捞足力健老鞋儿童小葵花药晨光文具新东方老娘舅都是华与华公司的营销案例。

因此，从经济学家的宏观角度来看，旧元素的新组合是创新。这是对创新和差异最宏观的理解。同时，这一观点是在1911年中国辛亥革命时提出的。它已经有100多年了，行业变革和市场竞争的程度是不同的。所以这些观点是非常正确的，但对许多小企业来说可能无法使用。

B:接下来我们从“用户需求”视角寻找产品差异化方法。

所以让我们从颠覆性创新之父克莱顿开始·在克里斯坦森创新者的回答中，寻找产品差异化的答案。很多人应该听说过他的创新者系列:创新者的困境创新者的基因创新者的回答被称为创新三部曲。

注意这本书讲的是颠覆性创新。在新多成熟行业，颠覆性创新的机会很少，很多理论对企业要求很高。同时，这本书于2010年出版，作者的另一本书《创新者的困境》于1997年出版。因此，这也是这本书在互联网创业圈特别受欢迎的原因，因为2000-2015年的15年是互联网新兴产业颠覆创新的黄金时代。

虽然书中的观点并不适合每个行业或企业，但这些金科玉律中小企业可以直接应用。

我对中小企业差异提出了有效的看法：

1. 细分用户。

2. 寻找细分市场。

3. 在过度满意的市场中进行低端颠覆。

4. 寻找未服务的新市场。

亚马逊选品10步走之第五步：如何做产品差异化（做亚马逊的6个选品思路）-图1

同时，这本书创新地提出了用户任务的概念，这是用户痛点。互联网产品经理逐渐完善了这一观点，形成了用户场景产品方***的需求。

A.用户：用户将在不同的生活场景中切换。

B.场景：生活场景的变化会带来各种需要解决的任务。

C.需求:生活中需要解决的任务有不同的需求。

例如，以下两组不同的场景：

A:长跑与短跑的场景变化，导致了跑鞋的差异.

短跑需要抓地力和轻便，所以100米的短跑鞋需要在鞋底设计鞋钉来增加抓地力。

长跑需要在着陆时尽可能减少对膝关节的影响，所以主要的运动品牌将使用各种新技术来缓冲鞋底。

B:白天和黑夜的场景变化带来了服装设计的差异。

一些运动服将为夜跑者增加反射和手机存储设计。这些产品设计差异背后的核心要素是用户场景变化带来的需求变化。

因此，在了解了用户、场景和需求之间的三角循环关系后，扩展了三种产品差异的方法：

1.恢复用户场景，寻找未满足的新产品功能。

2.切分用户行为流，开发用户细分行为的新功能。

3.高频场景作为产品的基本功能，低频场景作为差异化功能。

然而，这三种方法仍然不能满足大多数工厂的差异化需求。最后，让我们考虑一下头脑风暴的方法。

C：奔驰法采用头脑风暴（SCAMPER）寻找产品差异化方案。

奔驰法（SCAMPER）是一列表可以帮助我们拓宽解决问题的思路。

SCAMPER它是七个英语短语的缩写，也代表了七个解决问题的方向。这七个方向是：

替代：原产品中的产品中的某些材料吗？

整合：两个功能能能否整合或结合在一起？

调整：原物是否需要调整？

修改：能否改变原物的某些特征，如意义、颜色、声音、形式等？

另用：产品是否有其他用途或非传统用途？

消除：是否可以去除某些功能，是否可以减少压缩或去除某些功能？

逆反：是否可以重组或重新安排原始物体的排名？还是调整相对位置？重组或重新安排选项的顺序，或调整选项的位置。

产品案例：在最初的产品案例中，我配备了图片供您理解，但图片可能有侵权风险，所以感兴趣的朋友可以比较案例，在电子商务平台上搜索产品来理解这些差异化的想法。

A: 替代思维清单:什么可以被替代？「取代」？

我能更换零件吗？

我能改变规则吗？

我能改变成分或材料吗？

我可以用其他方法吗？

我能改变形状、颜色、粗糙度、声音或气味吗？

产品案例:小蛮腰透明花洒，思路是替代改变原产品的材质。

B: 综合思维清单：可以与何物合并成一体？

组合起来怎么样？

可以组装成系统吗？

我能综合各种想法吗？

我能组合各种部件吗？

我能合并哪些方面来降低生产成本？

闹钟台灯，这种想法是将两种功能结合在一起。这种想法在户外工具等产品中也很常见。

C: 调整思维清单：原物是否需要调整？

形状、颜色、、颜色、声音和味道吗？

意义、型号、模具、运动形式能否改变？

可以更改顺序吗？

元件和部件可以更换吗？

是否可以使用其他型号，是否可以改为另一种安排方式？

复古彩虹键盘。思路是调整产品的形状和颜色，做出差异化。

D: 修改后的思维清单：原物的某些特征能否改变？

可以添加零件吗？延长时间，增加长度，提高强度，延长使用寿命，提高价值？

现在的东西能减少体积、重量、高度、压缩、变薄吗？

能否省略，能否进步细分？

能否添加额外功能？

产品案例：魔方插座。本产品的思路是修改外观，节省插座更多空间，区分外观和结构。Anker口红充电宝也是这个想法。

E: 另一个思维清单：还有其他非传统用途吗？

有没有新的使用方法？

扩展后还有其他用途吗？

还有其他市场吗？

哪些目标群体可以从该产品中受益？

它能让原本不打算使用它的人使用吗？

产品案例：午休办公椅。这是网易严格挑选的办公椅，考虑到办公室午休的问题，拓展了应用场景，使其成为办公室午休的产品。

F: 消除的思维清单:原物能变小吗？浓缩？或者省略某些部分？

我能消除或简化哪些内容？

我能减少时间或其他组件吗？

删除某个部分会发生什么？

必要或不必要的是什么？

产品案例：折叠水杯。就是利用消除的思路，让产品不占体积，更空易携带，出差旅行用的很多产品就是这个思路，当然无线蓝牙耳机也是这个想法。

G:逆反思维清单:原物的排名能否重组或重新安排？

倒过来会怎么样？

左右、前后里外可以换位置吗？

正反能倒换吗？

否定可以代替肯定吗？

还有其他顺序或结构吗？

产品案例：旋转龙头。旋转水龙头，达到倒立出水的效果，解决用户沙口问题。这种差异化在维护工具中很常见。

结论：产品差异化的三个思维方向

1.从宏观角度-用户角度-开发人员的头脑风暴角度来看，虽然这三种差异化方法有不同的视角，但有许多共同的方法。例如，熊彼特的旧元素的新组合和奔驰的调整修改”是同一个解决方案。

2.事实上，熊彼特的市场创新理论与克莱顿有关·克里斯坦森寻找未服务的新市场实际上是同样的创新理念，这与我们现在经常谈论的寻找蓝海是同样的表达。

3. “克莱顿·克里斯坦森从用户任务的角度来看，通过恢复用户场景来寻找用户不满足的需求实际上与梅赛德斯-奔驰法中的其他用途-产品是否有其他用途或非传统用途？产品差异化的想法也是如此。

最后，熊彼特的创新理论是所有创新和独特的基础，所以他是大神。·克里斯坦森的用户定位和市场定位是所有卖家在生产产品时首先要明确的。只有定义用户和市场，最终的梅赛德斯-奔驰方法才能将无拘无束的想象力变成真正可行的产品。三种方法相互融合，相互融合！

卡卡孔庆黎

说说我懂的，说说大家能听懂的。

（来源：卡卡聊跨境）

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亚马逊选品10步走之第五步：如何做产品差异化（做亚马逊的6个选品思路）

亚马逊选品10步走之第五步：如何做产品差异化（做亚马逊的6个选品思路）发表于2022-07-14，由周林编辑，文章《亚马逊选品10步走之第五步：如何做产品差异化（做亚马逊的6个选品思路）》由admin于2022年07月14日发布于本网，共3759个字，共5616人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《亚马逊选品10步走之第五步：如何做产品差异化（做亚马逊的6个选品思路）》相关的内容。