爆款、引流款、利润款怎么选？（爆款 引流款 利润款 怎么搭配）
当你选择商品时，你会遵循这一趋势吗？看看什么销售量高，卖什么？为什么我和别人卖的东西一样，但还是不下订单呢？没有计划的销售可能会导致一团糟，比如最终什么也卖不出去，总是卖别人做剩下的旧车型。
如今，电子商务平台越来越注重为用户准确推荐商品，这意味着你的产品也需要准确定位！
今天，我们来谈谈产品定位的基本方法，将店内商品分为爆款、引流款、利润款三种类型，并对每种类型采用不同的经营策略，有针对性。
一、什么是爆款？
1.爆款的定义
爆款是指流量高、转化率高、销量高的商品。
每个商店通常都有这样的商品，销售可能占整个商店的一半，也就是说，他们为商店的流量奠定了稳定的基础。
但这样的商品却不一定是利润的主要来源，为什么呢？
因为利润较低的商品更有可能有更多的活动，用户更容易下订单，从而积累更多的销售。
2.如何确定爆款？
(1)市场需求大、受欢迎的产品
爆款商品一定要有较广的受众面和体量，最好具有话题性和趣味性、有利于口碑传播。
(2)在同类产品中，质优价廉、性价比高的产品
在受欢迎和受欢迎的产品中，价格是同类产品的中等水平更容易被大众接受，更有可能成为爆款。
在现有商品中，也可以选择质量好、价格适中、货源可控、转化率高、无库存压力的款式。
(3)刚需或季节性产品
有些品类是季节性的，如服装、美容产品等，那么这些品类的爆款应该是季节性的。
二、如何操作爆款？
前期：
1.分析同行竞品
2、使用Google trends了解市场趋势
3.跟踪基本销售数据
中期：设置广告 爆发式销售增长
确定广告关键词
刚开始销量不高，广告可以有效增加曝光和销量，销量可以形成羊群效应、引发跟风消费。
(卖方中心>>销售指导)功能分析现有相关商品的热搜词，然后选择一些匹配度高、竞争小、点击率高、转化率高的关键词进行广告。
2.分析广告效果
广告试用一段时间后，需要分析结果并及时调整，如删除ROI坏关键词。
此外，在广告实施过程中，商品流量大幅上升，也是测试商品价格、主图、轮播图、详情页对转化率影响的好时机。
后期：慢慢降低推广成本，也能逐步提高客户单价。
爆款的操作是一个长期的过程，不要急于求成或过早放弃~
点击Shopee&爱六八专属绿色入驻通道，无费开店0元，最快2天下店！
二、什么是引流款？
1.引流款定义
顾名思义，引流款是给店内带来流量的款式，会经常出现在活动中，feed等曝光渠道。
例如，当我们购物时，一些服装店会在门口放很多单价很低的衣服来吸引你进入商店。因此，进去后，我们经常发现便宜的衣服都集中在商店门口，商店的价格水平要高得多。然后门口的衣服可以被称为排水模型。
排水资金以较低的价格吸引买家进入商店，从而增加其他利润资金的曝光率。
这不仅可以提高店内整体销量，还可以提高客户单价。因此，排水资金的预期利润可能在0-1%之间。
2、引流款VS爆款
听起来和爆款没什么区别吗？
其实爆款和引流款都是给店铺带来流量和曝光的商品，功能相似，但是与爆款相比，引流款利润更低，引流效果更强。引流款和爆款在店内的比例也不一样。一般一家店有1-2个爆款，而引流款大概需要5-6个或者10%左右。
例如，在一家卖男女服装的商店里，他的能是客户单价较低的内衣，而爆款则是男友通用的大众t恤。
3.如何确定引流款？
(1)从产品本身来看:单价低、稳定、体积小的产品。
(2)从货源上看:常备库存、颜色尺寸齐全的商品，或专门低价购买的库存尾货。
(3)从市场角度来看:平台普遍畅销，回购率高的商品。
点击Shopee&爱六八专属绿色入驻通道，无费开店0元，最快2天下店！
三、利润是多少？
前面提到的引流款和爆款利润都比较低。你觉得赚钱没有希望吗？最后，我们来谈谈利润的主要商品类型——利润！
1.利润是多少？
顾名思义，利润是给店铺带来大量利润的商品，可能比爆款和引流款点击率低很多。
但由于利润市场竞争相对较小，这部分商品应占产品结构和实际销售的最高份额，约60%。
2.如何确定利润？
利润应适用于商店目标客户群体中的特定利基群体。
这就是为什么这些商品是利润，而不是包括或主要排水。
在早期选择利润时，需要深入挖掘数据，准确分析特定群体的偏好和需求，包括风格、风格、价格段、卖点等，确保商品有准确的客户群体。
利润价格段的小提示：
前面我们也说过，引流款负责给店内带来主要流量，从而促进利润款的销售。
那么利润的价格段应该是排水沉淀的老客户负担得起的。
当利润价格高于排水资金过多时，就不能推动利润销售。
四、如何经营利润？
1、商品优化
由于需要准确匹配特定群体，商品标题和描述需要准确显示其卖点。
2、推广
与大规模推广爆款和引流款相比，利润款需要以更准确的方式定向推广人群。
在推广前同样建议进行少量的定向推广测试，或者通过预售等方式进行产品调研，从而确保轻量化的供应链。
三、结合利润营销
如果买家只买你的引流款，而不买你的利润款，那就有赔钱的风险。
4.如何避免亏损？
营销优化:利润款和引流款根据价差捆绑销售，如价差高的可以加价购买，价差低的可以使用套装折扣等。
产品详细信息页面优化：在排水产品详细信息页面添加利润介绍。例如，你的排水是一件t恤，利润是裤子，你可以说买裤子可以优惠X元来引导买家买裤子。
主动推荐客户服务：询问排水款时，可同时推荐相关利润款。
最后，一张图总结三款的区别！
（）
打造爆款，持续优化，销量提升；开发新款，吸引流量，制造增长；
运营就是这样循环逐渐带来销量！
希望今天的分享能对大家有所帮助！
新年伊始，新机遇
出海Shopee，时势造大卖。
新年伊始，2022年的进度条正在加载中，想为您的2022开启新的篇章吗？
新的一年，新的机遇。为了让更多的卖家抓住爆单的机会，Shopee虎年冲刺开店特训营正式推出！
免费的3天伴学式教学，通过课程帮助卖家一站式解决从入驻、审核、开店、选品上新等全流程问题。
新年快到了，给自己一个新的机会，0元开店不用等，10元 市场商机无限，现在入驻！
点击链接报名加招商经理，立即报名，前200名入群可免费领取开店礼包！
(编辑:江同)
（来源：Shopee）
以上内容仅代表作者自己的观点，不代表爱68跨境立场！如果您对作品的内容、版权或其他问题有任何疑问，请在作品出版后30天内联系爱68跨境。
爆款、引流款、利润款怎么选？（爆款 引流款 利润款 怎么搭配）
爆款、引流款、利润款怎么选？（爆款 引流款 利润款 怎么搭配）发表于2022-07-15，由周林编辑，文章《爆款、引流款、利润款怎么选？（爆款 引流款 利润款 怎么搭配）》由admin于2022年07月15日发布于本网，共2522个字，共5756人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《爆款、引流款、利润款怎么选？（爆款 引流款 利润款 怎么搭配）》相关的内容。
版权声明：
文章:(爆款、引流款、利润款怎么选？（爆款 引流款 利润款 怎么搭配）)，来源：，阅读原文。
爆款、引流款、利润款怎么选？（爆款 引流款 利润款 怎么搭配）若有[原创]标注，均为本站原创文章，任何内容仅供学习参考，未经允许不得转载，任何内容不得引用，文章若为转载文章，请注明作者来源，本站仅为分享知识，不参与商业活动，若有侵权请联系管理删除
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
