0库存！预售&定制或成DTC服饰品牌主销售模式（当前库存包含0个预售库存）
据不完全统计，目前服装厂每年生产的服装超过1000亿件，近20%未售出。疫情期间，由于品牌生产过剩和市场需求不强，滞留库存问题更加严重。在处理这些滞留库存时，品牌和卖家最常用的方法是打折出售。如果他们不卖，他们不排除这些衣服会被扔进垃圾场的可能性。过度生产除了对环境不利外，还意味着品牌和卖家的损失。
为了解决这一问题，做近年来声名鹊起的“环境友好型”品牌，许多品牌商开始采取预购模式。
麦肯锡在2019年做出了预测DTC随着模式的兴起，按需定制和预购模式将成为主流锡的正确性——Paskho, Ultracor, Kitri以及Khaite疫情发生后，品牌采用预购模式，降低生产成本和浪费的可能性，实现盈利，加强品牌DTC销售，提高品牌可持续发展能力。
预购已成为许多品牌的主流销售模式(或补充传统品牌销售模式)。Prabal Gurung和Antonio Berardi品牌表示，公司利润的20-25%是由预购和定制销售渠道产生的销售额贡献的。
很难确定预购是否会对环境产生更有利的影响。毕竟，消费者也有权将预购产品扔进垃圾桶，但在这种模式下，直接进入垃圾填埋场的库存数量可以减少到零。
Telfar Clemens预售/定制模式从2020年8月开始。在品牌手袋系列进入生产之前，Telfar预购期为期一个月，严格规定消费者在此期间不得取消订单，消费者需要提前支付全部款项。一旦预定窗口关闭，品牌将根据预定数量在几个月的工期内生产产品。最后，该系列手袋在2021年1月前完成了所有客户的交付。
值得一提的是，市场上提供预售和定制服务的品牌大多是DTC品牌。即使是如Telfar批发销售品牌也将其预购销售限制在DTC模式之下。拥有同名品牌，负责产品设计Marissa Wilson说到这种情况，疫情终究增加了零售商和品牌之间的差距，而库存问题和生产过剩问题是传统批发关系的老难问题。虽然零售商可以帮助品牌获得更多的受众，但预购和订单生产也减少了品牌对零售商的依赖。
Wilson据说，由于客户参与，他们品牌的所有服装都采用预购渠道，预购模式可以帮助品牌衡量市场兴趣，方便品牌确定库存战略；此外，品牌还可以将预购数据同步给消费者，帮助消费者真正了解他们预购的产品。
定制运动服品牌Ultracor创始人兼首席执行官Asha Kai大多数零售商的需求与定制/预购模式不一致。
预购或定制的好处之一是可持续性更高，卖家和品牌不会产生多余的库存。然而，当零售商参与按需生产模式时，他们将成为设计师
另一品牌Marta Scarampi联合创始人Lucia Scarampi预购和定制的最大痛点是说服消费者——因为品牌必须相信额外的等待时间是值得的。前文提及的Telfar手袋系列从下单到交货有近六个月的时间跨度，Marta Scarampi订购后还需要10-15天才能完成定制产品的交付(包括2-3天的物流时间)。
当像Zara当这样的快速时尚巨头能够在短时间内向消费者交付便宜的产品时，消费者特别难以购买预购和定制品牌产品。
Telfar做手袋预购有一个优势，就是品牌本身就是一个很受欢迎的品牌，有一群忠实的用户。而像成立至今仅三年的Marta Scarampi这类白手起家的品牌必须依靠吸引因环保而对慢时尚感兴趣的客户，或说服普通客户相信最终产品的质量来完成预购/定制模式。Scarampi还说，现在Marta Scarampi让消费者相信产品样相结合，让消费者相信产品质量，从而促进品牌销售。
预购模式可以让品牌准确匹配成本和收入，避免销售预期的麻烦——毕竟，品牌只生产付费产品。虽然这种模式下的增长速度较慢，但在一定程度上促进了品牌的早期盈利能力。不过，借Scarampi换句话说，这种模式不是一种能引起投资者兴趣的模式，尤其是风险投资机构。因为这些资本寻找爆炸性的高增长品牌，可以在短时间内产生巨大的回报，这往往不符合时尚品牌的定位，重点是可持续发展。
Scarampi我们完全是自筹资金的品牌，不排除增长缓慢的发展模式，但我看到很多品牌希望立即促进销售和受众增长——因为这是投资者想要的。然而，正是因为我们没有收到资本方的资本轰炸，虽然我们没有做大量的资本投资，但由于我们的模式的可持续性，我们的品牌仍然处于盈利状态。
另一方面，虽然可持续发展是现阶段时尚品牌发展的驱动力之一，但产品定制可以满足消费者突出个性和自我表达的愿望。事实上，随着定制概念的普及，许多控制市场趋势的品牌正在开发促进消费者友好创造的方法，以满足消费者对品牌独特风格的个性化需求。总之，定制模式正在大步发展。可以预见，随着时尚界的未来发展，越来越多的品牌将采用定制模式。
这一点在Ralph Lauren的定制Polo衬衫很明显。
Ralph Lauren鼓励消费者表达自己的想法和创造力，创造新的艺术和个性化的作品，而不是采用传统的生产手段。消费者可以从设计和定制Ralph Lauren从图标开始，与品牌方共同设计和创造产品。
首席创新及品牌官兼董事会副主席David Lauren表示，定制Polo衬衫系列是该品牌长期定制计划的最新演变。这是该品牌消费者第一次通过数字集成从零开始设计个人定制版本Polo衫，以赋予该系列产品无限可能。
据报道，该系列的每个产品都是单独生产的。收到定制需求后，订单按需生产。这种创新模式可以让品牌重新思考如何制造品牌产品，如何管理品牌库存——让品牌在未来实施相应的解决方案，为各种突破性发展和可能性打开大门。
*这一系列的一般过程是：消费者可以通过选择衣服主体、袖子和衣领的颜色或色块来创建各种设计；甚至可以通过数字集成体验来定制袖子上的字母、文本或缩写。这个设置允许Ralph Lauren没有预制库存，因为每个产品都是根据每个客户的设计制作的。
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(来源:谷哥经营宝典)
0库存！预售&定制或成DTC服饰品牌主销售模式（当前库存包含0个预售库存）
0库存！预售&定制或成DTC服饰品牌主销售模式（当前库存包含0个预售库存）发表于2022-07-15，由周林编辑，文章《0库存！预售&定制或成DTC服饰品牌主销售模式（当前库存包含0个预售库存）》由admin于2022年07月15日发布于本网，共2439个字，共5420人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《0库存！预售&定制或成DTC服饰品牌主销售模式（当前库存包含0个预售库存）》相关的内容。
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