跨境电商如何做品牌定位？（跨境电商产品定位）
2021年，持续的疫情给外贸企业带来了持续的影响。面对市场的持续疲软和促销成本的不断增加，每个人都应该考虑如何摆脱困境，实现长期稳定的发展。那么如何打破局面呢？
我的建议是：做自己的跨境电子商务品牌，因为只有品牌是企业抵御风险最有效的魔法武器，企业有自己的品牌，可以走得更远，走得更好。做一个品牌，第一步也是最重要的一步是品牌定位，没有定位，就不会有一个成功的品牌。
今天想和大家谈谈跨境电商如何做品牌定位。
一、定位概念
定位是指品牌在消费者心目中的地位。一般来说，对于客户来说，品牌在客户心目中的印象是什么？
首先，定位不是创造一个新的概念，而是控制客户心中已经存在的认知，并将产品与客户认知联系起来。例如，当人们看到沃尔沃汽车时，他们会想到优秀的安全性能。人们将安全性与沃尔沃品牌联系起来，这就是品牌定位。
其次，品牌通常只选择一个最能代表其产品概念作为其品牌定位，如沃尔沃汽车，只选择安全作为品牌定位，宝马汽车选择优秀的驾驶性能作为主要品牌定位，优势是客户只需要接受一个概念，以便更快地记住您的品牌，从营销成本和效果可以大大提高品牌在消费者心目中的地位。
为什么要做品牌定位？
今天的外贸行业不再是十年前闭着眼睛下单的时代，尤其是B2C业务，热风格，你复制我，我复制他，产品同质化严重，没有品牌，利润率越来越小，推广成本越来越高，相反，外国本土企业从一开始就注重品牌建设，产品利润往往比我们高很多，我们国内企业由于品牌意识薄弱，往往只注重生产，忽略品牌营销，最后只能打价格战。
此外，品牌也是提高客户信任和转化率的最有力手段。同样的产品，有品牌的产品会更受消费者的青睐，而没有品牌只能依靠低价给消费者留下深刻印象。
什么样的企业需要做品牌定位？
如果企业在行业中占有一定的市场份额，但业绩遇到瓶颈，业绩难以提高。此时，我建议采取品牌定位战略，重新梳理自己的品牌定位，突破瓶颈，迎来曙光。
如果是新企业，我不建议立即采取定位策略，因为企业没有早期的市场积累和试错，对市场没有清晰的了解。此时，定位只能依靠感觉，不能在定位理论中发挥真正的作用。
四、跨境电商品牌定位方法
1.看市场，找风口
品牌定位其实就是产品定位。选择好的产品可以事半功倍。
任何市场，任何类型的产品都有自己的增长周期，选择上升阶段的产品更容易成功，正如雷军所说，站在风口上，猪也会飞起来。如果你选择了一个衰退的产品，无论有多少营销手段都是徒劳的。选择合适的产品，找到风口是品牌定位的首要考虑因素。
2.看自己，找优势
要做好品牌定位，我们必须清楚地了解自己的优缺点，即培养优势和规避弱点。我们自己的企业或产品的优势必须继续发展，做他们擅长的事情，不能盲目地遵循趋势，不能看到别人买我买的东西，必须结合自己的优势，继续建立品牌影响力，在他们擅长的领域为王。
三、看同行，找空位
第三条品牌定位原则取决于同行竞争对手的定位。看看市场上同类品牌采用了哪些定位，哪些定位没有被竞争对手占据。不要在同一个位置做第二个孩子。你总是只做第一个，因为第二个永远不会被记住。
4.看需求，找角度
品牌定位方法4，找到需求，找到客户最迫切的需求点或痛点，始终是商业活动的首要任务，如果每个人都选择相同的需求点，那么你也可以使用一个新的角度，为你的定位找到突破点。
5.用视觉营销塑造品牌定位
找到自己的品牌定位，定位是钉子，视觉是锤子，用视觉锤定位钉子，植入客户心中，用视觉营销手段呈现品牌定位，是品牌建设的唯一途径。
（来源：Max外贸视觉营销)
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（来源：Max外贸视觉营销)
跨境电商如何做品牌定位？（跨境电商产品定位）
跨境电商如何做品牌定位？（跨境电商产品定位）发表于2022-07-15，由周林编辑，文章《跨境电商如何做品牌定位？（跨境电商产品定位）》由admin于2022年07月15日发布于本网，共1512个字，共5921人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《跨境电商如何做品牌定位？（跨境电商产品定位）》相关的内容。
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