入驻2年晋升3C类TOP3，他凭什么卖爆东南亚？
我相信很多跨境商家，尤其是音频商家，ZNT这个品牌并不陌生。但你知道ZNT如何在巨大的东南亚市场中脱颖而出，日出万单，疫情期间保持日均GMV几万美元？仅凭其时尚创新的高价值外观吗？
今天，让我们一起走进来ZNT，了解他们是如何从东南亚实现萌新的TOP商家的华丽变化！
一、从公派教师到ZNT合伙人
在2017年11月ZNT正式入驻Lazada此前，融一智能东南亚合作伙伴Jacky作为汉办/孔子学院总部的公共教师，他在东南亚工作了四年。从菲律宾到泰国的四年里，Jacky在经历了东南亚电子商务从零开始的过程后，他高兴地发现，东南亚电子商务行业的现状与10年前国内电子商务的黄金发展时期非常相似。抓住机会赚钱。
此时，Jacky的大学好友ZNT品牌创始人Robin，它在音频和智能家居领域已经深度培育了近10年，拥有多个品牌，并在其他电子商务平台上销售。找到了商机Jacky想拓展业务Robin，经过几次讨论，决心抓住东南亚发展的红利，进入东南亚电子商务市场。
东南亚电子商务刚刚兴起，市场发展潜力巨大，选择哪个平台深耕，Jacky和Robin毫不犹豫地看到阿里巴巴刚刚收购，发展前景明朗Lazada平台。
二、研究东南亚市场需求，深入挖掘重点品类是成功的第一步
入驻Lazada即使对东南亚市场有一定的了解，熟悉消费者的购物习惯和需求，ZNT和大多数新企业一样，他们不熟悉选择方向、流量转换、平台规则和操作技能，就像无头苍蝇到处碰撞，走了很多弯路，甚至在商店上线两个月后也没有实质性的进展。
Jacky和Robin我们必须耐心研究东南亚市场。
而随着Airpods的发布，无线耳机市场需求迅速增长，潜力巨大。Jacky和Robin通过对东南亚市场产品的深入研究，无线蓝牙耳机数量少，品牌集中度低，TOP商家时有变化，新产品接受度高。因此，他们最终决定挖掘无线蓝牙耳机作为关键类别。
同时，他们通过Lazada University学习相关课程，了解平台规则，逐步提高运营能力，弥补运营不足。
社交网站和策划活动是粉丝成长的关键
前期依靠社交网站增加产品曝光度
入驻初期，面对新店引流难的问题，Jacky和Robin结合东南亚社会电子商务的特点，开通了Facebook，Instagram，YouTube账户，通过主页排水。
在最困难的时候，甚至跑到社交网站的相关群体，当地华人QQ群发帖灌水，只是为了增加产品曝光率。为了解决产品差评问题，我花了半个小时的国际长途旅行，教买家用我在泰国学了三年的泰语使用产品。
利用直播实现粉丝超增长
随着直播技术的兴起和成熟，直播行业在东南亚市场异军突起，成为商家引流的最新武器。这一次，ZNT也加入了直播大军的行列。自5月以来，随着菲律宾直播的重启，他们已经完成了15场直播，半个月内粉丝上升了4场K，最高单日涨粉近千人。
策划活动提高质量和好评
所有的努力终于看到了回报，店内粉丝数量逐渐增加，粉丝近10万。
然而，他们仍然会通过商店的各种工具促进粉丝的增长，增加与粉丝互动的机会，如①设置粉丝专属优惠券；②一定数量的粉丝解锁免费礼品活动；③设置感谢卡抽奖等。
就像最近举行的Lucky Draw幸运抽奖，ZNT每周在产品保修卡上设置一次Lucky Draw幸运抽奖活动，只要客户留下五星好评，就有机会每周参加一次幸运抽奖。获胜者可以免费获得最新的一个ZNT产品作为奖励。这种营销活动大大提高了店铺留评率从50%以下提高到90%以上，评论区出现了很多优质好评。
新手小窍:
1. 必须熟悉东南亚市场需求
2.利用社交媒体和策划活动进行排水
3.尽可能多地参与平台活动，促销是提升店铺的最佳机会
四、产品差异化是胜利的关键
竞争优势的秘密是创新，创新将导致竞争的成功-未来学家
设计时尚简约，配置性价比高，ZNT开始在东南亚逐渐崭露头角。2019年加入LazMall在第一次双十一大促中，获得了Lazada跨境品牌榜TOP仅次于小米和绿联。
问其中的奥秘，ZNT表示，在确保产品品质稳定的前提下，要更加注重产品的外观和包装上的差异与创新。
ZNT坚持只差异化设计主要体现在外观上，坚持产品与创意相结合。
例如，有侧推宇宙飞船，或与迪斯尼合作IP该系列深受买家喜爱。
研究市场趋势，不断设计和创新产品，甚至与大品牌合作IP合作需要大量的人力、物力和精力。ZNT表示，无论你做什么，你都应该有一个长远的愿景，不能受到眼前事物的限制。当你应该投资时，你应该果断，品牌推广至关重要。
五、品牌形象优化升级
量变会导致质变，所有的积累都会在最后一刻变成腾飞的力量。
入驻平台的第二年，ZNT扩展到除越南以外的所有网站，当年双九、双十一单量实现日均千单，双十二日均突破万单。2019年3月，ZNT在平台小二的指导下，作为首批跨境品牌，成功落户LazMall。
同时，开启了快速发展模式，在产品转化率、活动资源、品牌曝光等方面取得了质的飞跃。并通过与平台合作Local团队一对一对接，在各国举办品牌活动，进一步加强好声音、好生活的品牌理念和形象。
ZNT多次与Lazada合作在泰国曼谷、印尼雅加达轻轨等人流集中地区投放地面广告，大大提升了品牌形象和影响力。ZNT Global Brand Day在平台的支持下，先后在新加坡、菲律宾、泰国、印尼、越南等国推出。
回忆起ZNT在Lazada在过去的两年里，他们感慨万千。他说，正是因为与平台密切合作，紧跟平台发展方向，才能成长为东南亚知名的音频品牌。在这个过程中，平台不仅会邀请我们参加泰国超级品类日活动，让我们快速熟悉平台活动机制。二年级学生还将为我们提供相应的类别需求，帮助争取活动资源，提高我们在促销期间的表现，提高活动运营能力。
六、关于中国品牌出海东南亚商家有话要说
针对品牌出海，ZNT据说，经过近年来东南亚电子商务的快速发展，产品的丰富性和竞争力以及商家的运营能力都有了显著的提高。过去，依靠简单的大规模配送模式的缺点越来越明显。
对中国品牌而言，强大的供应链保障和高度精细的运营能力将是中国品牌在竞争激烈的市场中突破的核心竞争力。年轻的中国品牌想在东南亚市场占有一席之地，必须充分做好市场研究，同时优化供应链，努力提高其精细运营能力，发挥其优势，同时有长期规划，品牌出海抓住东南亚电子商务腾飞的机会。
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入驻2年晋升3C类TOP3，他凭什么卖爆东南亚？
入驻2年晋升3C类TOP3，他凭什么卖爆东南亚？发表于2022-07-15，由周林编辑，文章《入驻2年晋升3C类TOP3，他凭什么卖爆东南亚？》由admin于2022年07月15日发布于本网，共2607个字，共5863人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《入驻2年晋升3C类TOP3，他凭什么卖爆东南亚？》相关的内容。
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