扒了100个营销活动,我发现了成功营销活动的秘诀！（什么是成功的营销活动）-外贸知识大全网

摘要：扒了100个营销活动,我发现了成功营销活动的秘诀！（什么是成功的营销活动） 并非所有的营销活动都是有效的，有的反应平平，有的失去了广告预算，赚不到几声喊叫，更别说订单转化了.但为什么一些成功的品牌往往能获得数十万的赞誉呢？.成千上万的转发和线索？他们是怎么做到的？根据我们为客户策划营销活动的经验，成功的营销活动符合以下秘密.1.目标明确许多卖家在这一步经常犯错误.目标？我有...

扒了100个营销活动,我发现了成功营销活动的秘诀！（什么是成功的营销活动）

并非所有的营销活动都是有效的，有的反应平平，有的失去了广告预算，赚不到几声喊叫，更别说订单转化了.但为什么一些成功的品牌往往能获得数十万的赞誉呢？.成千上万的转发和线索？

他们是怎么做到的？

根据我们为客户策划营销活动的经验，成功的营销活动符合以下秘密.

1.目标明确

许多卖家在这一步经常犯错误.目标？我有目标呀！我的目标就是扩大品牌知名度.传播品牌理念.给网站带来流量.推广我的新产品.吸引新用户.最好清理库存.保证转化……但依靠一项活动来实现所有的目标是不现实的，想要太多却什么都得不到！

成功的营销活动有一个非常明确的目标.例如，1个月内收集10个例子W潜在用户信息.一个月内增加4000名新粉丝.一季度互动超过20万次等.这些明确的目标可以集中注意力，确保你的营销行动始终朝着正确的方向发展.

当然，有时也会遇到并列的目标.比如,收集潜在客户信息和增粉，需要确认什么是一级目标，什么是二级目标，然后制定相关目标KPI帮助实现目标.

2.受众清晰

像目标一样，不存在想要照顾每个人的营销活动。.针对所有人制定的营销策略也会削弱信息的力量,最终谁也打动不了.

因此，你应该找出你的典型客户是谁，创建一个满足他们兴趣和需求的买家角色，然后创建一个可以与角色对话的广告活动.

例如，游戏外设品牌在确定目标受众时可以这样操作.你产品的某些参数可能会特别吸引喜欢玩某种游戏的观众.你产品酷炫的外观可能会吸引一些时尚人士.你的品牌信息可能会吸引一些与你的品牌价值观相同的人.

清晰的受众可以使你的营销活动更有针对性，从而提高活动的参与率和转化率.

我们用这种方法在三个月内取得了成功MPOW收集了30W潜在客户信息.

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3.主题突出

许多营销活动的核心是折扣，但仅仅围绕折扣并没有多大意义.真正能引爆市场的活动是有创意的，适合用户生活，符合品牌价值观.这样的活动在促进销售时,还能获得大量的流量.与观众建立更密切的联系.培养更高的品牌忠诚度.

例如多芬.多芬的营销活动围绕其品牌理念展开，强调简单真实的美,鼓励女性接受自己，增强对美的信心.

比如广告改造活动.多芬创造了一个互动的广告转型活动，让女性改变广告中描绘美的方式.用户可以通过多芬设计的正面信息来替换减肥.负面信息，如整形手术,用积极的单词代替焦虑的单词.自卑的单词.

这个活动之所以在Facebook上爆火,是因为它传达了自爱的信息.在这个活动中有超过1个.71亿个负面Banner被取代，覆盖550万独立女性用户.超过70%的女性回答说，通过这次活动，她们感觉更漂亮,因此，多芬获得了更多观众的支持.

4.方式新颖

扒了100个营销活动,我发现了成功营销活动的秘诀！（什么是成功的营销活动）-图1

优秀的活动不仅仅是一种形式，你可以大胆地尝试各种形式.比如有趣的互动.竞赛活动.心愿达成.定制服务.趣味游戏等等.你知道，消费者每天都要面对大量的销售。如果你保持保守的方式，很难吸引他们的注意并产生影响.

只有通过尝试，你才能知道最适合你的品牌，从而找到最好的品牌,独特的方法更容易帮助你在竞争中脱颖而出.

5.设计出色

社交媒体和广告中使用的图像和摄影都非常重要.这是你营销活动成功的关键因素之一.您的创意材料是与用户直接互动的内容。它必须包含与客户沟通高度相关的个性化信息，而不仅仅是强调折扣.

特别是在社交媒体上，你需要依靠优秀的图像来带来流量和曝光.

例如Somos这些创意材料是为漫步者创造的Facebook上的参与率提高了73%,Instagram参与率提高了323%. SOMOS帮助品牌拍摄适合欧美品牌传播的视觉吸引力和品牌个性的短视频和图片,点击联系我们.

这些包括为华米创造的TikTok的PUGC内容给他们带来了478.1K的曝光.

6.个性鲜明

在促进销售的同时，营销活动还具有传递品牌信息的重要功能.换句话说，除了推动短期销售外，还要为长期品牌建设服务,让每一项营销活动都能加深用户对品牌的认知.

因此，你需要在营销活动中表达你的个性.每个品牌都应该有自己独特的故事和个性.如果你还没有,那一定要引起重视,否则，您的用户将永远是过客，无法沉淀.

一个很好的例子就是Dbrand.这是一家销售手机壳和手机膜的公司D2C商务品牌.它很有个性，喜欢直言不讳地与人开玩笑，但也让它与同类品牌区分开来，给用户留下了深刻的印象.

Boxing day 卖箱子（box） ,并明确告诉大家谁买谁是傻子.（Boxingday是圣诞节后的第二天，英国商家通常在这一天打折.但实际上,Boxingday跟box 没关系.）

而这些看似冒犯的话，都是基于它定位的品牌个性就像我们周围的一个活生生的人。他可能牙尖嘴还有些无理傲慢，但他们的心并不坏，你甚至会觉得有点酷，只是想和他一起玩.

这样的品牌可能不被所有人接受，但它对特定的人有很大的吸引力.

Somos也创造了很多这样个性化的品牌.比如充满魔力游戏耳机品牌Onikuma,能勇敢表达自己的美甲品牌Pretty Diva,自信独特的美妆品牌Beakey,专业创新的3C配件品牌CableCreation,传统优雅的东方护肤品牌Baimei等等.点击联系我们.

7.步调统一

那些品牌的营销活动非常统一.

例如，2019年，可口可乐举办了一场非常大规模的全球圣诞活动.

它在官网.社交媒体甚至线下都保持着非常统一的营销步伐.

一些国内品牌可能会把这些分开，比如单独寻找PR.单独做邮件营销.单独做红人营销.这些活动是分散的，没有统一的主题，所以结果也是分散的.

除了以上几点，营销活动中还有一个很容易被忽视的板块——邮件营销.这很重要，但也很容易被中国卖家忽视.

现在广告非常重视隐私保护，未来准确的流量推送将越来越困难.我们能得到的最准确的流量是用户留下的邮箱.这些留下邮箱的客户比你在Google根据人群做广告.职业.地理位置等有限筛选出来的人更准确.这些愿意留下邮箱的人也更愿意收到品牌推送的信息.(不仅要推产品和折扣，还要推一些有价值的信息)

邮箱对西方人来说非常重要.与国内短信不同，短信可能会收到很多乱七八糟的信息，但西方邮箱通常只有自己订阅的品牌信息.大家如果想要做邮件营销,最好不要直接去买邮箱,而是要收集那些通过活动让用户自愿留下来的邮箱以及已经完成了购买的客户邮箱.

因此，对于想要做得更好的营销活动的卖家来说，我们必须注意这个部分.

最后，如果您想创建一个成功的营销活动，请联系我们.

Somos国际品牌营销专家成立于2016年，专注于帮助中国品牌出海，实现欧美本土化,拥有国际创意人才是真正的国际团队.

全球品牌必须有多样化的视野和模式.

我们不仅了解你和你的需求，还了解中国以外多元化的国际文化和需求.

我们以大胆的构思.本土的洞察力和独具匠心创意为品牌创造真正的品牌价值.

X: 不受广告回扣的驱动(我们不是开户代理)

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?：我们卖的是我们的大脑和大脑创造力

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(编辑:江同)

（来源：Somos）

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