“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始
梅花伞的故事就像梅花香来自苦寒这首诗……
1991年，从两把伞拉回外单；
梅花伞业有限公司前身晋江恒顺伞业有限公司成立于1995年；
2003年,梅花就开始生成自主品牌“梅花SUSINO”；
2017年，销售额超过4000万美元，是世界级的晴雨伞生产出口商.
两把伞拉回了第一笔外单生意，梅花踏上了出口之路
十多年前广交会的高门槛吓人，尤其是展位费，让很多传统外贸企业望而却步.
此时涌现出一批在展厅前摆摊的人，这批外贸工厂的主人先富起来。.
梅花伞业有限公司跨境电子商务部负责人Blues晋江恒顺伞业有限公司(后梅花伞业有限公司)董事长王安邦第一笔金的由来.
1991年的春交会,王安邦带着两把伞,只身一人到广交会上去找机会.因为不懂英语，没有进馆证，王安邦只好等兔子，在展厅门口等着。就这个机会，王安邦被拉回了第一笔外订单.
Blues正是这项业务激发了王安邦向海外市场销售的决心.
王安邦打下江山后，下一步就是守江山。他把棍子传给了80后的少东家王卿泳.
2015年，王正式接管梅花伞业有限公司。自从接管公司以来，年轻的总经理面临着外部压力，每个人都在等待他是否能举起这面旗帜.
从公司发展的角度来看，王确实完善了梅花制度，不仅重新梳理了公司以往的规章制度，还亲自走访了十几个国家和地区，通过与外商交叉持股深入探讨合作机制.
目前，交叉持股已经取得了一定的成效。几家欧洲伞公司开始下单。2017年，一家公司应该能够实现100万美元.
王卿泳提出了梅花伞的发展目标，下一步将推广品牌，朝着高利润的方向发展.
外贸低迷，梅花如何逆流而上？
2008年是世界经济和外贸的转折点，曾经辉煌的外贸企业未能幸免，产品滞销.一系列问题，如资本链断裂，甚至一些看似有竞争力的上市公司也感到压力，开始减少生产.
当然，梅花也遇到了冲击和挑战，Blues2008年10月以后，国外销售开始大幅下降，国外消费者购买力下降约40%，消费水平也在下降.面对巨大的变化，王安邦认为，要做自己的品牌和渠道，提高应对风险的能力.
于是梅花在2003年开始生成自己的品牌梅花SUSINO此后还生成 paolo（宝乐）.centro两大品牌.
除了2008年的经济危机，目前市场上的原材料成本.劳动力成本的上升也是一个难题。如何降低成本和提高效率是企业的重点.
当产品原材料成本低时，我们会选择准备自动伞骨等商品。一般提前准备10万左右，占27%.品牌现货占所有外贸出口额的25%.”Blues外贸企业不能坐以待毙，而是需要发散思维，转移成本.
以创新驱动市场，新鲜出炉爆款水枪伞
雨伞行业的竞争还是比较激烈的，没有新的想法很难突出重围.
我们现在生产了一款新产品，也是2018年推出的爆款水枪伞，可容纳150把ml水，范围达到10米，安装水射击25次，属于安装伞，只需将伞尖部分插入水槽，吸收的水会流入伞柄部分，想玩水可以达到水枪的效果；另外两个伞表面是透明材料，美观，使用水枪功能也很方便.目前，美国已经发行了20万支，新加坡和印尼已经发行了2万支.”Blues除了水枪伞，公司还推出了高尔夫伞.庭院伞.创意伞等一系列创意伞，使普通雨具更有趣.
为了让梅花伞覆盖海外千家万户，梅花也开始了触电之旅.
伞属于跨境电子商务平台的标准产品，有些平台需求不高，有些平台竞争激烈，所以在初期，梅花一直属于试错期，不断寻找最合适的方式.”他说道.
他说，用品牌化.本土化.跨境工厂模式
由于进驻跨境电商平台的时候,跨境圈子已经日渐成熟,梅花可以说碰了不少钉子,短期内订单量难以提升.营销技巧薄弱.利润率不高.广告成本太高.跟销现象突出……
这些问题制约了梅花的发展，也为梅花敲响了警钟.
Blues我认为，虽然跨境会有恶意竞争，但流量模式已经成为主流模式。对于工厂来说，不要着急，也不要盲目跟风，还是要回归产品，从市场所需产品的设计和研究入手，做好产品本身，然后找到推广排水的方法，做一条长水线.
品牌是产品出口最重要的标志，也是消费者信任的基石；本地化经营是深入消费者群体，进一步了解不同消费者市场的需求；工厂化突出供应商的优势，在供应端口具有优势.他认为，除此之外，还需要准确了解目标客户群体，比如划分时尚女性市场.了解产品营销策略，完善营销渠道和售后服务渠道.
他认为，随着小卖家的缓慢减少，强大的品牌工厂将成为电子商务平台投资的焦点，最终在供应链中实施.
最后,Blues提到高尔夫伞.庭院伞.创意伞深受消费者青睐，卖家在货架上做得很好；在渠道选择上，快递.亚马逊美国站.亚马逊日本站.亚马逊欧洲站是明智的选择.
(文/爱六八网 涂佳慧）
“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始
“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始发表于2022-07-18，由周林编辑，文章《“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始》由admin于2022年07月18日发布于本网，共1898个字，共5858人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始》相关的内容。
版权声明：
文章:(“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始)，来源：，阅读原文。
“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始若有[原创]标注，均为本站原创文章，任何内容仅供学习参考，未经允许不得转载，任何内容不得引用，文章若为转载文章，请注明作者来源，本站仅为分享知识，不参与商业活动，若有侵权请联系管理删除
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
