阳江刀场缩影：遍地代工,想逃却逃不出来（广东阳江卖刀）-外贸知识大全网

摘要：阳江刀场缩影：遍地代工,想逃却逃不出来（广东阳江卖刀） 亚马逊早些时候正式宣布，今年Prime Day7月份，该活动将覆盖全球20多个网站.类比国内电商的618.双十一，Prime Day这是亚马逊一年一度的促销日.刀具品牌距离推广不到两个月Findking（锋劲）创始人Fanson提前为促销做好准备.根据往年的经验，大促期间Fanson店铺的单量是平日...

阳江刀场缩影：遍地代工,想逃却逃不出来（广东阳江卖刀）

亚马逊早些时候正式宣布，今年Prime Day7月份，该活动将覆盖全球20多个网站.类比国内电商的618.双十一，Prime Day这是亚马逊一年一度的促销日.

刀具品牌距离推广不到两个月Findking（锋劲）创始人Fanson提前为促销做好准备.根据往年的经验，大促期间Fanson店铺的单量是平日的5倍甚至10倍.

今年是我们的参与Prime Day第三年.”Fanson告诉爱六八跨境，从3月份开始，他的国内货物正通过海运批发到销售目的地的港口，然后转运到亚马逊FBA仓库.

3月份的货物肯定会顺利进入仓库。现在我担心5月份发行的新款能否赶上Prime Day.”

由于疫情蔓延，世界许多地方港口拥堵，海运时效不稳是不争的事实.过去，当你乘快船时，你通常可以在20天左右到达香港。现在快船的时效延长到30-60天。有时当你遇到塞港时，时效甚至可以延长到4个月.”去年12月Fanson一批发往欧洲的货物直到今年5月才慢慢进入市场.

疫情对物流的影响，Fanson深有体会.疫情前，空运价格为20元/公斤，当时库存压力很小。.现在空运费是80-90元/公斤，我们负担不起.”

退而求其次，我的货只能换海运.但目前的海运价格也从10元/公斤上涨到20元/公斤左右，与疫情前的空运价格相同.”

为应对物流周期过长和物流成本上升，Fanson库存只能被迫增加，备货节奏也从一年两批调整到一年三批甚至四批.

除了难以捉摸的物流点外，Fanson店铺运营有序.

01选择的偏差

我应该是程序员.”

电子信息技术专业毕业，因对国际贸易感兴趣Fanson,投身珠江三角洲外贸圈，在深圳辗转.东莞之间，回到家乡阳江从事外贸生意.

2013年，像大多数80后企业家一样，有勇气和经验，Fanson正式踏上创业之路.此外，作为一个土生土长的阳江人，在做刀这件事上，Fanson区位优势自然.

Fanson家乡阳江隶属广东，紧邻珠三角，扼粤西要冲，素有中国刀剪之都之称.相关数据显示，目前，阳江市约有4500多个市场实体，员工近20万，行业产值约占全国总产量的70%，出口约占全国出口量的85%.阳江刀剪凭借成本和供应链的双重优势，出口欧洲.美国.日本等100多个国家和地区，如著名的德国大马士革刀和日本武士刀，都是阳江生产后出口的.

可以说，在满是刀具制造商的阳江，任何工厂都可能是知名刀具品牌的OEM工厂.

尽管与双立人.WMF.Dalstrong国际品牌的合作，无论是在原材料的选择、制造商的控制，还是工匠的培训，都在逐步推动阳江当地刀具产业链向精细化方向的调整.

但事实是，这么多年来，以刀具加工厂闻名的阳江，很难找到一个响亮的本土品牌。在从业者面前，工业水平低.缺乏自主品牌.核心竞争力不强等.

并非阳江人没有努力过，Fanson就是其中之一.我们的中国刀具品牌在世界上影响不大.我想在世界上为阳江和中国创造一点影响力.2019年，对传统的OEM外贸模式不满意，Fanson开始筹备属于自己的电商品牌——Findking.

事实上，2015年亚马逊全球开店业务正式进入中国，Fanson店铺已在平台注册。.四年磨剑的谨慎等待，为了Findking创立迎来了机遇.“在与海外品牌的长期OEM合作中，无论是产品建设还是本地化，我认为是时候建立一个品牌了.”

2019年,Findking亚马逊美国网站正式登陆.刚上架的时候，由于这类卖家相对较少，加上美国本土分销团队的推动，Findking得到了很多消费者的积极反馈，发展很快.经过一年的发展，2020年Findking线上GMV增长率超过200%.

图/Findking参与线下美国啤酒节,来源：Findking

美国市场拓荒成功Fanson2020年底尝到甜头，Fanson做出大胆的决定，开设亚马逊欧洲网站.而那一年Findking欧洲市场同比增长100%.

Findking爆炸式增长的背后离不开全球刀具在线交易的繁荣.数据显示,2020 年，全球厨房切割机.切菜刀、切碎刀等总交易额为 2.89 与2019年同比增长17亿美元.6%,由 2.46 亿美元增长到 2.89 亿美元.作为世界上最大的厨房刀具出口国，中国约占1%.99亿美元.

利用品牌在欧美市场多地开花，注意到新兴市场的潜在消费需求，Findking2021年底，日本站也落地.

如今,Fanson在亚马逊的十几个网站上开设了商店，其中美国市场的销售大本营已经进入了一个稳定的时期，欧洲和日本前景正好.

02 刀具的门槛

在外行人眼里，一把刀块钢加一把柄，没有门槛.在业内人士看来，一个指撑(刀具专有名词，指刀柄与刀体的连接)决定了刀具制造商的工艺水平.

双立人经典刀型1731系列刀具设计师蒂奥·图恩在接受媒体采访时表示，设计1731产品系列花了三年时间，只投入了一年的刀柄和支撑.

就厨房用刀而言，指撑是握刀时最需要受力的地方。设计不当会让用户感到手受伤.

对此,Fanson深表认同:一把好刀，刀柄的结合特别讲究，既要考虑美观，又要考虑实用性；每个品牌都在做工.更新迭代.材料研究等方面存在一定的技术壁垒.”

虽然目前先进的数控机器可以取代部分人工锤炼，但由于专业厨师对刀具的严格要求，一些需要人工锤炼的部分仍然无法替代，部分刀的大规模生产相对困难.”

目前Findking一把售价150美元的专业厨师刀断货.这种刀具的钢材是从日本进口的，需要工匠手工加工。甚至包装都是木盒.”Fanson介绍.

图/Findking亚马逊商店截图

从平台销售的角度来看，专业厨刀以150美元的价格购买的数量并不大，但采购需求仍然存在，特别是用于西餐和日本材料的刀具.亚马逊商机探测器显示，5月30日，在过去的360天里，日本厨师刀细分类搜索量同比增长500%以上.

与需求较少的专业厨师刀具产品不同，价格较低.普通家庭用刀可量产，是Fanson店铺销售主力.这类产品生产成本低，容易获得原材料.

和从德国.日本进口的高端钢材不同，可批量生产的刀具原料主要来自国内酒钢.太钢.宝钢等几大钢厂.就钢材的耐久性而言，这种刀具不需要像专业厨师刀那样的高要求。它主要使用硬度约40的3铬或4铬钢，以满足日常使用.”Fanson表示.

目前，各种批量生产刀具从Fanson自有工厂和合作工厂的装配线已经出来，合作物流经销商美国.

受生产线限制，Fanson很早就开始寻求与其他工厂的合作.他解释道：“虽然我们有自己的工厂,但做的产品基本上都是一个类型,不能满足多样化的产品生产需求.在阳江，我们有很多优秀的合作工厂可供选择。只要产品质量控制到位，这就是双赢的局面.”

在与当地工厂和企业的长期接触中，他也有了新的发现，阳江的许多企业都在打造自己的品牌.这里面既有专注走量的中低端品牌,也有对标一线的高端品牌.每个人都想走高端，但事实是，这不是想走就走的，因为企业现状不同.”

阳江产业带反馈证实Fanson的说法.目前，外部市场对中低端刀具产品的需求有所下降，中高端产品保持相对稳定的增量.

在这个过程中，他不可避免地见证了许多品牌的倒下.原因有很多.一方面，一些刀具盲目追求市场热度，找不到自己的产品定位，难以在激烈的外部竞争中生存；另一方面，原材料受疫情影响.物流等外部因素对企业经营影响很大.”Fanson告诉爱六八跨境.

当问及Findking如何在激烈的外部竞争中生存，Fanson将原因归纳为品牌对本地化的不懈努力.

03 本地化投资

本地化战略是许多海外品牌寻求海外扩张的唯一途径，Findking也不例外.

于Fanson而言,生产.加工这个供应链已经牢牢掌握在自己手中，需要关注全球十几个销售目的国，找到提高网店销量的关键.

在采访中，爱六八跨境发现，Fanson海外厨师团队经常被提及，略中的关键人物.用他的话说，本地厨师不仅是用户，也是专业的顾问团队.

在产品研发方面，当地厨师会根据自己的专业经验和当地用户的使用习惯，给出产品开发意见和后续产品调整反馈，使产品更受当地消费者的青睐.

在营销推广方面，当地厨师扮演当地厨师KOC角色(关键意见领袖).

一方面,深入线下展览.节日庆典.慈善活动，帮助品牌拓展专业客户.由于疫情的影响，我们去年委托美国当地厨师团队参加世界上最大的刀具展之一——Blade Show,为此，我收获了一些专业查询单.”

阳江刀场缩影：遍地代工,想逃却逃不出来（广东阳江卖刀）-图1

图/Findking在Blade Show展位来源：Findking

另一方面,借助社交媒体渠道，提高品牌知名度.当地的厨师团队会在这里Instagram .Facebook.TikTok产品共享等平台可以给我们的品牌带来积极的宣传效果.”

与此同时,Fanson还加强了自媒体团队的建设。招聘包括规划.视频剪辑等运营商共有十余人.据悉,目前FansonC端团队规模约40人.

品牌本地化不是一蹴而就的.除上述本地化基操外，Fanson产品需要通过外部检验产品符合当地销售标准，使产品顺利落地.在他看来，Findking品牌定位是现代与传统相结合的中高端厨刀品牌QC（质量控制）一定要做全检，符合亚马逊合规要求.”

不同于服饰.家居用品等类别，Fanson由于其杀伤性强，所经营的刀具类别一直被归类为敏感货物，在产品出口.跨国运输往往有一定的限制.如出口到欧美销售的产品需要做食品级安全测试,且在规格长度上做出要求,一般刀刃长度超过20CM,归类为危险品.

此外，平台类别合规Fanson这种刀具卖家提出了新的要求.在过去的5月份，亚马逊英国站宣布，根据英国政府新颁布的《进攻性武器法》，购买刀具（包括厨房刀）需要年龄验证，将不再允许交付卖家在平台上放置一些年龄限制刀具，该规定自5月19日起生效.

这意味着卖家必须满足两个要求才能在英国销售刀具：一是使用亚马逊FBA二是确保产品详细信息页面上有明显的标识“不卖给18岁以下的买家”.

在这样的背景下，品牌出海的本土化门槛和成本不断提高，新收入能否赶上扩大经营增长的成本已经成为一个问题Fanson一大顾虑.

尽管前面有很多困难，Fanson还在坚持.毕竟，对他来说，“To C的生意才刚刚开始.”

(来源:跨境You）

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阳江刀场缩影：遍地代工,想逃却逃不出来（广东阳江卖刀）

阳江刀场缩影：遍地代工,想逃却逃不出来（广东阳江卖刀）发表于2022-07-18，由周林编辑，文章《阳江刀场缩影：遍地代工,想逃却逃不出来（广东阳江卖刀）》由admin于2022年07月18日发布于本网，共4187个字，共5227人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《阳江刀场缩影：遍地代工,想逃却逃不出来（广东阳江卖刀）》相关的内容。