胡煜：判断风向,2022新格局下的品牌出海战略（上）-外贸知识大全网

摘要：胡煜：判断风向,2022新格局下的品牌出海战略（上） 根据海关总署的数据，2021年中国出口总值为3.36万亿美元；进口总值2.69万亿美元,进出口总值突破6万亿美元,达到历史高点,中国跨境电商贸易稳步发展.近两年来，在政策和市场机遇的指导下，越来越多的国内电子商务和零售品牌进入海外轨道，依托供应链优势赶上海外浪潮，加快全球商业布局.然而“安危相易,祸...

胡煜：判断风向,2022新格局下的品牌出海战略（上）

根据海关总署的数据，2021年中国出口总值为3.36万亿美元；进口总值2.69万亿美元,进出口总值突破6万亿美元,达到历史高点,中国跨境电商贸易稳步发展.近两年来，在政策和市场机遇的指导下，越来越多的国内电子商务和零售品牌进入海外轨道，依托供应链优势赶上海外浪潮，加快全球商业布局.

然而“安危相易,祸福相生”,经过10多年的持续发展,跨境出口逐渐由粗犷生长转向精细化经营,供应链成为“走出去”的基础加持.今天，中国制造正从卖家模式向企业跨境出口的成功定义，门槛更高，标准更高。品牌模式进阶.因为只有拥有品牌溢价，才能在海外消费者关注度和忠诚度的高纬度竞争中取胜.

那么，面对海外市场复杂的环境，2022年中国海外企业如何打造品牌呢？我可以用什么起点？如何预测品牌出海的未来趋势？十多年来一直致力于跨境电子商务领域,具有丰富跨境数字营销经验的跨境谷董事长胡宇为当前新出海格局下的出海品牌战略理念提供了更多的想象空间.

胡煜：判断风向,2022新格局下的品牌出海战略（上）-图1

一.看到品牌出海时代的痛苦和希望

l 胡宇认为，21世纪中国品牌的出海历程分为三个阶段.

第一阶段(2000-2010)中国贸易出海:制造业从OEM ODM模式逐渐向OBM通过经销商和品为出口策略的海外企业Amazon.Alibaba.eBay等待电子商务交易平台向全球销售产品.

第二阶段（2010-2017）中国精品出海：独立品牌越来越多，精细运营占主流，越来越多的海外企业走出高质量的精品路线，建立海外本地化运营体系.一些企业在社交媒体平台上建立了面向消费者的精细渠道.

第三阶段(2017-至今)中国品牌出海:2017年中国品牌日成立.胡宇认为，2017年5月10日是中国品牌出海的起源，强大的中国品牌建设真正提上了中国的发展议程.越来越多的政策出台支持自主品牌建设,支持跨境贸易发展.

胡宇在分析当前品牌出海环境时，通过几个数字切中了2021年跨境电商行业的痛点危机和2022年品牌出海的机遇.

l 2021跨境电商痛点

35%： 35%的跨境电子商务贸易商家的交易规模下降.

61%： 61% 交易利润下降.

5.2万.1000亿：5.2万中国商家受到亚马逊打击的负面影响，中国跨境电子商务行业损失超过1000亿元.

2.5 →1.0:海外社交媒体平台 ROI 投放率从原来的平均值开始 2.5 左右下降到1.0.流量高速累积.

2021年，中国跨境电商行业经历了断腕求生、洗牌换血的阶段.胡宇介绍说，在亚马逊政策调整的影响下，一些人致力于这样做B2C品牌商家开始迅速崛起，一些传统的战群商家开始慢慢下降。这种现象非常明显.更多的平台卖家转型成为“DTC品牌”.独立站卖家.而独立站卖家领域也在进行大换血，一些头站群卖家逐渐放弃了站群玩法，开始精耕细作DTC模式.

此外，胡宇还发现，在真正的品牌塑造完成之前,已经出现了同质化价格内卷,低价竞争在中国海外品牌中加剧.流量也出现内卷现象，在加速集聚的同时，对品牌实力的要求更高.

l 2022年品牌出海希望

31.4万亿:2021年，中国制造业增加值为313797亿元(人民币)，较去年增长9亿元.8%.

3万→23万：2016年中国企业申请美国商标总数不足3万，2021年达到近23万，中国企业国际化进程加快.

10万 → 50万:2016年9月，中国企业在海外建立的独立站数量达到10万，独立站份额达到10万。.2020年8%上升到2020年.3%.预计未来三年中国独立站卖家将超过50万.

30亿.10亿：2021年TikTok全球下载量超过30亿，月活跃人数超过10亿.

30%：有74％的出海商家他们说，他们在社交广告上至少花费了当前营销预算的30%，12%的人花费了一半或更多的预算.

150亿美元:2021年，海外网络名人营销行业估值138亿美元，2022年，海外网络名人营销行业估值150亿美元.

面对复杂多变的海外市场，胡宇从数据中看到了发展机遇：以细分轨道切入DTC品牌正逐渐成为品牌出海轨道上的新主角.这些DTC独立站正在沉淀自己的用户，并将TikTok社交媒体被用作品牌触摸消费者的多触角.海外网络名人营销等非标流量的重要性日益突出，品牌开始在海外本土化营销渠道中发挥更大的想象力.

(来源:跨境兔)

胡煜：判断风向,2022新格局下的品牌出海战略（上）

胡煜：判断风向,2022新格局下的品牌出海战略（上）发表于2022-07-18，由周林编辑，文章《胡煜：判断风向,2022新格局下的品牌出海战略（上）》由admin于2022年07月18日发布于本网，共1742个字，共5928人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《胡煜：判断风向,2022新格局下的品牌出海战略（上）》相关的内容。