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摘要：MOQ是指什么 MOQ是Minimum order Quantity在国际贸易术语中，MOQ最小订单量是指要求指定供应商愿意销售的特定产品的最低数量。如果进口商不能满足最低订单要求，供应商将不会发货。关于MOQ最小订单量与供应商的成本密切相关。供应商将根据生产情况和成本控制，根据客户订单量确定最小订单量，即供应商可...

MOQ是指什么

MOQ是Minimum order Quantity在国际贸易术语中，MOQ最小订单量是指要求指定供应商愿意销售的特定产品的最低数量。如果进口商不能满足最低订单要求，供应商将不会发货。

关于MOQ

最小订单量与供应商的成本密切相关。供应商将根据生产情况和成本控制，根据客户订单量确定最小订单量，即供应商可以在此金额以上发货。

MOQ是指什么-图1

MOQ建议每个产品的订单数量是补充方法之一。此外，还应注意订单的有效性，这是供应商制定的规则。例如，最小订单数量、包装数量和方法。在此基础上，制定了买方的建议订单数量。

MOQ它是供应商接受的最小订单量。一般来说，这是基于供应商需要的最低订单，以便交易对他们有利。有时他们可能会接受更小的订单，以获得更高的单位价格。对于大多数供应商来说，你订购的越多，折扣就越大。

虽然有些供应商不执行最低订单，但它们对许多依赖大订单的批发商来说非常重要。大多数批发商只为他们销售的每一件商品赚取少量利润。有时这意味着小订单可能需要大量的时间和精力来处理，而且几乎没有经济效益，所以大订单更有利可图。

计算

假设成本取决于：订购量Q(数量)，单位成本C(金额)年占单位成本的百分比Z(%)每次订购的处理成本S(金额)和年需求量D可获得三个变量：平均存货量Q/2，每年订单次数D/Q每个单位每年占用成本ZC。则成本T为：

T=每年订购成本每年占用成本=每年订购次数×每次订购处理成本平均存货量×各单位占用成本；

即T=(D/Q)S (Q/2)ZC，令dT/dQ=0，获得最佳订购量=√2DS/ZC。

设定MOQ的原因

1、低利润率需要更大的销售：大多数中国制造商倾向于以微利经营，通常低至3-4%。低利润率要求供应商生产大量产品，现收支平衡。

2、供应商的最小订单要求反映了材料分包商设定的最小订单：中国供应商倾向于保持最低的原材料和零件库存。因此，他们必须从分包商那里购买材料和零件，这反过来要求工厂满足分包商的最低订单。

3、中国供应商不保留库存产品。他们通常必须定制：如果工厂只保留产品库存，就很容易销售低产品。然而，他们很少这样做，至少是为了准备出口产品。

买家达不到MOQ卖方的反应

做外贸生意，可以说客户时不时来，MOQ无法实现的情况，特别是随着外贸门槛越来越低的普及，这种情况非常普遍。这种情况对于定制产品来说尤其麻烦。特别是对于新人来说，他们没有下订单，或者看到对方的潜力不是整体的MOQ，但是每个品种都没有达到MOQ，但这仍有发展成为大客户的潜力。如果卖方想接受此列表：提高价格；与客户协商，增加客户数量；生产一些常见规格；几个客户收集订单；订单MOQ，分批发货；延长交货期。使用这些方法可以帮助卖方之前。MOQ让自己赚点利润。

注意

Moq是计算机行业的计算机术语，Moq是利用诸如Linq表达式树和Lambda表达式等·NET 3.5的特性，为·NET设计开发Mocking库。