磋商是什么意思,竞争性磋商是什么意思

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磋商是什么意思

定义

磋商是指双方或多方互相商量，以达成一致或解决问题的行为。

特点

磋商是在平等的基础上进行的，双方或多方不断地交换信息、意见，深入探讨，达成最终协议。

应用场景

磋商广泛应用于各个领域，如商业、政治、家庭关系等。在商业上，常出现供应商与采购商之间的磋商，以争取更优惠的交易条件。在政治上，磋商则是不同国家之间解决争端或谈判达成协议的重要手段。

竞争性磋商是什么意思

竞争性磋商是指在同一领域的多个组织或个人之间进行的磋商行为，其目的是为了在竞争中获得更有利的地位。

竞争性磋商不同于普通的磋商，其双方或多方是在激烈竞争的背景下展开博弈。这种竞争性的磋商主要集中在价格、市场份额、融资、品牌影响力等方面。

竞争性磋商主要应用于商业领域。如在同一行业中，企业之间的竞争十分激烈，各企业争夺市场份额、品牌影响力等，这时进行竞争性磋商可以获得更大的利益，也是一种提高企业竞争力的手段。

竞争性磋商的技巧

把握行情

在进行竞争性磋商前，了解当前市场行情十分必要，可以增强谈判者的谈判地位。同时也要进行自身的利益预估，确定自身的底线。

寻找谈判筹码

寻找谈判中的筹码也是进行竞争性磋商的一种技巧。竞争性磋商主要关注市场份额、创新能力、品牌影响力等方面。因此，如果你在某一方面具有优势，就可以利用这种优势增强谈判地位。

维持谈判氛围

在进行竞争性磋商时，要保持冷静，避免过分激动，拥有较好的心理素质。同时，在谈判中要维持双方的谈判氛围，尽量避免争吵、冲突等。

最后，竞争性磋商是一种挑战和机遇并存的谈判模式，如果掌握好技巧，就可以获得更大的利益。

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