什么是揽货
揽货
货物收集，又称货物收集，是指从事班轮运输业务的船舶公司努力从货主那里争取货物供应，以充分利用其经营的班轮运输船舶的载重量和容量，从而实现满载，以获得最佳的经营效益。
收货的实际成果直接影响到班轮公司的运营效益，关系到班轮运营的成败。因此，任何从事班轮运输的船舶公司都应特别注意在其运营的班轮航线上收集货物。
为了收货，班轮公司首先要为自己经营的班轮航线、船舶附属港口及其到达和发送时间制定船期表，分发给建立业务关系的原客户，并通过各种媒体进行广泛宣传，让其他潜在的货主了解公司经营的班轮运输航线和船期。
以便联系安排货运，争得货源；
其次，在航线两端及附属港口及其腹地的货物集中设立自己的分支机构、营业所或委托代理机构进行具体工作。
收货的特点
具有销售人员的一般特点，主要包括两个方面。
第一，收货需要直接联系客户。
通过人员可以及时了解客户对水运服务的要求，及时调整营销策略，尽可能满足客户的要求。
因此，收货的方式一般都比较灵活。
二是与客户建立长期的业务关系。
收货是水运生产活动的重要环节。收货人员能否及时收到足够的货物，直接影响到水运生产活动的顺利进行，甚至关系到水运企业的成败。
因此，每个水运企业的共同目标建立长期的业务关系，努力稳定货源，保持货运量和市场份额。
收货的主体
收货的主体是水运企业的收货人员。虽然各企业的收货人员因经营规模和经营状况而异，但收货人员的任务基本相同：
(1)与企业现有客户保持联系，努力通过客户拓展销售网络。
(2)积极寻找和发现新客户。
(3)根据企业运价政策吸引更多货物，努力实现既定的销售目标。
(4)及时将营销信息反馈给航运公司、陆上运输部门员反馈营销信息。
(5)进行市场调研，收集客户和竞争对手(其他承运人)的信息和信息。
(6)制定销售计划，定期访问客户。
(7)为客户提供咨询服务、解决技术问题、协调客户与货运代理、码头、海关、商检等各种服务，为客户提供船期和货物运营信息。
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什么是揽货
什么是揽货发表于2022-05-18，由周林编辑，文章《什么是揽货》由admin于2022年05月18日发布于本网，共1456个字，共5198人围观，目录为外贸知识，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《什么是揽货》相关的内容。
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