间接出口
间接出口(Indirect Exports)
什么是间接出口
间接出口是指向国内出口商或委托出口代理商出口产品。
间接出口形式
(1)专业外贸公司。
由于人才、资金、渠道联系广泛、信誉积累多年、信息网络敏感、政策优惠等优势，专业外贸公司仍然是中国的主要出口力量。然而，随着中国改革开放的深化，越来越多的生产企业获得了出口自主权和外资企业的干预，这一主要力量的地位正在动摇。
专业的外贸公司通常从事进口和出口。就出口而言，它们不仅扮演出口商的角色，还扮演出口代理的角色。但如上所述，由于中国的出口代理一般是间接代理，专业的外贸公司只收取有限的佣金来承担风险，他们对扮演出口代理的角色缺乏热情。
(2)国际贸易公司。
国际贸易公司的早期代表是英国的东印度公司，而现代的典型代表是日本的综合性商业俱乐部。日本综合性商业俱乐部资金雄厚，人才丰富，特别是信息网络，24小时运营。他们从事内外贸易，从事营销研究到市场发展，从营销、管理咨询到外汇套期保值和信贷，从参与制造到负责分销，在促进日本产品出口方面取得了巨大成功。日本的许多中小企业，甚至一些大型企业，都通过它们进入了国际市场。他们控制了近60%的日本外贸，几乎是除汽车和电子产品以外的所有产品的主要出口商。
(3)出口管理公司。
这是一家专门为生产企业从事出口贸易的公司，一般采用直接代理的方法。该公司的优势在于拥有外贸营销人才、渠道和信息联系。其缺点是一般规模小，熟悉的市场有限。它通常只代表几种产品，很少能在全球市场安排制造商的出口业务。
(4)合作出口。
合作出口有两种形式：
一是以组织名义从事营销研究、贸易谈判、统一定价、联合运输等出口业务的松散合作组织；
第二，生产企业要么利用自己的出口力量和海外渠道向另一家生产企业出口产品，以充分发挥规模效益，要么利用产品的互补性。两者之间的关系可以是交易关系或代理委托关系。
(5)外国企业驻国内采购处。
西方国家的一些大型批发商和零售商经常在其他国家设立采购办公室或采购中心，并积极寻求适当的商品销售国内或海外市场。
间接出口的优点
间接出口企业可获得以下好处：
一是利用出口商或出口代理商的国外渠道和出口经验，快速开拓国际市场；
二是无需增加出口机构和人员，节省直接渠道成本；
第三，减轻资金负担和减少风险。
间接出口的劣势
间接出口对企业也有不利之处：
一是产品流向和价格控制程度低，甚至无法控制；
二是难以快速掌握国际市场信息，不利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力；
三是无法获得跨国营销的直接经验；
第四，企业在国际市场上很难建立自己的声誉。
参考文献
- ↑ 1.0 1.1 1.2 夏正荣.《跨国营销概论》[M]第十三章 跨国营销渠道策略-进入国际市场的渠道决策
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间接出口发表于2022-05-23，由周林编辑，文章《间接出口》由admin于2022年05月23日发布于本网，共1314个字，共5315人围观，目录为贸易方式，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《间接出口》相关的内容。
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