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摘要：钢材外贸出口怎么做 钢材外贸出口怎么做？鉴于这个问题，在此谈谈自己的看法。目前中国的钢材出口形势良好，并不是“外贸冷门行业”，只要你够努力，就一定能收获外贸订单，加油吧朋友。一、钢材行业外贸形势尽管今年上半年贸易壁垒加剧，但中国钢材出口依然保持较大数量规模，而且呈现月度出口量环比持续回升态势。其中2月份全国钢材出口量环...

钢材外贸出口怎么做

钢材外贸出口怎么做？鉴于这个问题，在此谈谈自己的看法。目前中国的钢材出口形势良好，并不是“外贸冷门行业”，只要你够努力，就一定能收获外贸订单，加油吧朋友。

一、钢材行业外贸形势

尽管今年上半年贸易壁垒加剧，但中国钢材出口依然保持较大数量规模，而且呈现月度出口量环比持续回升态势。其中2月份全国钢材出口量环比增长4.2%，3月份增长16.6%，4月份增长14.6%，5月份增长6.3%，6月份增长0.9%。同时，全国钢材出口同比降幅亦不断收窄，到6月份已经转为同比增长2%，月度出口量亦回升至694万吨。由此可以看出，我国的钢材出口形势良好，并不是“外贸冷门行业”，只要你够努力，就一定能收获订单。

二、钢材行业做外贸找客户方法

钢材做外贸出口、找客户和其他行业一样，主要还是通过以下几种方法：公司官网，做好官网的SEO优化，力争在Google上获得很好的排名，这样就获得客户的主动询盘。至于怎么优化网站，B2B平台：选择好关键词、写好描述、上传好图片、正确填写产品属性和类目，做好产品发布，多研究排名规则，争取让自己发布的产品排名靠前，获得询盘机会。

PS：虽然说利用B2B做外贸的效果已经不如以前了，但还是能带来一些询盘的，而且竞争对手都在用，这个坑就得占着。如果公司开通的有付费B2B的话，一定要好好利用。

海关数据：海关数据一般都需要花钱购买，但随着数据公司之间的竞争加剧，有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验，上方“进出口搜索框”中输入“产品关键词或HS编码”查询，就能免费看到“对钢材有采购需求的”所有国外采购商列表；注册网站后，每天还可以免费获取一些采购商的进口数据、联系人信息、贸易伙伴信息等。这是钢材行业做外贸找国外客户最快捷的一个方法。

Google搜索：进入Google或Google国家站点，搜索“钢材产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”，高级设置中排除掉China公司；然后去分析、筛选，能找到不少国外目标采购商。 PS:一定要多变换关键词去搜索，一定要有耐心。

社媒平台：国外的社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn上面，活跃着很多老外，其中不乏一些“对钢材有需求的”的国外采购商。可以好好学习怎么利用这些平台开发客户，黄页名录：Google搜索“国家名+Yellow Pages”可以找到有价值的黄页网站，通过这些网站可以找到一些“对钢材有需求的”采购商及其联系方式。

三、钢材出口重点市场

钢材外贸出口，可重点开发以下这些地区：非洲和中东——自中国提出“一带一路”政策以来，其向非洲和中东等沿线国家的投资越来越多，带动了对钢材的大量需求。但这些地区当地的钢铁产业却很薄弱，巨大的内需只能依赖进口。

东南亚地区——近年来随着经济全球化的不断深入和全球工业产业链分工的持续调整，东南亚地区廉价的人力资源等要素吸引了大批投资，使区域内工业化进程加快，以满足内需为主的建筑业和以满足外需出口为主的制造业、加工业快速发展，带动钢材需求不断增长。但东南亚地区钢铁产业发展滞后，巨大的内需只能依赖进口。

巴西等南美市场——近些年巴西基础建设投资加大，包括铁路，桥梁，公路，水利设施等。巴西自身的钢产量一年也就在3000万吨，产能严重不足，很多钢材都依赖进口。以上建议，希望能对各位钢材外贸业务员有所帮助！

积极应对贸易问题，维护钢材出口市场

据海关总署公布的数据，上半年，我国进口钢材582.26万吨，同比下降12.71%；进口钢坯50.68万吨、钢锭1.47万吨，坯锭合计52.15万吨；折合粗钢进口约659万吨。上半年，我国出口钢材3439.85万吨，同比下降2.60％；出口钢坯1.29万吨、钢锭0.05万吨，坯锭合计1.34万吨；折合粗钢出口约3585万吨。进出口相抵，上半年，我国累计净出口粗钢约2926万吨，同比增长0.34%。从金额看，上半年，我国钢材进口均价为1193.37美元/吨，同比下降5.30%；出口均价为814.62美元/吨，同比下降5.51%。

钢铁产品贸易及应对情况分析

截至8月底，国外今年对我国钢铁产品新发起8起贸易救济调查。其中，反倾销调查7起，保障措施调查1起。发起调查的国家或地区包括欧盟、印度、澳大利亚、马来西亚、埃及、乌克兰和墨西哥。上半年，中国税则号7206-7306项下产品对美出口33.99万吨，出口金额为5.06亿美元。美国目前列出的303个税则号尚未包含7206-7306项下所有产品。

在贸易的大背景下，稳定其他国家和地区市场对中国钢材出口意义重大。今年初以来，其他国家和地区对中国钢铁产品发起的贸易救济调查案件数量同比大幅下降，我国与东盟、南美等出口市场的贸易紧张局势有所缓解。同时，中国钢铁工业协会组织应对的多个贸易救济案件取得良好结果：欧盟钢铁保障措施调查中，主要出口产品获得国别配额；土耳其钢铁保障措施调查、哥斯达黎加螺纹钢保障措施调查均无损害结案；欧亚经济委员会板材保障措施调查对中国排除了所有涉案产品，并已同意在镀锌板反倾销调查中和中方展开价格承诺谈判。上半年，中国向上述国家或地区出口钢材285万吨。通过案件应对争取的有利结果，为保护中国出口市场发挥了重要作用。

钢材进口情况分析

上半年，我国钢材进口排名前3位的国家或地区为日本、韩国和中国台湾，自上述3个国家或地区进口钢材486.14万吨，同比下降9.17%；占进口总量的83.49%，占比同比提高3.25个百分点。其中，自日本进口240.18万吨，同比下降12.87%；自韩国进口186.52万吨，同比下降0.27%；自中国台湾进口59.44万吨，同比下降18.06%。

从进口品种来看，钢材进口数量下降明显的品种主要为不锈钢坯和不锈钢热轧板卷、镀锌板。3月份，中国对原产于日本、韩国、欧盟和印尼的不锈钢坯、不锈钢热卷进行反倾销初裁，此后涉案产品进口量大幅下降。由于涉案产品进口均价高于普碳产品，其进口量大幅下降也是钢材进口均价下降的重要原因之一。上半年，我国累计进口不锈钢坯9.36万吨，同比下降73.78%；进口不锈钢热轧卷25.06万吨，同比下降50.95%；进口镀锌板91.38万吨，同比下降21.81%。其中，从韩国、日本和中国台湾进口镀锌板的数量降幅均超过20%。

钢材出口情况分析

上半年，我国钢材出口排名前3位的国家或地区为东盟、韩国和中东地区，向上述3个国家或地区出口钢材1997.21万吨，同比下降2.13%；占出口总量的58.06%，占比同比提高0.28个百分点。其中，向东盟出口钢材1144.21万吨，同比下降9.52%；向韩国出口457.15万吨，同比增长21.32%；向中东地区出口395.85万吨，同比下降0.85%。

上半年，我国钢材出口排名前5位的国家是韩国、越南、泰国、菲律宾和印度尼西亚，向上述5国共出口钢材1338.22万吨，同比增长1.93%；占钢材出口总量的38.90%，占比同比提高1.73个百分点。

分品种看，上半年，我国出口棒线材554.55万吨，同比下降23.61%；出口板材2067.11万吨，同比增长2.63%；出口管材437.73万吨，同比增长7.44%。钢材出口呈现3个特点：一是板材出口结构发生变化，二是棒线材出口持续减少，三是管材出口增长。

镀锌板和涂层板出口增长。上半年，我国出口镀锌板505.14万吨，同比增长18.83%，镀锌板出口占板材出口总量的24.44%。镀锌板对东盟、欧盟和非洲出口的增长幅度较大。在东盟国家中，上半年，中国对泰国出口镀锌板56.16万吨，同比增长69.27%。受欧盟钢铁保障措施配额先到先得的影响，上半年，钢铁企业在5月份之前集中报关出口。向非洲出口增长主要体现为瓦楞形板出口数量增长，上半年累计出口20.11万吨，同比增长100.68%。

上半年，我国出口涂层板330.12万吨，同比增长15.86%，涂层板占板材出口总量的15.97%。由于造船完工量大幅增长，韩国的船板进口增加。上半年，我国向韩国出口其他涂层板34.12万吨，同比增长206.45%。同时，国际海事组织新规要求，2020年之前，将船用燃油的含硫标准上限从当前的3.5%降低至0.5%。为适应新规要求，今年有大量船舶开始安装船用洗涤器，船舶改造用钢需求增加，我国向东南亚和中东出口的其他涂层板数量增长。

钢材外贸出口怎么做-图1