需求相似理论
需求相似理论（Theory of Preference Similarity）
什么是需求相似理论？
类似的需求理论也被称为偏好相似理论(preference similarity theory)或重叠需求理论（overlapping demand theory），瑞典经济学家斯戴芬·伯伦斯坦·林德（StaffanB. Linder）1961年在其论文《贸易与转变》中提出。
林德认为，国际贸易是国内贸易的延伸。产品的出口结构、流向和贸易量取决于国家的需求偏好，而一个国家的需求偏好取决于国家的平均收入水平。这有三个原因。
需求相似理论
1、一种产品的国内需求是其出口的前提。换句话说，出口只是国内生产和销售的延伸。企业不可能生产不扩大国内需求的产品。
2、影响一个国家需求结构的主要因素是平均收入水平。高收入国家对技术水平高、加工程度深、价值高的高端商品需求较大，而低收入国家主要消费低端商品以满足基本生活需求。因此，收入水平可以作为衡量两国需求结构或偏好相似性的指标。例如，高尔夫球在欧洲和美国很受欢迎，但在发展中国家并不是代表性的需求。
3.如果两国都有共同的需求质量，我们称之为重叠需求。两国的消费偏好越相似，需求结构越接近，或者需求结构的重叠部分越大。重叠需求是两国国际贸易的基础。质量在这一范围内的商品可以进出口。
平均收入水平越高，消费者需求的质量和数量就越高；平均收入水平越高，对先进资本设备的需求就越高。因此，两国人均收入相同，需求偏好相似，两国之间的贸易范围可能最大。然而，如果人均收入水平和需求偏好相差较大，两国之间的贸易就会出现障碍。
如果两国中家中的一个有一定的产品比较优势，而另一个国家对这种产品没有需求，那么两个国家就不能进行贸易。因此，各国应出口具有巨大国内市场的成品，即大多数人需要的商品。在满足这样一个市场需求的过程中，一个国家可以从具有相似偏好和收入水平的国家获得出口此类商品所必需的经验和效率，具有相似偏好和收入水平的国家之间的贸易量最大。基于这一理论，企业应首先选择国内市场巨大的产业进行出口贸易，最有可能发生在偏好相似的国家之间（通常是相邻的国家市场）。因此，国际管理往往是渐进的。渐进的国际管理行业往往是国内外需求偏好相似的行业。根据林德尔的理论，国际贸易被视为国内贸易的延伸。因此，该行业往往在国内市场饱和或偶然的机会后，根据国际市场的需求偏好，首先选择相邻国家市场。
林德还认为，一个国家将出口那些国内需求规模较大声称的具有代表性需求的产品。根据其说法，这一结果出现的原因是制造商往往对国内业务的机会更敏感；发明和创新往往受到国内市场未能解决的问题的刺激；新产品的持续改进只能为国内消费者带来显著的成本降低。
对需求相似理论的基本观点
代表性需求理论的基本观点是，重叠需求是国际贸易的独立条件。如果两国之间的需求结构越接近，两国之间的贸易基础就越强。当两国人均收入水平越接近时，重叠需求的范围就越大，两国重复需求的商品就可能成为贸易产品。如果各国的国民收入继续增加，由于收入水平的提高，新的重复需求将继续出现，贸易将相应扩大，贸易中的新品种将继续出现。因此，收入水平相似的国家之间的贸易关系可能越密切；相反，如果收入水平差异很大，两国之间重复需求的商品可能很少，贸易的密切性也很小。
需要类似理论的假设条件
两个假设条件：需求相似理论：
1.不同需求结构的假设（或消费者行为假设）：假设在一个国家，需求取决于消费者的收入水平。不同收入阶层的消费者有不同的偏好。收入越高，消费者就越喜欢奢侈品。收入越低，消费者就越喜欢必需品。然而，如果消费者的收入水平相同，他们的偏好也相同。一般来说，一个国家对该国平均商品的需求最大，成为代表性需求。
2.假设两国需求重叠：制造商根据消费者的收入水平和需求结构确定其生产方向和内容，生产的必要条件是对其产品的有效需求；如果两国的平均收入水平相似，两国的需求结构必须相似。相反，如果两国的收入水平差异很大，他们的需求结构也会有显著差异。
①国内产品过剩，有能力出口到国外。
②两国的偏好相似，需求结构接近，或者需求结构的重叠部分越大，两国之间的贸易量就越大。③如果两国人均收入水平相似，需求结构相似，需求重叠部分越大，两国之间的贸易量就越大。
在此基础上，贸易按以下流程进行：
一国人均收入水平提高—— 对工业制成品尤其是奢侈品的需求增加（恩格尔定律）——带动本国工业制成品生产增加，结果使产量的增加超过了需求的增长，从而有能力出口——对于这类产 品，只有收入水平相近的国家才会有较多的需求，因而出口对象国是收入水平相近，需求相似的国家，这样就使得两国间贸易量增大。林德的理论从偏好相似和重叠需求的角度，对发达国家之间的北—北贸易的快速发展作出了解释，所以称为“重叠需求论”。
需求相似理论与元素禀赋理论的区别
代表性需求理论和元素禀赋理论有不同的应用范围。元素禀赋理论主要解释发达国家与发展中国家之间的产业间贸易（Inter- industry trade），即工业产品与初级产品或资本密集型产品与劳动密集型产品之间的贸易；重叠需求理论适用于解释发达国家之间的工业贸易（Intra -industry trade），也就是说，制造业内部的水平贸易。因此，重叠需求理论是要素禀赋理论的发展和完善。
需求相似理论的意义
1.相似的需求理论表明，收入水平相近的国家之间存在工业贸易的基础
2.对于解释第二次世界大战以来发展迅速的发达国家之间的工业内贸易具有特殊意义
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需求相似理论发表于2022-05-24，由周林编辑，文章《需求相似理论》由admin于2022年05月24日发布于本网，共2320个字，共5393人围观，目录为进出口贸易，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《需求相似理论》相关的内容。
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