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摘要：国际货物买卖 什么是国际货物销售？国际货物销售是指贸易双方对实物商品进行的国际贸易活动。国际货物销售的特点(1)营业地标准，即不同国家当事人签订的商品买卖合同。（2）《联合国国际货物销售合同公约》（1980）没有明确规定货物的定义...

国际货物买卖

什么是国际货物销售？

国际货物销售是指贸易双方对实物商品进行的国际贸易活动。

国际货物销售的特点

(1)营业地标准，即不同国家当事人签订的商品买卖合同。

（2）《联合国国际货物销售合同公约》（1980）没有明确规定货物的定义，而是采用了排除法，即《联合国国际货物销售合同公约》第二条规定的货物销售：

①销售私人、家庭或家庭使用的货物，除非卖方在签订合同前或任何时候不知道，也没有理由知道这些货物是为了任何使用而购买的；

②拍卖；

③依法执行令状或者其他令状的销售；

④销售公债、股票、投资证券、流通票据或货币；

⑤销售船舶、船舶、气垫船或飞机；

⑥电力的销售。

可以看出，《联合国国际货物销售合同公约》只调整国际货物的销售，不调整不被视为货物或有争议的货物，也不调整一般不被视为动产的货物。但《联合国国际货物销售合同公约》调整的货物包括存在的货物和仍在制造或生产的货物。

国际货物销售的基本原则

国际货物销售的基本原则与国内交易相似。根据《联合国国际货物销售合同公约》和许多国家国内法的规定，双方应当在平等互利的基础上，按照合同意味着自治和诚实信用的原则，签订合同、履行合同和处理争议。双方在签订合同、履行合同、处理合同纠纷时，应当遵循下列基本原则。

一是意义自治原则

根据国际统一私法和大多数国家民商法的规定，签订合同应当遵循当事人自愿的原则，即当事人依法享有自愿签订合同的权利，违反当事人真实意图的合同无效，不具有法律效力。国际货物买卖双方可以在合同中约定与法律规范不一致，法院或仲裁庭应当按照双方约定作出判决或者裁决。《公约》第六条还规定，买卖双方不得适用《公约》，或者在《公约》第十二条的条件下减少《公约》的规定或者改变其效力。此外，双方可以选择解决合同履行争议的法律或者自行解决争议。但是，自治原则仍然需要双方在法律规定的范围内订立和履行合同。

二、平等公平原则

在签订、履行合同并承担违约责任时，当事人的法律地位平等，享有同等的法律保护。任何一方不得将其意志强加给另一方，也不得在适用法律上有所不同。合同当事人在签订、履行、终止合同时，应当遵循公平的原则，不得显示不公平，应当公平合理。

三、诚信原则

当事人在签订、履行合同、行使权利、履行义务时，应当诚实、强调信用，不得随意违约。诚信原则是一项强制性规范。法院或仲裁庭也按照诚信原则衡量债务人的履约行为，当事人不得同意排除其适用性。

四、促进交易简单快捷的原则

随着全球经济的快速发展、竞争的日益激烈和市场的快速变化，需要不断提高国际贸易的交易效率。简单快捷的商业交易意味着节省交易时间、降低成本和提高资本利用率，从而更有可能实现商业实体的利润目的。在国际贸易实践中，逐步形成标准合同、文件或账单使用、流通转让等简化交易程序或流程的方法或制度。国际货物交易规则的定型和交易内容的文件简化了交易过程，缩短了交易时间。同时，国际贸易的信息化和无纸化(paperless)也已成为未来的发展趋势。

国际货物销售业务网络

国际贸易是一项复杂的经济活动。它不仅要遵守各种规则，还要与各种机构和部门建立业务关系。国际经济交易只有通过一系列的业务程序才能顺利完成。

任何交易员都处于一个巨大的网络中，无助地控制着每个网络结。如图1所示，该网络对交易员完成进出口贸易至关重要。国际货物买卖-图1

从事出口贸易或进口贸易的贸易商，从贸易制度、贸易政策到具体的商品进出口政策和外汇管制，都应由政府部门控制。因此，进出口商必须随时了解政府的相关制度和政策，并协助政府调整内外战略和政策。商业检验机构就像竞争场上的裁判一样。检验不合格的商品或必须检验但未经检验的商品不得出口或进口。进出口商必须了解商业检验机构的规定和做法，并积极配合商业检验机构做好检验工作。

海关是合法进出任何进出口商品的必要渠道：进出口商品只有经过海关验证、检验、税收、放行后才能实现真正的进出口。因此，进出口H商家必须如实向海关申报进出口货物。不向保险公司投保的进出口运输货物是独一无二的。贸易商要想转移应该承担的风险，尽可能降低贸易成本，就必须熟悉保险公司的条款，了解被保险人在保险业务中的义务。

任何国际贸易业务的完成都离不开承运人，由于国际贸易货物的运输比国内运输更复杂，贸易商必须按照运输业的规则和惯例与承运人合作。银行不仅为贸易商提供融资和商业信息，而且是进出口贸易中货款结算的必要中介机构。银行利用自己的规则规范商人的行为，使贸易商能够在遵循国际惯例的基础上转移自己的风险。作为回报，贸易商除了向银行支付各种种费用，还要向银行提供运营资本。

在进出口贸易中，一些代理商与贸易商和业务部门建立联系。代理一方面增加了贸易成本，另一方面也提高了贸易效率。