发盘
发盘（Offer）
什么是发盘
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
《联合国国际货物销售合同公约》第十四条第一款对发行的解释如下：
向一个或多个特定人提出的订立合同的建议，如果非常确定，并表明发行人在接受时遵守约束的意图，则构成发行。如果一个建议说明了货物，并明确或暗示了数量、价格或如何确定数量和价格，则非常确定。
发盘条件
构成有效发行的四个条件也是检验发行是否具有法律效力的标准。如果这四个条件不能同时满足，则不是具有法律约束力的发行：
1.向一个或多个特写提出:发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个或多个。如果不指定 受盘人的发盘，则仅视为发盘邀请或邀请。
2、表示订立合同的意思：发行必须表示严肃的订单意思，即 发行应表明发行人在接受时，将根据发行条件承担与 发行人订立合同的法律责任。这个意思可以用发行交付等术语 来表示，也可以根据当时的谈判情况、当事人之间以前的业务沟通或双方已经的习惯来确定，而不是使用上述或类似的术语和句子。
3.发盘内容必须非常确定:发盘内容的确定性体现在发盘 列的条件是否完整、清晰、最终。
4.送达受盘人。送达受盘人时发盘生效。
发盘写作
由于写作或背景的不同，发盘的内容和要求也有所不同。但总体而言，其结构一般包括以下内容：
(1)感谢对方来信，明确答复对方来信询问事项。Thank you for your inquiry for…
(2) 澄清交易条件(名称、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等)。For the Butterfly Brand sewing machine,the best price is USD79.00 per set FOB Tianjin
(3) 声明发行有效期或约束条件。In reply we would like to offer,subject to your reply reaching us before…
(4)鼓励对方订购。We hope that you place a trial order with us.
发盘注意事项
（1）发盘约束力。发行具有法律约束力。发行人在发行发行后不能随意后悔。一旦受盘人接受发行，发行人必须根据发行条件与对方达成交易，并履行合同（发行）义务。因此，与询价相比，发行更容易受到发行人的关注，有利于双方快速达成交易。但它也缺乏必要的灵活性。如果市场情况估计错误，发行内容不当，发行人将陷入被动。发行人必须在开始前找出上述问题。如果发行，必须仔细核算和分析发行价格和条件，以确保发行内容的准确性，以免陷入被动。
（2）发盘生效时间。该公约规定发行在到达受盘人时生效。本公约对发行人具有重要意义。这一意义主要体现在发行的撤回和撤销上。
发盘撤回。发盘撤回是指发盘人在发盘后到达受盘人之前，即在发盘生效之前，收回发盘，使其无效。由于发盘无效，原则上可以撤回发盘。公约规定：一个发盘，即使是一个不可撤销的发盘也可以撤回，只要撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。在业务中，如果我们发现发行错误，我们可以根据公约的精神采取措施，以更快的沟通方式撤回发行（发行尚未到达受盘人）。例如，在信函到达之前，可以通过电报或传真撤回发行。
发行的撤销。发行的撤销是指发行人在发行已到达受盘人后，即发行已生效时，取消发行，废除发行的有效性。英国、美国、法国和大陆法国在发行撤销问题上存在原则上的差异。为了协调和解决这两个法律部门在这个问题上的矛盾，公约规定发行可以撤销，另一方面限制了发行的撤销。《公约》第十六条第一款规定：合同成立前，发行可以撤销，但撤销通知必须在受盘人接受前送达受盘人；《公约》第十六条第二款规定：发行价格一旦生效，不得撤销：
首先，发盘已经规定了接受期限，或者以其他方式表示不可撤销。
第二，受盘人有理由信任发盘是不可撤销的，并且已经符合对发盘的信任。
本公约的这些规定主要是为了维护受盘人的利益，确保交易的安全。中国是本公约的缔约国，其他缔约国企业在同一营业地进行交易，一般适用本公约。因此，我们必须特别关注和理解本公约的上述规定。
（3）发盘有效期。发行有效期是发行人受其发行限制的期限。在国际贸易中，发行有效期有两种表现形式：明确规定有效期和合理期限。前者不仅很少有争议，而且可以促进交易，使用更多，但不能撤销；后者容易发生争议，但可以在对方接受之前撤销。采用谁，应根据情况，不能一概而论。
在明确规定有效期时，有效期的长度是一个重要问题。如果有效期太短，对方就没有时间考虑。如果有效期长，发行人将承担很大的风险。适当把握有效期对双方都很重要。双方必须根据不同的货物、市场条件、距离和通信方式合理确定。一般来说，发行有效期最适合3~5天，有效期起止日期和到期地点明确。
（4）发盘的终止。发盘终止是指发盘失效。发盘终止有四种情况:
* 因受盘人拒绝而失效；
* 因发盘人撤销发盘而失效；
* 因规定的接受期满而失效；
* 因合理期限已过而失效。
在交易中，无论是什么原因导致发盘终止，发盘人都不再受其发盘的限制。
构成发盘失效
发盘失效是指发盘的法律效力消失，也就是发盘人不再受发盘的约束，受盘人失去接受该发盘的权利。关于发盘效力终止的原因，一般有下列几种情况：
(1)过期。如果发盘超过规定的有效期，或者没有规定的有效期，发盘将在超过合理时间后失效。
（2）拒绝。受盘人明确拒绝接受一项发盘，则该发盘失效。
(3)还盘。其实是受盘人拒绝发盘，一旦受盘人还盘，原发盘就会失效。
(4)撤销。发盘人有效撤销发盘，发盘有效。
发行的撤销是指发行人在送达受益人后，试图解除其有效性。发行后，发行人想要改变主意，要么撤销，要么撤销。撤销是指发行人将一定的交易条件发送给特定的受盘人，在受盘人收到之前没有法律约束力，可以说发行尚未生效，然后发行人可以随时宣布无效并撤销，但撤销通知先于发行通知到达受盘人或同时到达受盘人。相反，如果发行人不能做到这一点，发行通知先到达受盘人，发行已经生效，对发行人有约束力。此时，发行人想要改变主意，不是撤销的问题，而是撤销的问题。撤销不同于撤销，撤销是指发行人取消发行后发行的行为，在发行生效后削减其有效性。各国合同法的规定存在很大的分歧。《公约》对此作出了折衷，但发行人不得撤销的，发行人不得接受发行的，发行人在发行前不得撤销。
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发盘发表于2022-05-26，由周林编辑，文章《发盘》由admin于2022年05月26日发布于本网，共2799个字，共5680人围观，目录为外贸术语，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《发盘》相关的内容。
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