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摘要：国际特许经营 什么是国际特许经营国际特许经营是指跨国授予特许经营权的一种国际参与战略，它是包括商标、技术、企业组织形式、专有技术、培训以及工作程序和标准的综合性的许可协定。许多国际公司利用转让经营权进...

国际特许经营

什么是国际特许经营

国际特许经营是指跨国授予特许经营权的一种国际参与战略，它是包括商标、技术、企业组织形式、专有技术、培训以及工作程序和标准的综合性的许可协定。许多国际公司利用转让经营权进入国外市场，它通常用于直接投资不能保证效果的较小市场。

国际特许经营的优缺点

特许经营对特许特许人和受许人，国际特许经营有：

国际特许经营-图1

（1）目标国家市场可以在没有资本的情况下快速发展，资本更少甚至更少。对于国外特许经营，特许经营人可以扩大规模、实力和影响力，无需自己投资，方便进入其他方式难以进入的目标市场，避免关税、配额等不利因素的影响。

（2）扩大特许经营商号和商标的影响力。例如，肯德基在世界各地建立了许多肯德基分支机构，无论他们去哪里，消费者都会通过KFC想到肯德基，即使是从未吃过肯德基汉堡包的消费者也会体验到肯德基的影响。

（3）建立一个国际战略联盟。通过与外国竞争对手建立特许经营关系，可以将大量竞争对手拉入国际战略联盟体系，将激烈的竞争关系转化为利益共享和风险共享的战略伙伴关系。

（4）与国外生产和出口销售相比，风险相对较小。由于向目标国市场提供了先进的技术和管理体系，特许经营很容易得到东道国政府的批准。即使受许人经营亏损，特许人也没有损失，因为特许人没有直接投资。可以说，特许经营人几乎没有风险地从国外市场获得经济利益。

如果国外特许经营不足，主要是因为与国外生产、销售和出口销售相比，特许经营人的利润水平较低，不易控制受许人的经营管理过程。在商标、商号、品牌市场知名度较低的目标国市场，特许经营人必须做一定的广告，提高知名度，才能提高其工业产权的商业价值。

国际特许经营的适用情况

对于商标、商标及其产品和服务有吸引力的企业来说，开展国外特许经营是抢占国际市场、增强实力、获得超额利润的最快途径。然而，并非所有的产品和市场都适用于造船、飞机等国外特许经营模式。由于其产品的单一生产规模巨大，技术知识容易在特许经营中泄露，不适合通过国外特许经营发展企业的国际市场。一般来说，对资本和生产技术的要求相对较低，市场面广泛，需求量大，可以为消费者提供独特的服务。生产过程中容易转让给东道国独立合作伙伴的产品可以通过特许经营渗透到国外市场。

根据国际特许经营的特点，特许经营人在进行国外特许经营时，应非常谨慎地选择目标国家市场的受许人。许多特许经营人要求对方具备以下条件：独立管理、独立财务会计、一定的营业场所和规模、良好的声誉、较强的区域市场发展能力、相应的技术服务和培训。严格选择受许人是国外特许经营成功的保证。

由于特许经营的基础是工业产权，也是企业开展国外特许经营的核心竞争力。因此，东道国工业产权保护制度是否健全，对于开展特许经营的企业尤为重要。对于工业产权保护制度不完善的国家，特许经营人向受许人发放特许经营许可证，转让工业产权后，难以有效保护特许经营人的商业秘密。商业秘密一旦泄露，将对特许经营人的商业利益造成巨大损失，大大削弱其竞争优势。

此外，企业在采用国外特许经营时，还应考虑受许人的分布密度及其相互竞争因素。一般来说，外国受许人的分布密度应根据目标市场的需求能力来确定，以确保外国受许人能够有效地利用特许经营的工业产权，为受许人和特许经营人带来最大的效益。否则，过多的受许人进入市场，使市场供应超过饱和点，分支机构将恶性竞争，争夺市场，无法实现有效的业务规模效益，导致外国受许人无法产生效益，特许人无法获得合理的利润。