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摘要：包销协议 包销协议(Exclusive Sales Agreement) 什么是包销协议包销协议是指确定出口人与包销商权利义务关系的协议。在包销协议中，确定包销商品的名称、规格和型号，明确具体，不应...

包销协议

包销协议(Exclusive Sales Agreement)

什么是包销协议

包销协议是指确定出口人与包销商权利义务关系的协议。在包销协议中，确定包销商品的名称、规格和型号，明确具体，不应一般，因为出口商经营的商品种类繁多，因此在包销协议中约定包销商品的范围非常重要。

包销协议的特点

一旦签订了包销协议，其相关限制性条款将立即生效。例如，在协议中，供应商在一定时间和区域内给予客户独家销售权。即使供应商在协议期限内没有与包销商签订销售合同，供应商也不能向任何其他客户提供相同的商品。但在与海外客户签订包销协议时，应注意相关国家的反竞争法、反垄断法或反托拉斯法。

包销协议与独家代理合同的联系与区别

包销协议和独家代理合同在特定地区的独家分销权有相同的规定。但独家代理与货物供应商是委托关系，代理为委托人销售货物，收取佣金；包销商以自己的名义进行货物销售活动，承担损益，享有货物所有权，其余由包销商承担，货物制造商或供应商与第三方无关。

订立包销协议的方法

签订包销协议有两种方式：一种是只规定出口人和包销人的一般权利和义务，具体包销货物的数量、金额、价格、交付必须签订销售合同；另一种是销售合同，即在销售合同中给予外国商人独家专有权。这种形式主要是交易量大、合同期限长的业务。

包销协议的主要内容

(一)包销协议的名称、签订日期和地点

(二)包销协议双方关系

在包销协议中，应明确包销商与出口企业的关系(PrincipaltoPrincipal)买卖关系。

包销协议-图1

(三)包销商品的范围

出口企业经营商品种类繁多，即使同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须对包销商品的范围作出规定。一般情况下，包销商品的范围不宜太大，通常规定方法有：

1.一类商品或几类商品。

2.同类商品的几个品种或型号。

为避免双方对包销商品的范围发生争议，最好在杂项协议中明确包销商品是否停止生产或新品种是否适用。

(四)包销区

包销区是指包销商行使经营权的地理范围。

要确定包销区的大小，需要考虑以下因素：

1.包销商的规模和能力。

2.销售网络由包销商控制。

3.包销商品的性质和类型。

4.市场差异程度。

5.包销区的地形位置等。

一般来说，协议应明确包销区域是否可以扩大。根据许多国家的习惯，如果包销商在原区域的销售额在一定时间内达到规定数量，他有权要求扩大包销区域。

(五)包销期限

在中国的出口业务中，常在签订包销协议时明确规定期限，通常为一年。但是，根据一些国家的习惯和做法，包销协议中没有规定期限，只有暂停条款或续约条款。

(六)专营权

特许经营权是指包销商行使垄断和独家购买的权利，这是包销协议的重要组成部分。特许经营权包括垄断和独家购买权。前者是出口人在规定的区域和期限内独家销售指定商品的权利，出口人有义务不直接向该地区的客户销售；后者是承销商有义务向出口人购买商品而不是第三方。但在现代包销业务中，独家购买权往往违反了包销区域的国家法律，难以在协议中规定。因此，包销协议不需要同时规定垄断和独家购买权作为对流条件，只需单独规定垄断或独家购买权即可生效。

(七)包销数量或金额

除上述内容外，包销协议还应规定数量或金额。这个数量和金额对双方都有同样的约束力。

(八)作价方法

包销商品的定价方法有所不同。其中一种方法是在规定的期限内一次定价，即包销商品的价格是否上涨或下跌以协议规定的价格为准；另一种方法是在规定的包销期限内分批定价。

(九)广告、宣传、市场和商标保护

包销协议的双方都是销售关系，因此出口商实际上并没有参与包销区域的销售业务，但仍然关心海外市场的发展。为了推广产品，出口商经常要求包销商为其产品发布某些广告。