还盘
还盘（Counter Offer）
什么是还盘
还盘（Counter Offer）是指受盘人不同意发行中的交易条件，并提出修改或变更的意见。在法律上，它被称为反向要约。还款实际上是受盘人作为发行人发布的一个新板块。原发行人成为新板块的受盘人。
还盘的概述
一般来说，一方的发盘在另一方改变内容后，应视为无效，发盘人不再受原发盘的限制；同时，收盘人对原发盘有任何变化，或对原发盘有任何减少和增加，拒绝原发盘；收盘人愿意接受原发盘，发盘人可以确认或拒绝。
收到发行后，受盘人有两种处理方法：一种是完全同意发行提出的交易条件，并及时通知对方，即所谓的交易；另一种情况是不同意发行人在发行中提出的条件，并向发行人提出自己的修改条件，即所谓的还款。
此外，还有一种有条件的接受，即在回复对方的发行时，在表示接受的同时，增加了一定的条件，这是另一种还款形式，实际上是拒绝发行。
还盘构成条件
还盘在法律性质上与要约相同，对还盘方也具有约束力，即一旦对方表示接受，就有义务与对方签订合同。区别在于，①它只能在内容上表达要约人的修改，而不需要重复要约中没有不同意见的其他内容；②原要约对要约人的约束力(义务)一经还清，承诺的权利从原要约人转移到原要约人。
还盘风险问题
还盘中的风险与要约中的风险大致相同。具有特殊性的主要问题是：
1.在收到多个国家(境)外商户的要约后，选择还盘对象草率选择不合适的对象进行还盘，失去了最佳订约机会。
2.盲目压制对方
盲目打压对方的报价，认为要约方要求自己，忘记在国际市场供需环境中，任何商业信息都会给每个人一个平等的交易机会，关键在于他们是否有条件和能力抓住商机。如果你有条件并希望达成交易，但你不能抓住商业机会你将失去可能的外贸利益。
3.让步幅度
如果要约变更较大，则需要向对方说明要约变更的原因，以便对方能够最大限度地做出让步。否则，如果对方不让步或让步较小，即使他能签订合同，他也将失去获得优惠条件的机会。
防范和补救还盘风险
1.是否还盘，谁还盘，应以全面分析和比价为基础
事实上，在收到外国公司的要约时，有几种选择，即承诺、退货和不回应。如果决定退货，应全面分析交易条件，收集和调查相关交易中的价格材料进行综合比较，预测交易价格。在此基础上，选择各方面条件相似、可能进一步协商的合适对象。
2.还盘时注意不要盲目打压对方，要求在互利的基础上实现双赢
交易双方相互返还和返还的过程是一个共同追求各自利益、不断交换意见、调整各自想法的过程。这是一个咨询过程，决定了双方是否最终能够达成交易。如果没有交易成功，就没有交易利益。因此，返还的成功不在于打击对手，而在实现自身利益的前提下实现互利。在返还阶段，交易方必须妥善处理冲突与合作之间的关系，以实现交易为最终目标。双方各让步，达成协议，实现各自利益。
3.还盘中陈述原因
任何成功的利益的前提下，任何成功的还款都应鼓励对方理解并做出接受还款（即承诺）的决定。因此，还款应注意向对方陈述变更交易条件的原因，最大限度地说服对方做出让步，接受自己的条件。例如，价格条件：在还款时，可以将发行报价与其他进出口商同期报价进行比较，或与过去类似商品出口的交易价格进行比较，或根据国际市场的价格趋势、供需趋势和进出口市场的竞争程度，说服对方提高进口价格。陈述的原因必须基于事实，否则将被误认为缺乏达成交易的诚意。
相关条目
还盘
还盘发表于2022-05-26，由周林编辑，文章《还盘》由admin于2022年05月26日发布于本网，共1538个字，共5782人围观，目录为外贸术语，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《还盘》相关的内容。
版权声明：
文章:(还盘)，来源：，阅读原文。
还盘若有[原创]标注，均为本站原创文章，任何内容仅供学习参考，未经允许不得转载，任何内容不得引用，文章若为转载文章，请注明作者来源，本站仅为分享知识，不参与商业活动，若有侵权请联系管理删除
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
