加盟商
加盟商（Alliance business）
加盟商是什么？
所谓加盟商，是指接受总部品牌和技术指导的一方。
加盟商的分类
目前，中国的***行业分为紧密型和松散型，相应的责任也不同。
1、紧密型
（如麦当劳）：国外的大型连锁特许经营公司都是这样加入的。其主要特点是：严格***总部规定的业务模式，包括布局、生产标准、销售、采购、组织、服务、培训等。特许经营人只需支付一定比例的管理费和初始特许经营费，即可享受总部的所有成功资源，总部完美***，以确保特许经营人的利润。至于法律责任，这取决于双方签订的合同。
2、松散型
（如上海龙峰豆花香）：大多数国内食品、汽车、医药、服务业使用，适合中国国情。总公司有一套成功的运营计划，经过反复验证和证明，以吸引投资加入。认真提供一套创业计划，做电话反馈，跟踪服务，给予特许经销商品牌的特许经营权。在法律上，这种特许经营主体或特许经销商本人。
代理和加盟商的区别
在经营渠道方面，代理商和加盟商只是所有合作伙伴名称的总称，法律意义上没有严格的差异。合同双方权利义务的关键在于双方的合同约定。
代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区别。
代理商可以享受区域产品保护和价格优势，属于当地制造商的发言人。为了满足销售要求，制造商将有广告、技术和设备。特许经营商只是一种终端供应商，是一种销售点，产品价格没有优势，但销售任务一般不是很重.
特许经营是企业或制造商扩大销售的一种分销方式。一般来说，有统一的门、统一的装饰和统一的着装要求。加入一个正式的企业，特别是一个有经验和实力的企业，可以将您的业务风险降低到很低的水平。但代理加入或分销加入取决于您的实际情况。
代理可以代表或取代授权区域的公司，具有更多的营销自***，与授权区域的公司平等；加盟商应认同经营理念，遵守公司规定，接受公司监督。
拓展加盟商的渠道
加盟商的考核指标
选择加盟商是非常重要的。如果企业不能很好地选择自己的加盟商，在未来的合作过程中，由于经营能力不足、发展理念不一致，容易导致合作脱节，最终导致合作分散，影响企业的正常市场运作，损害企业品牌形象，也会对加盟商产生不良影响。
主要指标包括：
首先，评估你的加盟商对品牌的理解。
二是评估加盟商的店铺。
是评估特许经营店的位置、店铺规模、店铺形象。为什么第二个评估指标是我们的商店？因为决定性的终端，零售世界，商店非常重要，一些好商店不能得到钱，所以看看他的商店规模，形象好，是否适合你的品牌。
第三，评估加盟商是否有良好的应验。
这一点也十分重要，如果你的加盟商经验丰富，他的生意就可以很快上手，可以减轻你辅导的压力，自然你也会很快从他那里得到收益。比如说，他以前是做休闲装的，现在加盟你的品牌继续做休闲装，他上手就会非常快。
四是考核加盟商资金是否充足。
加盟商的资金是否充足决定了他的店铺运营能力和订单能力。如果加盟商资金不足，他的订单不能与企业的政策一致，加盟商也不能在没有足够系列商品的情况下达到预期的效果。同时，充足的资金也可以提高企业和加盟商抵御市场风险的能力。
第五，评估加盟商的管理是否规范。
如果加盟商没有标准化的管理体系，我们将怀疑他未来的发展。一套标准化的管理对加盟商来说非常重要，他的就业是否标准化，他的购买是否合理，他的展示搭配是否有自己的想法，他的资本管理、信息系统建设历史可以反映其管理标准化。在竞争时代，商店只有标准化才能寻求发展。
第六，评估加盟商的发展思路。
加盟商是否有零售为王的想法非常重要。让他谈谈他对零售业的看法，他是否认为他的终端位置非常重要，他是否意识到他在整个企业系统中的位置。
加盟商成本核算
与企业相比，加盟商的具体成本核算不同。什么是更适合加盟商的成本核算项目？
一、常规销售费用
即运费、样品、储存等明显可见的费用在销售过程中更容易计算。
2.自己的人工成本
很多加盟商往往把精力和时间成本都不当钱。严格来说，他们的人工投力投资也应该计入成本，具体的会计方法是指他们的月薪和支付时间比例。
如果一个项目以牺牲个人工资为代价实现盈亏平衡，请尽快考虑转让，除了创业初期还能让人承受。
3、资金利息
无论资金是自有的还是外部的，都应在资金使用期间计算利息。在会计过程中，请参考当前的私人资本贷款利息，而不是国家银行。
4、客情费用
在创业初期，我们不可避免地会利用熟人关系的各个方面。请人帮忙后，我们应该感谢宴会。这些费用应计入营业成本，不得视为普通朋友之间的消费费用。
5.自己的场地使用费
在创业的早期阶段，绝大多数特许经销商把他们的家当作办公空间和仓库。就像许多年轻人一年四季在家吃喝的概念一样，特许经销商自然没有成本的概念。但从商业角度来看，即使你使用自己的网站，也应该包括在成本中，你可以计算附近类似房屋的租金作为参考标准。
6.固定设备投入的月转换费
当然，加盟商购买的设备应该转换为成本。具体方法是核实这些设备的使用年限，然后转换每月分摊的成本。例如，一台传真机花了2400元购买。如果可以使用两年，每月分摊的成本为100元。
7.大损失商品的预设损失成本
对于一些容易损失、可能退换货的商品，必须提前设置损失（风险）成本，并提前将可能发生的损失计入成本。例如，如果花瓶的单价为100元，损坏率约为3%，则在成本核算中，每个花瓶的预设损失成本必须增加3元。
在月度销售会计中，加盟商首先用总销售收入减去采购成本，然后减去这七类基本成本，其余为真正的净利润。
加盟商管理的三大核心
加盟商管理是特许经营体系管理的核心部分，对特许经营网络的稳定性和利润至关重要。主要内容可简单概括为三个部分：
一、绩效评估
评估加盟商的业务绩效，必须建立各种业务数据模式和业务指标。一般需要从安全、盈利、发展和效率的描述如下。
安全绩效评价：安全评价的主要指标来自负债表，其计算项目主要包括流动率、速度率、负债率、自有资本率和固定率。
收益性绩效评估：收益性评估项目的计算主要来自损益表，只有净值报酬率、总资产报酬率、资产负债表中的净值、总资本和股本。收益评估计算项目包括营业额、毛利率、营业费用率、人事费用率、净利润率、净利润率、总资产报酬率、净值报酬率、股本报酬率。
发展性绩效评价：发展性评价项目主要包括营业额增长率、开业速度、营业利润增长率、门店面积增长率。
效率绩效评价：总资产周转率和固定资产周转率计算来自资产负债表和损益表；商品周转率计算来自商品周转率统计表；损益平衡点计算来自损益表；单位面积效率和人均生产率计算来自业务效率统计表。
对未达到目标或标准的人进行评估后，必须分析原因，研究改进对策。
二、自强救店
为了满足各店的经营需求，扩大店铺的绩效评价，使其能够步入轨道，为连锁系统提供最佳的绩效和服务。
1.因此，连锁总部需要与他们讨论问题的原因，如商业区位置差、人员不足、流失率高、商品组合不当、店铺与总部沟通不良、合作不良等；促进绩效实现和标准讨论；政令发布未实施；总部战略政策偏差。
2、分析原因后，总部应为他们开设相应的培训课程，帮助他们自我完善救援店，如激励活动、商圈调查和数据应用、服务流程培训、服务技能应用、专业培训、设备设备标准使用培训、管理技能培训、环境清洁标准操作程序培训等。
3、课程安排原则：
必修课程是领导沟通激励活动、商圈调查和数据应用；
根据自强店问题分析表，相关课程在审核后排列；
大多数自强店都存在课程安排问题，课程安排要加重。
三、培训监督
建立连锁系统后，建立传播***机制，促进连锁店的扩张或加入。传播***机制包括连锁经营管理手册的***和输出，以确保加盟商的忠诚度。
参考文献
- ↑ http://hi.baidu.com/shoueun/blog/item/570be5d7274f34dba144dfc3.html shoueun.加盟商的七大费用
- ↑ 马瑞光.加盟商管理的三大核心
加盟商
加盟商发表于2022-05-26，由周林编辑，文章《加盟商》由admin于2022年05月26日发布于本网，共3248个字，共5162人围观，目录为外贸术语，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《加盟商》相关的内容。
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