银发市场

银发市场

银发市场（Seniorsmarket）

银发市场是什么？

进入21世纪后不久，人口老龄化已成为世界各国面临的重大挑战。然而，这对企业来说意味着一个大市场。这个市场被称为银发市场。在一些发达国家，围绕老年消费市场的企业已经初步形成了现代商品和服务的产业延伸链。

银发市场的需求

现在，二战后出生的老年人，无论是在发达国家还是发展中国家，都对他们的晚年寄予厚望。世界老年人的市场需求也越来越强劲。老年人市场不仅是老年人床垫、浴缸、手杖、按摩器、治疗仪、测量仪、轮椅、老花镜、助听器、假牙假发等特殊日常必需品。在国外，虽然一些老年服装已经开始了自己的品牌，然后发展成为商店、连锁店；老年护理产品也进入了一系列生产；老年人已成为淡季的主要游客，但老年人在餐饮、医疗保健、文化娱乐等方面仍有巨大的市场空间。

目前，老年服务市场和老年产业的发展已被纳入企业的视野，受到各国政府的重视。一般来说，银发市场不仅涉及适合老年人的服装、食品、住房、交通、康复和保健，还包括老年人的学习、娱乐、休闲、金融和保险。随着老年消费者在社会消费中比例的不断提高，各国企业和社会服务业都注重根据其特殊需为他们提供满意的服务和产品，甚至考虑到银发人的特殊需求。这一趋势带来了许多新的商机。因此，银发市场也在形成新的行业标准、专业分类、大规模生产、营销渠道和交易市场。

老年人市场的发展趋势

中国是一个人口众多的国家。随着经济技术的发展和社会医疗条件的不断改善，人口增长率的下降，老年人的比例大大提高。根据联合国的定义，如果一个城市和一个国家的老年人达到60岁，男性和女性将进入老龄化阶段l0%，那么这个城市就是老龄化的城市，这个国家就是老龄化的国家。中国政府在2000年工作l0月正式宣布，中国老年人口已达1.32亿，占总人口的比例l0.34%表明中国已进入老龄化社会。

此外，中国的老年人每年仍以3%的速度增长。预计到本世纪中期，中国60岁以上的人数将超过4亿。此外，根据世界卫生组织发布的统计报告，到2020年，全球60岁以上的老年人将超过l0亿人。老龄化是一个全球性的问题，给社会发展带来了许多不利因素，但也孕育了巨大的市场，给企业带来了无限的商机。中国老年协会的统计数据显示，中国老年人的潜在消费能力约为3000亿元，其中服装和服装占1/3，医疗保健占1/3，其他占1/3，这一价值仍在增加。纵观世界市场，老年市场的容量也在增加，前景十分广阔。因此，企业应及时把握市场趋势，深入研究老年市场，开发能够最大限度地满足其要求的各种产品，积极开拓银行发展市场，在服务老年人、实现社会效益的同时获得良好的经济效益。

老年人的生理和心理特征

老年人有不同的年轻人和中年人的消费特征，主要是由老年人的生理和心理变化引起的。一方面，随着年龄的增长，人体生理机制发生了很大的变化，如自动调节功能和免疫力下降、知觉下降、消化器官功能下降、视力、听力下降、身体运动速度和协调功能下降等，形成了老年人在服装、食品、住房、交通等方面消费需求的显著特征。

另一方面，由于退休，老年人没有工作压力，闲暇时间长，情绪孤独。根据北京、上海等城市对60岁以上老年人的抽样调查，近40%的老年人感到不同程度的孤独、忧郁和烦恼；同时，老年人的收入水平大大降低，给他们的生活带来了经济压力和困难；当然，随着经济社会的发展，老年人的结构正在发生变化。收入稳定、储蓄一定、无负担的老年人比例越来越大，购买力不断增强。

老年人市场开发的现状

目前，对老年人市场的研究和分析越来越多，也引起了许多企业的关注，但在老年人市场发展方面没有取得多大进展。据报道，重阳节的一名市民想给父母买一根普通的拐杖，但l14注册电话中没有老年用品店，也没有大型购物中心和药店出售，这种现象非常普遍。为什么老年人的需求不能很好地满足，为什么企业不重视老年人市场的发展，主要原因如下：

l、商家不了解市场

无论是生产产品还是提供服务，企业往往热衷于儿童、青年、中年市场竞争，普遍认为老年人没有太多的实际需求，如面对至少1000亿元的服装消费潜力，大多数服装设计师和服装企业老板反映我不知道这么重要的信息；或者对老年人缺乏信心，难以形成产品开发，如老年服装市场出现设计师不感兴趣，企业不愿意投资的情况。对北京房地产市场进行了为期三年的跟踪调查，70%的购房者关注房屋是否适合老年人。不幸的是，真正适合老年人的房屋面积几乎为零。随着住房货币补贴政策的实施和住房二、三级市场的不断完善，老年人将出租、出售现有住房，购买老年住房的可能性越来越大。据统计，2003年全国消费市场的资本存量几乎为零。随着住房货币补贴政策的实施和住房二、三级市场的不断改善，老年人将越来越有可能出租和购买老年住房，然后购买老年住房。

2.产品不适应市场需求

呼吁关注银消费的文章并不少见，但老年人市场仍然缺乏活力，大多数产品无法满足老年人的需求。一般企业仍然从老年人的角度看待老年消费者的消费概念，缺乏有效的调查，无法掌握老年人的真实需求，导致决策错误。例如，老年人不仅可以选择小空间，而且服装老式，风格僵硬，颜色单调，缺乏美感。根据调查，市场上的老年服装是按标准尺寸生产的，特殊尺寸的老年人难以实现；最常见的款式是西装，老年人大多害怕胸部和胃感冒，所以许多老年人选择夹克，但夹克下摆和袖子121太紧，让老年人感到不方便；老年服装大多按弱消费群体设计定价，属于低档产品，不适应高收入、新概念的老年消费群体的需求，因此高收入买不到高档服装，低收入买不到满意服装的尴尬。

此外，据调查，中国老年旅游市场份额仅占20%左右，而国外则占60%以上。原因是旅行社没有专门为老年人开发旅游项目。一般来说，旅游线路是为年轻人设计的。景点多，节奏快，项目刺激多，不适合老年人。

3、成本高

商家认为成本高，无利可图。有些商家并不忽视老年人巨大的消费市场，但大多数人认为时机还没有到来。目前的市场需求太少，成本太高，无利可图。本质上，他们仍然缺乏对市场的分析和长期战略目标。例如，在街道居委会的配合下，商场的服装柜台对老年人的服装需求进行了调查，但当他们找到产品时，他们失望地回到了素色背景上色彩装饰和简洁大方的风格调查结果。很少有企业专门生产老年服装。原因是老年人有太多的特殊体型。一块板只有十几块，一块特殊面料翻倍，成本太高，制造商无利可图；同时，中国很少有专门从事中老年服装设计的专业人才。设计师的缺乏也使得现有的制造商没有时间在设计上下功夫。

银发市场开拓策略

1.市场细分正确

准确定位市场细分是脱离当前低水平竞争的唯一途径。越来越多的企业开始了细分市场的品牌发展。对于企业来说，有效的细分需要对整个消费者群体进行深入的市场研究，并根据消费者的需求进行细分和定位。老年人是一个特殊的消费群体。不同年龄、地区和收入水平的老年人有不同的特点，他们的消费者需求也有所不同。

一般来说，细分市场可以从年龄组、地理区域、收入水平、购买对象和消费者的个人需求开始，如60~70、70~80、80以上三个细分市场，根据性别细分为男性、女性市场、经济发达地区、中西部地区、城乡等，根据收入特点可分为高、中、低收入群体，根据购买对象可分为老年人和儿童购买等。一般来说，在市场细分中，应综合考虑多种因素，找到合适的目标市场，掌握消费者的真实需求，准确定位，开发满足市场需求的产品，为老年人打造专门的品牌。

2.提供合适的产品和优质的服务

对于制造商来说，他们必须在全面、深入地了解老年人特点和真实需求的基础上，提供合适的产品和优质的服务，创造自己的特点和风格。北京太阳城房地产公司通过老年住宅的建设和运营，找到了一条叫做第三养老模式的新途径，即家庭养老与社会养老相结合的模式，受到了政府和联合国的重视。

3.设立专卖店，注重品牌塑造

随着市场竞争的激烈，如何选择销售渠道已经成为许多制造商参与竞争的重要组成部分。在老年产品营销中，大多数制造商通常采用的营销方法是包装一个概念——轮流广告轰炸——多渠道分销——各种各样的促销活动能在早期阶段有一定的效果，但缺乏长期的战略规划。一旦促销力度减弱，产品将很快从市场上消失。近年来，随着商业连锁产业的兴起和国内流通领域外资的渗透，直接供应终端、柜台销售和垄断管理的销售模式已被许多企业所接受。

一般来说，商店具有产品集中展示、方便消费、加强服务、提升品牌等功能。考虑到老年人的特点和当前产品营销的特点，建立商店是一种更好的方式，可以方便消费者购买，获得消费者的信任，满足消费者对服务的要求，可以将独特的企业文化与个性化的商业运营模式有机结合，不断提高企业的形象和声誉。企业应运用服务营销的理念，科学规划商店，不断提高商店的功能。加强对产品知识、心理知识、礼仪等的专业培训，加强服务设施，规范、系统地展示产品和宣传材料。

4、加强促销

传统的促销方式是广告促销，但在广告媒体的选择、广告主题、广告内容设计等方面缺乏针对性，从而影响了促销的效果。一般来说，老年人有更多的空闲时间，看更多的电视，看报纸，电视，报纸是一个更好的广告媒体，但了解目标市场的消费者看什么电视和报纸，以提高广告的针对性。同时，儿童的推广也不容忽视，儿童往往更关注老年人的需求满足，具有较强的购买力。广告的主题应突出健康，贴近生活，加强品牌的宣传和塑造。除传统的广告推广方式外，还应进行活动营销、体验营销、公共关系营销等。如果你能在社区组织各种科普、友谊活动，组织黄金婚礼、银婚礼周年纪念日等活动；组织老年人在郊区植树、旅游和各种体育活动。一方面，它可以丰富老年人的生活，赢得老年人的信任和支持，另一方面，它可以进一步了解老年人的个性化需求，并与老年人进行产品和品牌交流。

5.重视国际市场的发展

老龄化是一个全球性的问题，国外也有巨大的市场。在探索国内市场的同时，我们也应该瞄准国外市场，重视国际市场的发展。同时，许多外国企业在老年人市场发展方面有成功的经验。我们可以通过合资企业、合作、沟通与外国公司建立国际战略联盟伙伴关系，掌握先进的技术和经验，解决贸易障碍，提高企业自身的成熟度和国际知名度，创造良好的经济效益。

银发市场

银发市场发表于2022-06-03，由周林编辑，文章《银发市场》由admin于2022年06月03日发布于本网，共4174个字，共5706人围观，目录为经济百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《银发市场》相关的内容。

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