买手

买手

                   

什么是买手

买手根据世界上的普遍说法，往返于世界各地，经常关注各种信息，掌握大量的信息和订单，不断联系各种供应商，组织一些供应，以满足各种消费者的不同需求。这些人所从事的行业最终创造了惊人的市场价值。买家必须站在时尚潮流的前沿，了解行业规范和商品识别能力，在适当的时间敏锐销售，以低价购买他们认为合适的商品，以更高的价格销售，以赚取一定的利润。这是买家必须具备的基本质量。买家通常在商品推广或去品牌最便宜的商店购买一些商品，然后去适当的地方提高一些价格销售，这需要对时尚有很强的了解。

根据美国和英国零售业协会提供的信息，在零售业中，买家的工作分为处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等信息，因为零售业依靠商品和销售来提高每季度和每年的销售，因此买家更多地与利益挂钩，同行业的人称他们为时尚卖家。

国际和国内买家

国际买手

买手(buyer)作为一个职业，它起源于20世纪60年代的欧洲。根据世界上流行的说法，买手指来回，总是关注最新的流行信息，掌握大量订单，不断联系供应商，组织商品进入市场，满足消费者的不同需求，他们是时尚宠儿(FashionLuckyDevil)”。

一年中有半年多的时间来捕捉世界各地的时尚信息，每个季节的国际大品牌新产品发布会T前几排将永远留给他们。我们不仅要与来自世界各地的供应商沟通和谈判，还要在巴黎、伦敦、纽约和东京购物。

在购物过程中，他们环游世界，满足了自己对物质的渴望，在自己的国家塑造了时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断时尚潮流、品味优雅、视野独特、经验丰富的人，也被称为时尚买家。

国内买手

国内买家经常根据工作需要飞往广州、深圳、香港、韩国、上海、北京等地，国内买家和国际买家需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，快速反映市场，有良好的文化内涵，有良好的审美认知，有良好的仪器和一定的谈判能力，在订购时，有良好的语言沟通能力和社会能力，区别在于他们的位置不同。国际买家飞往由米兰、纽约、伦敦、巴黎时装周和品牌代表的外国城市，比如我们熟悉的zara，topshop，HM，这些快递时尚品牌和优衣库G-Star休闲品牌zara现在有473名买家，分布在世界各地，经常进出米兰、纽约、伦敦、巴黎时装周、酒吧等时尚场所。他们收集最新的流行趋势，然后送到公司的信息预测部门进行资源整合。然后从信息引进到产品生产只需12天，zara新陈列不超过三周，中国服装业一般为6~9个月，国际名牌一般可达120天ZARA最厉害的时间最短只有7天，一般12天。这是决定性的12天。ZARA灵敏供应链的节奏使被称为世界工厂的中国相形见绌。ZARA有400多名买家是典型的空中飞行员。他们经常在各种时尚新闻发布会之间飞行或进出各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚刚放在柜台上，ZARA与这些设计非常相似的时尚将很快发布。这种设计方法可以保证ZARA跟上时尚潮流。每年在欧洲，ZARA向顶级品牌支付数千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。说远了，买手订货则根据运作的高端品牌大厦和中高端品牌商厦，组织货品的价格和款式都有所不同，即使同一个品牌。

现在，我们来看看国内买家，可以细分为品牌买家和买家，两者有不同的组装方式。

（1）品牌买家，结合中国大陆城市的多个品牌，包括台湾和香港的品牌。适用于公司所在城市和需要投放城市的品牌，并将商品组装到公司的专卖店或大型旗舰店。除了整合品牌外，品牌买家还根据需要在韩国、香港市场等国内主要服装城市的批发市场组装商品。

(2)购买版本的买家在购买版本后批量生产，国内买家制品牌公司的运营模式大致分为三种:①直接贴牌，也就是买的衣服换成自己的标签去专卖店，也有不换的直接去专卖店；②改款后，将购买的服装批量生产到专卖店或批发市场；③自主研发设计，这种模式体现在比较大的买家公司，里面有买家组和设计组。

国外买家公司将有设计团队和买家团队，国内买家品牌公司根据经营规模，如果大公司，像国外买家公司一样，也会有买家团队和设计团队，买家有公共审美路线买家和时尚个性路线买家，有些细分可分为：鞋子和包装的服装买家，甚至上下买家，最畅销的买家等，国外运营不是很熟悉，国内知道一两个，我认为他们的商品组可以分为品牌商品组和批发市场商品组，主要是为了适应当地市场和公司的经营风格，但即使同一公司分布在不同地区的商店，组织的商品也会有所不同，在高端价格的商店和中高端商店，服装的价格和风格是不同的，不同的位置，面对不同审美水平和消费水平的客户群体，也会有不同的差异……但在色彩、风格、国内买家根据不同的经营品牌风格理念，大致可以分为两条路线：大众审美路线、时尚个性路线。提货路线还将包括韩国、欧洲和日本、中国内陆城市的服装。

买方的专业素质要求

因为买家应该对商品和市场的反应非常敏感，所以每个买家都应该对他们购买的商品、品牌和市场的反应有很高的预测性。知道什么时候，什么价格购买这些商品，然后什么时候，什么方式，以什么价格出售。这需要非常了解市场，非常熟练地操作行业，什么样的商品会有良好的回报。因此，一个优秀的买家必须是这个行业的专家。此外，作为一个优秀的买家，我们应该始终了解市场，经常深入市场，了解第一手信息，进行分析和预测。随时关注市场趋势和变化，调整自己的购买政策。

自上个世纪欧洲诞生以来，买家一词一直与时尚、独特、个性化等意义联系在一起。这也是当前买家最集中的地方。他们选择不同品牌的时尚、珠宝、珠宝、皮包、鞋子和化妆品，以目标客户独特的时尚理念和兴趣为基准。这种商店通常位于购物中心，是一个独立的商店，所谓的Shopin-Shop。商店里的每一件商品都可以被视为其独特风格的标签，而商店本身有一个特殊的原创设计，以反映其受人尊敬的趋势。Boutique它为客户提供了丰富而个性化的消费空间，被视为城市时尚气质的风向标。成为买家！优秀的买家有这样一个共同点：始终关注时尚信息，对趋势有敏锐的嗅觉；有设计天赋，有一定的专业素质，能够快速准确地挖掘时尚热点；能够承受高强度的工作，经常周游世界，选择商品，善于商务谈判和人际沟通。如果你想成为一买家，看看你有什么：

1.时尚忠实践者；2.对流行趋势有敏锐的洞察力、先进的预测和准确的判断；3.良好的沟通能力，天生的好奇心和探索的勇气；4.懂一两门外语；5.能胜任频繁长途出差的任务；6.了解服装风格的设计理念、面料功能、辅料制作工艺；7.精通服装搭配，掌握展示技巧和展示方式。

买手的职责

简单来说，买方的职责就是买方的工作内容。

买方正在寻找合适的商品，并在当地、不同的地方，甚至在世界各地与供应商讨论交易。选择商店顾客喜欢的商品，购买合适的数量，并要求供应商确保在适当的时间交付，以满足顾客的需求，这是买方的主要功能。当然，这一功能包括与供应商的讨价还价、交货时间和地点的安排等。商品采购安排完成后，买方会同有关部门制定采购商品的价格，包括初始定价和滞销商品的重新定价，新商品是否应取代货架上一些滞销商品的位置等。

根据服装买家制公司的不同经营规模，国外大型买家制公司和国内买家制公司都有自己的设计团队和买家团队。国外主要品牌公司自己完美地运用了这一游戏规则，国内品牌公司或前瞻性的商业集团公司也在尝试买家模式。在扩展方面，买方的主要责任包括以下13个方面。

1.把握市场：这个市场因其时尚和流行的属性而不同。买家需要掌握时尚、区域消费文化和区域经济水平的数据和历史数据。这些数据的来源主要是权威机构和权威媒体发布的市场数据和流行信息，以及参加各种重要的展览和贸易活动。在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；

2、预测流行：买方通过掌握上述数据和信息，通过分析，结合丰富的案例交易经验，预测下一季最畅销商品的颜色、款式、面料和配件；

3、参与设计环节：买方与时尚设计师分享、分析收集的信息和预测结果，帮助设计师满足下一季度市场消费者需求；

4.选择供应商:买方取样后，选择合适的供应商；

5、组织商品供应和生产：买方和设计师向供应商提出具体的产品要求，沟通风格、颜色、图案纹理等产品细节，确定价格；

6、制定商品计划：买方与商品计划（计划）人员沟通，根据企业的经营业绩和财务状况决定某些款式商品的采购规模和数量。

7、选择生产供应商：除具有物流渠道、贸易资源或特许经营权的渠道供应商外，买方还应在世界各地寻找低成本、高质量的生产供应商，供买方评估和选择样本；

8、监督生产物流（跟单）：商品规划部门应监督制造商的工艺质量，货物运输流通是否顺畅，物流配送是否能跟上企业零售计划和事故填写；

9、选择促销产品：选择合适的产品展示，选择合适的产品广告；在百货公司，买家还计划安排现场时尚表演。

10、终端推广：商品预测、设计、规划、组织生产、物流配送后，商品即将推到终端店一线，与客户面对面。买家与营销部门的合作至关重要，新手册、公关活动、店铺展示等工作要一一落实。

11、联合培训：买方掌握新上市商品的所有信息，需要通过培训和会议向市场部所有零售人员传达新产品的所有特点、卖点、注意事项、展示方式、窗口设计等，确保客户获得完美的品牌价值；

12、收集销售数据和处理问题：令人兴奋的热销售是买方进行下一次成功交易的基础。成功的销售数据总结和分析可以为买方的工作提供更大的安全因素；同时，调整物流配送，交换平衡商店商品，成为更重要的消防任务；

13.总结全面经验，再接再厉:商品销售季节结束后，总结收集到的数据和情况，与商品计划部和营销部交流经验，讨论问题，计划下一季度买家的任务，同时处理剩余商品和补充金额。

买手

买手发表于2022-06-03，由周林编辑，文章《买手》由admin于2022年06月03日发布于本网，共3979个字，共5744人围观，目录为经济百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《买手》相关的内容。

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