系统购买
系统采购是什么？
系统购买是指企业买家从供应商处购买所需的各种连带物品的行为。
开发系统采购
一般企业的行业需求不是一个简单的产品，而是一系列的产品需求，购买企业为了避免单独决策的麻烦，降低决策的复杂性，所以大多数企业试图与供应商谈判，达成一揽子采购协议，所以系统采购也被称为一揽子采购。这种系统采购行为源于政府对武器和通信系统的采购。起初，政府分别购买武器部件，然后组装；后来，为了简化决策和采购，政府开始从能够提供武器部件和武器组装或系统安装服务的供应商那里购买。
面对系统采购的发展，越来越多的供应商意识到工业买家喜欢这种方式，因此他们也相应地改变了销售模式，并采用了系统销售(SystemsSelling)该方法被用作营销手段。系统销售可分为两类：一是供应商销售一组连锁产品，如不仅销售粘合剂，还销售擦拭器和干燥器。其次，供应商还可以销售整个系统（包括制造、库存控制、分销等服务），以满足行业买家顺利开展业务活动的需求。
事实上，系统销售是工业营销的一项重要战略。工业采购合同经常规定，供应商应该提供最完整的系统来满足客户的需求。例如，印尼政府希望在中国进入乍卡塔(Jakarta)附近建了一家水泥厂进行招标。美国公司的投标包括选址、水泥厂设计、建筑工人的选择、材料和设备的组装等。除上述服务外，日本公司的投标还包括通过日本贸易公司出口水泥，并利用新工厂生产的水泥在新卡塔建造一些必要的道路和新办公楼。虽然日本公司的投标比美国公司的投标更贵，但他们最终还是赢了。可以看出，日本公司不仅将投标视为建设水泥厂（这是一个狭窄的系统销售概念），而且将其视为一个为整个国民经济做出重要贡献的运营系统。后者是真正的系统销售。
系统采购过程
系统采购是一个两个步骤：首先，供应商销售一组相关商品；然后，供应商还需要提供生产、库存管理、销售等一系列正常运行所需的服务。在工业营销策略中，系统采购是一个非常实用的技巧。能够充分满足客户需求的系统采购计划的企业最有可能赢得合同。
参考文献
- ↑李桂华着.现代营销管理：理论·方法·案例.2001年天津社会科学院出版社
- ↑章汝荣.国际营销.1999
系统购买
系统购买发表于2022-06-03，由周林编辑，文章《系统购买》由admin于2022年06月03日发布于本网，共969个字，共5588人围观，目录为经济百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《系统购买》相关的内容。
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