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摘要：反拍卖技术 反拍卖技术（RAT-ReverseAuctionTechnology）什么是反拍卖技术？反拍卖采购技术它是一种具有革命性和划时代意义的采购方法技术。该技术通过应...

反拍卖技术

反拍卖技术（RAT-ReverseAuctionTechnology）

什么是反拍卖技术？

反拍卖采购技术它是一种具有革命性和划时代意义的采购方法技术。该技术通过应用互联网，很好地改变了过去采购过程中信息不足、不对称、不透明的问题，可以帮助买方充分发现卖方，通过引发卖方之间的激烈竞争，有效发现卖方的成本范围，同时有效改变采购过程，减少采购中的腐败，使采购决策真正回到决策者手中。反拍卖采购技术的核心是通过反拍卖采购材料。其主要原理是利用网络技术和数据库技术，结合采购招标业务流程，提供及时的在线互动、动态、高效的招标实现环境。

反拍卖技术的特点

1、过程保密性高，程序更公平、公正、透明：

在互联网上的***竞价中，在整个竞价过程中，买方清楚地了解卖方的所有报价，包括报价时间、价格、次数和降价特征，供应商不知道其他竞争对手是谁。我不知道有多少投标人看到的只是竞争价格的下降，这避免了供应商形成竞价联盟。

2、竞价速度快，过程短，成本低

反拍卖采购技术是将拍卖与招标采购有机结合。买方和供应商不离开家，招标业务在线进行，具有速度快、效率高、成本低的显著特点。招标过程一般在40分钟内完成，使供应商之间的在线招标过程呈现白热状态，也带来了大幅降价。最终的交易价格往往是供应商企业决策者参与投标报价，有利于降低企业采购成本，导致企业成本创新。

3、提高运营质量，激发管理创新

反拍卖采购技术以互联网和数据库为基础，大大降低了复杂的劳动和操作错误，提高了工作质量。此外，信息网络技术的广泛应用激发了企业的管理创新，提高了员工的质量，以满足现代管理手段的需要。

反拍卖技术的应用

1、拍卖和反拍卖

拍卖和反拍卖是一对多的商业活动过程，必须以激烈的价格竞争。但拍卖服务于卖方，反拍卖服务于买方；拍卖是逐步上升，反拍卖是逐步下降；拍卖是最高交易价格，反拍卖是最低交易价格；拍卖是卖方主动，买方竞争，反拍卖是买方主动，卖方竞争。拍卖是由卖方市场的利益驱动的，反拍卖是在买方市场，即买方利益占主导地位，以降低采购成本。只有找出主导地位的利益，准确选择采购方式，才能实现预定的目标。

2、采购始于制造

众所周知，纯制造始于采购，尤其是当今流行的OEM制造方法。因为采购产品的质量在很大程度上决定了制造产品的质量；采购产品的成本在很大比例上决定了成品的成本；采购产品在时间和空间中的准确有序运动决定了制造过程的准确有序；采购人员的诚信和能力在很大程度上影响了企业的声誉和命运。因此，我们必须首先关注制造业的采购。制造业的信息化需要良好的采购管理信息化，以促进企业管理的信息化。由此可见，反拍卖采购的应用是企业管理信息化实施的良好切入点。充分利用现代信息网络技术，促进企业工作流、资本流、物流和信息流的综合整合，提高资源配置效率、竞争力和经济效益。

反拍卖技术的应用环境

1.采购产品是非独家产品

2、采购的产品具备三个以上的供应商，且供应商能力要达到采购品的三倍以上

3.产品供过于求，即在买方(客户)市场

4.批量采购，即数量多，价格大，对中标人有足够的吸引力

5.每份合同的采购金额一般不低于100万元(采购金额越大，节约资金的可能性越大)

反拍卖技术-图1

6.确定采购条件和标准的主动权在于买方

应用反拍卖采购技术的业绩实例

1.2000年9月18日，美国联合技术公司在中国采购。采购目标为1985万美元加5%的铸铁件，包括箱体、底座、盖子、管道等30个部件和96个规格。通过应用反拍卖采购技术，最终采购以1251万美元完成，节约采购成本735万美元，节约采购成本37%，相当于中国企业多销售14700万美元的产品。

2.2002年1月23日，北京制药集团紫竹制药公司与北京经伟同盛公司合作，成功在网上反拍卖采购1000万套药品包装盒，为紫竹制药企业管理信息化挖掘了第一桶金：从207万元的一次性采购金额中节省87万元。

3.广东科龙、韶钢松山、成都恩威等上市公司将反拍卖采购技术引入企业后，采购成本分别降低8-30%。