增量市场-外贸知识大全网

摘要：增量市场 增量市场是什么？增量市场是指可能受到刺激的潜在市场份额。主要通过营销和销售来实现客户获取的目标，主要体现在市场份额的增加上。随着市场饱和度的不断提高，消费者的基本需求很容易得到满足。因此，深入挖掘现有消费者的个性化需求，开拓新市场、新品类，已成为企业成长的更好选择。增量市场战略1.稳定团队军心，树立...

增量市场

增量市场是什么？

增量市场是指可能受到刺激的潜在市场份额。主要通过营销和销售来实现客户获取的目标，主要体现在市场份额的增加上。

增量市场-图1

随着市场饱和度的不断提高，消费者的基本需求很容易得到满足。因此，深入挖掘现有消费者的个性化需求，开拓新市场、新品类，已成为企业成长的更好选择。

增量市场战略

1.稳定团队军心，树立团队信心，树立逆势而为的决心

每一次战前动员，每一次战后总结，都能让整个团队有信心。作为一名区域经理，你需要做的第一件事就是立即重新调整团队的管理模式，从基本的考勤系统到销售绩效跟进，以确保每个人都有适当的工作压力，并确保团队成员的积极态度。此时，我们应该给你信心和希望，带领团队建立逆势而为的决心，在逆境中寻求发展，这样团队才能获得更多的利益。记住，销售是由人们完成的。只要团队移动，团队的大脑移动，销售就会增加。这是增量的先决条件。

2.重新梳理产品销售特点

任何城市的销售渠道都是多样化的。传统的社区超市、商业街摊位、许多中小型餐饮、快餐店、夜市水吧、公园游乐场小型超市、企业事业单位食堂、大学餐厅超市、建筑工地食堂、工厂矿区生活区、监狱、非封闭网点、酒吧、网吧、国际象棋室、车站超市、加油站、电影院、酒店等。有太多的地方可以销售商品，对于任何城市都有数百个不同的销售渠道。此时，作为团队的负责人，我们应该有效地指导团队成员开发以前没有占据的不同销售渠道。扩展渠道的广度是产品增量的重要魔法武器。

3.专注于20%的关键渠道具有绝对优势，增加销售终端的空白点，扩大产品销售网络

20%的头部渠道仍然是最有效的销售网点。此时，我们需要做的是增加头部网点的投资，扩大产品本身的销售数量。当原来的业务业绩下降时，我们需要找到新的客户来增加业务量。任何城市都有巨大的潜力。我们的每个品牌都很难达到100%的营销率，特别是一些三、四级产品和饮料品牌，在当地市场运营时间相对较短，很难辐射到更多的销售终端。