红海市场
红海市场(RedSeaMarket)
红海市场是什么？
红海市场指现有市场化程度高、竞争激烈的市场。
红海市场的内容
现有市场由两种海洋组成：红海代表现有的所有行业和已知的市场空间；蓝海代表未存在的行业，即未知的市场空间。
在红海中，每个行业的边界和竞争规则都是众所周知的。随着市场空间的日益拥挤，利润和增长的未来越来越黯淡。竞争对手的残酷竞争也使红海更加血腥。相比之下，蓝海代表了迫切需要发展的市场空间，创造了新的需求，代表了高利润增长的机会。虽然一些蓝海完全是在现有的工业边界之外创造的，但大多数蓝海是通过扩大现有的工业边界来发展的。
红海市场战略
红海的特点是传统利益点的长期竞争，利润微薄。对于红海市场来说，关键是建立品牌与消费者认可价值的联系，并利用心理学影响消费者的选择。
以啤酒行业为例，啤酒行业的红海市场战略是什么？
1.情感利益。
市场策划者赋予产品情感附加值，利用情怀、思想打动消费者，占据消费者的情感喜好。比如麦当劳的“我就喜欢”，雪花啤酒的“勇闯天涯”，青岛啤酒的“激情成就梦想”等等。避免口号让人感到空洞，内容大同小异，牵强附会，消费者不认可。许多的精酿啤酒商家都在说“我有情怀，我玩的是情怀……当缺乏文化内涵时，这些都是空洞而勉强的情感利益。
2.功能利益。
夸大竞争产品的一个小功能，以实现品牌市场份额。这种夸张可以通过改变产品、宣传和价格来实现。例如，原浆啤酒，在降低原啤酒的含水量后，改变包装，增加宣传和价格，甚至改变销售渠道。另一个例子是工艺啤酒，即使是高质量的啤酒，通过改变产品和产品包装、宣传口号、价格和销售渠道，充其量仍然是啤酒。由于改进功能与原产品之间的差距不大，消费者很容易混淆品牌所有者。同一渠道和同一价格范围内的竞争仍具有红海市场的特点。
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红海市场发表于2022-06-10，由周林编辑，文章《红海市场》由admin于2022年06月10日发布于本网，共740个字，共5581人围观，目录为经济百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《红海市场》相关的内容。
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