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摘要：旅游市场开拓 旅游市场的发展是什么？开拓旅游市场是指扩大旅游产品销售，实现旅游产品价值，扩大旅游市场份额的一系列活动。旅游市场发展应在明确旅游市场战略目标的前提下进行市场调研和预测，了解市场需求和竞争对手；在此基础上，分析旅游企业市场的宏观环境和微观环境，使企业业务活动适应市场环境的变化；根据市场细分选择目标市场...

旅游市场开拓

旅游市场的发展是什么？

开拓旅游市场是指扩大旅游产品销售，实现旅游产品价值，扩大旅游市场份额的一系列活动。

旅游市场开拓-图1

旅游市场发展应在明确旅游市场战略目标的前提下进行市场调研和预测，了解市场需求和竞争对手；在此基础上，分析旅游企业市场的宏观环境和微观环境，使企业业务活动适应市场环境的变化；根据市场细分选择目标市场；然后确定适当的营销组合，最终实现旅游市场发展的战略目标。

开拓旅游市场的内容

充分挖掘现有市场的潜力，提高现有市场的占有率。

开发新的旅游市场。

旅游市场开拓的策略

客户市场的选择和确定

游客的需求是多样化的，任何国家、地区或旅游企业都不能满足所有游客的所有需求。因此，各旅游目的地国家、地区或旅游企业应在市场预测的基础上，根据客户数量或购买力的大小，为其旅游产品选择相应的客户市场。例如，西安的客户市场首先是日本，其次是美国、德国、法国、英国、韩国等。

旅游产品策略

旅游产品是发展旅游市场的基础。在开发旅游产品时，必须把握市场需求，根据市场需求开发有针对性的旅游产品，大力开发具有民族特色、地方特色和旅游区特色的旅游产品，旅游产品的形式也应丰富多样。从我国目前的情况来看，集团包价和观光旅游产品仍占主导地位。在继续经营集团包价旅游的同时，大力发展个人旅游和半包价旅游。在继续经营观光旅游的同时，大力发展度假旅游、会议旅游、商务旅游和特殊旅游，促进旅游经济活动的全面发展。

旅游价格策略

旅游价格的制定是否合理，直接关系到旅游产品的竞争力，影响旅游市场发展的效果。因此，在制定旅游价格时，定价目标，根据旅游市场发展的任务、目标市场的实际情况和竞争对手的价格，有针对性地确定旅游产品的价格，避免定价的盲目性和随机性。

旅游推广与推广策略

在旅游产品交换过程中，旅行社、旅游酒店等旅游企业都面临着销售渠道的选择。毫无疑问，旅行社仍然是销售渠道的主体，绝大多数旅游产品的价值和使用价值仍然是通过旅行社实现的。根据销售职能，旅行社可分为旅游批发商和旅游零售商两类。旅游批发商的业务涉及旅游产品的组合、定价、促销和分销。旅游零售商的主要业务是直接向游客销售旅游产品。旅游产品的销售渠道是否合适，直接影响到旅游产品的销售状况。目前，中国主要发展入境旅游。中国的客户市场在很大程度上仍然依赖于外国旅游批发商和零售商。我们应该选择适合中国旅游市场的旅游商，特别是加强与外国旅游商的业务关系，发展和扩大销售网络。旅游促销是旅游产品销售的有效手段，也是中国进一步发展国际旅游市场的主要途径，然后是从大到小，然后宣传中国旅游企业形象的形象。旅游推广告和公关活动的主要途径。

随着市场经济的发展和大型旅游企业集团的成立，必须加强旅游销售和推广，预计将形成各地区和企业联合销售和推广的局面。

旅游市场发展的重要性

旅游市场是旅游业生存和发展的前提和条件。旅游业对市场的依赖决定了旅游市场发展的重要性。

1.旅游产品的特点决定了旅游市场的不断发展。旅游业是一个服务业，旅游产品具有不可转移和不可储存的特点。因此，与其他行业相比，它更依赖市场，市场对旅游业至关重要。

2.只有提高市场份额，才能保证旅游企业的生存和发展。对于旅游企业来说，无非是面子I临近两个市场——现有市场和潜在市场。现有市场是企业已经进入和占领的市场。企业要想生存，至少要维持现有的市场规模，但这只能解决生存和发展的问题。在竞争激烈的旅游市场中，如果企业不积极进取，努力开拓新市场，只是消极防御。不仅发展问题无法解决，现有市场也难以维持。因此，企业必须积极挖掘市场潜力，扩大市场销售，提高市场份额。

3.市场发展能力是企业经营能力的重要标志。旅游市场是一个竞争激烈的买家市场。在这个市场上，游客的需求不断变化，竞争对手不断变化，旅游企业因自身发展而不断变化。面对这个动态市场，企业只有开发新产品和市场，才能满足游客的需求。