国内贸易
国内贸易(Domestictrade/Hometrade/Inlandtrade/Internaltrade/Interiortrade)
国内贸易是什么？
国内贸易是指发生在国家和地区的各种贸易活动和贸易关系的总和，包括各地区的贸易和区际贸易，包括生产要素贸易、服务技术贸易、证券贸易等。
国内贸易与国际贸易的共同性
1.在社会再生产中的地位相同；
2.有共同的商品运动方式；
3.基本功能相同，受商品经济规律的影响和制约。
国内贸易与国际贸易的区别
1.不同国家的经济政策不同；
2.不同的语言、法律和习俗；
3.不同国家的货币、度量衡、海关制度等。
国际贸易的商业风险大于国内贸易。
综上所述，国际贸易比国内贸易更复杂。
国内贸易的支付方式
1、一些企业或营销人员缺乏风险意识：为了抢占市场，尽快打开营销局面，在没有事先对客户信用进行深入调查和正确评估的情况下，他们匆忙采用信用销售的方式与客户合作，导致部分营业额不佳的应收账款。更合适的方法应该是根据营销意识、市场能力、管理水平、财务实力、商业信誉等指标，对客户进行综合评估，在参观市场并全面了解客户的相关情况后，选择实力雄厚、信誉良好的客户作为合作伙伴。
当然，在合作开始时，客户评估的信用评级不是一成不变的。最好配合开户制度建立动态信用评估机制：即对客户信用管理采取动态管理措施，即根据前期合作情况，每六个月重新评估客户信用状况，立即淘汰不良信用客户，减少客户违约造成的应收账款。
二、签订严格的销售合同
销售人员往往有这样一种心理：如果合作条件（特别是支付方式）直接提出，客户可能会认为条件太苛刻，不合作，从而影响下一步的业务交流。事实上，这种担忧是不必要的：首先，提前解释，展示他们真诚合作的原则；其次，减少后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。
因此，在与客户合作之初，应详细规定和说明加盖有效印章的《购销协议》、《销售合同》等具有法律效力的文件：1.供货价格(即结算价格)是多少？.结算方式或具体结算时间。如果业务往来频繁，结算方式应注明是现金现货、二结一还是固定的周期性结算（如每月结算一次等）；如果是一次性交易，则应规定结算日期至几个月和几天。这样，后期付款催收工作的发展将变得有根据.
三、控制适当的铺装广度
在产品营销过程中，确保一定比例的分销率无疑会增加产品的销售机会，为提高销售奠定良好的基础；但是，如果分销范围太广，覆盖一些无规模、无实力、无信誉的无效客户太多，不仅会扩大销售，还会增加付款收集的难度，同时增加应收账款的风险。因此，目标市场的每一位客户都没有必要从提高销售和应收账款管理的角度分销商品。
四、掌握适当的交货频率
在合作过程中，除了及时交付外，营销人员还可以巧妙地控制交付频率，给客户施加压力，防止客户延迟支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结算的目的。
首先，对于送二结一的产品，客户的购买要求可以分为零，多批次、少品种、少数量供应给客户。例如，客户每次需要20个品种，只有10个品种，每个品种只有5个，故意让客户处于饥饿状态。
第二，缺少优势品种。每个厂家都有一两个有市场需求、成熟、畅销的优势品种。如果这样的品种停止供应给客户，必然会让对方的线下客户转移购买渠道，甚至永远流失。
第二，前款不结算，后货不送。停止向客户提供所有货物，直到他支付早期付款。甚至收回货物，不再与之进行业务沟通。在上述压力下，客户通常会按照承诺支付，以确保他们的长期利益不受损害。
五、培养优先收款意识
当客户向供应商付款时，他们会根据以下原则选择付款顺序：
1.产品的整体销售额是多少？由于产品销量大，客户不愿意缺货；
2.产品对客户利润的贡献；这里的利润主要体现在差价、回扣、费用补贴等方面；
3.客户关系的维护程度:客户给你卖了一年货，连厂家的营销老板都看不到。他能和你关系吗？
4、厂家对货款管理的松、紧程度：自己的货款，如果自己都无所谓，厂家能有所谓吗？所以，我们可以巧妙地运用销售政策来激励客户，赢得客户的重视；同时每到结款时间一定要如约前往，在客户心目中形成“这一供应商的货款不可拖欠”的印象，从而让他将本公司的付款顺序排列在其付款计划的前面。
六、形成有序的对账制度
一般来说，以下情况容易导致制造商双方应收和应付金额的误差，应注意：
1.产品结构多品种多规格；每种产品的付款期限不同；
2.产品平调、退货、换货；
3.客户不能按订单（销售文件或发票）收取款项；相反，您定期按销售额收取款项。你开了50万元的税票，但客户只给你35万元；
4.其他费用，如返利、损坏产品付款、广告费、终端销售推广费等，都是混淆的。
因此，应与客户形成定期的对账制度，必须每三个月或半年与客户核对一次账户，对良好的业务往来和财务结算明细账进行核对。
在核对细节的基础上，对付款进行分类，并根据付款预定的回收时间和可能性，将付款分为未收款、催收款、准坏账、坏账和死账，并对不同类型的付款进行不同的催收。同时，根据付款期限的长短、付款金额的大小和类型、客户付款程序的简化、客户离公司的距离等因素，制定优先收款计划，逐步开展付款收款工作。
七、养成勤劳的拜访习惯
营销人员在尊重像上帝一样尊重顾客，还要像贼一样防范顾客，勤于拜访，时刻关注一切动态，立即发现顾客可能欠款的10个危险信号:
1常更换管理层、业务人员或增加公司离职人员；
2.受其他公司法律诉讼；
3.经常找不到公司负责人；或者公司财务人员经常回避，不留在办公室；
4.多次破坏付款承诺；付款比过去延迟；往往超过最后期限；
突然大量要货，远远超出了所在地区的销售能力；
6.以低于供应商底价的价格销售商品；
7.拒绝异常业务电话；
8.开出大量远期支票；
9.银行退票频繁(理由:余额不足)；或者银行转账太频繁；
10.他自己的应收账款太多，很难收回资金。只有这样，一旦客户被风吹走，才能立即进行后续工作，防患于未然，杜绝坏账和死账，减少不必要的付款损失。
八、配合健全的内部考核
部分应收账款的风险来自企业自身的营销人员，主要是由于部分企业内部激励机制不完善，未将应收账款纳入业务人员的评估体系。因此，为了个人利益，销售人员只关心是否可以完成销售任务而不关心完成任务的手段（如增加底部商品、延长账户周期等），导致应收账款数量和相关管理成本显著增加。
因此，在内部营销人员的考核激励中，可以考虑设置一些与账户相关的指标，如收款速度、收款比例、应收已收比例等，将应收账款的管理纳入销售人员考核项目，强调营销人员的个人利益不仅要与销售和收款业绩挂钩，还要与应收账款的管理挂钩，增强业务人员的收款意识。
相关条目
- 国际贸易
参考文献
- ↑王强编的黄国雄.商务现代化.2006年2月，中国商务出版社.
国内贸易
国内贸易发表于2022-06-11，由周林编辑，文章《国内贸易》由admin于2022年06月11日发布于本网，共2707个字，共5508人围观，目录为贸易方式，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《国内贸易》相关的内容。
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