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摘要：奢侈品壁垒 奢侈品壁垒是什么？奢侈品壁垒，指一些奢侈品牌为消费者群体设定的人为限制，主要是指导消费者群体真正了解其产品，实施各种限制措施。例如，对消费者受众的身份、地位、质量、培养等方面的限制。奢侈品壁垒的内容奢侈品实际上是一个进口概念，指的是英语luxury。在英文字典中，奢侈是Luxury、Luxus。其实...

奢侈品壁垒

奢侈品壁垒是什么？

奢侈品壁垒，指一些奢侈品牌为消费者群体设定的人为限制，主要是指导消费者群体真正了解其产品，实施各种限制措施。例如，对消费者受众的身份、地位、质量、培养等方面的限制。

奢侈品壁垒的内容

奢侈品实际上是一个进口概念，指的是英语luxury。在英文字典中，奢侈是Luxury、Luxus。其实，Luxus它是一个拉丁语，最初指的是强大的繁殖力，然后演变成浪费和不受控制。大多数欧洲语言都吸收了这一概念。确切地说，这个词用来描述生产和使用各种商品过程中不必要的成本和生活方式的某些方面。在经济学上，奢侈品是指价值与质量关系最高的产品。从另一个角度来看，奢侈品是指无形价值与有形价值关系最高的产品。

奢侈品的概念不断延伸。它随着时代的变化而变化，在不同的时期有不同的代表性产品。顶级消费品往往与成功的品牌、卓越的品质、卓越的设计理念甚至历史积累和文化遗产有关，而昂贵的价格是最终因素。换句话说，奢侈品不一定是最贵的，昂贵的东西也不一定是奢侈品。在许多人的概念中，奢侈品几乎等同于贪婪、浪费和浪费。事实上，从经济意义上讲，奢侈品本质上是一种高端消费行为，没有褒贬之分。

从社会意义上说，这是个人品味和生活质量的提高。如今，中国普通工薪阶层出现了这样一种普遍现象：存几个月甚至半年的工资去商店买一个类似的LV一种奢侈品牌的服装或包，然后穿或带着挤公交车。这已成为目前中国一些奢侈品消费者的显著特征。这与一些奢侈品牌的文化理念和贵族气质背道而驰，因此一些奢侈品牌设定了一些人为限制，最终使奢侈品消费回归理性，成为市场正常运行的一部分。

中央电视台著名节目主持人瑞成刚曾在微博上大力批评，我们中国人去法国买奢侈品时会遇到限制。许多中国人喜欢奢侈品。当他们去法国买奢侈品包时，他们必须借助一些国际学生的配额买一个包。这种现象非常不正常，这是典型的奢侈品障碍。

奢侈品壁垒的表现

赞助慷慨

顶级奢侈品牌为娱乐业提供了大量慷慨的产品赞助，但总是强调：不要出现商标，也不要将品牌名称写入最终赞助商的感谢中。这种慷慨有两个原因：第一，与其他不同级别的赞助商一起出现在感谢栏是一种耻辱；此外，他们理所当然地认为他们的产品可以被粉丝一眼识别，而那些没有能力看到珠子的人肯定还不够消费。

拒绝无情

不要钱做广告吗？香奈儿无情地拒绝了一家新的时尚杂志的广告页面。在时尚界，这种热脸贴冷屁股并不少见，双方也不会感到羞耻，因为发送顶级品牌免费广告的目的是，只有这样才有可能拉二级品牌广告，例如，周大福会很高兴他的广告页面出现在万宝龙的背面。

霸道的要求

卡地亚作为世界顶级珠宝品牌，提供产品赞助的要求是产品比主角更抢眼。例如，色彩·戒》里王佳芝因为一枚“鸽子蛋”大小的粉钻戒指最终一念之差放过了大汉奸易先生，这枚戒指是全戏感情爆发的关键点，而这枚道具戒指就是卡地亚提供的货真价实的六克拉古董钻戒，电影上映后，时尚人士凭着片中出现的六棱形红色戒指盒一眼就识别出其中关联。

阿玛尼在中国大陆只把衣服借给章子怡，但是，选秀歌手明星出于爱，花了很多钱买品牌衣服，结果收到品牌公关部门的警告信，礼貌的表达大致是：鉴于你的品味和气质和我们的客户基础，你的支持实际上影响了我们的销售，请不要在公共场合穿，否则我们将不再卖给你。

奢侈品壁垒的原因

首先，中国消费者的消费心理为国际大品牌的傲慢奠定了基础。根据一项调查，在中国新富阶层的概念中，我们应该展示我们非凡的品味和身份意大利或法国原产品和大品牌LOGO这两个符号是必不可少的。一旦中国企业持有顶级品牌的控股权，人们很容易想到中国制造，这将让新富阶层感到不安。86%的中国客户会因为奢侈品而标记MadeInChina不愿意继续购买，甚至退货。这使得那些打算保持高贵血统的奢侈品牌不得不与中国企业保持距离，这也加剧了中国企业进入奢侈品巨头的困难。

其次，在追求短期利润和维护品牌形象之间，中国代理商有一个无法解决的死结。绝大多数代理商会选择前者，这是国际品牌最可怕的想象。一些中国代理商经常代表多个奢侈品业务，但只有一两个人管理十几个甚至几十个不同品牌的窗口展示。消费者从商店外面看到的奢侈品形象可能与国内一线品牌没有太大区别。据说奢侈品直销店往往有20或30人的窗口展示团队。那些华丽的服装展示向人们讲述了该品牌的百年历史，让消费者不得不停下来。

因此，当国际金融危机过后，大多数人沉浸在中国企业收购国际品牌的骄傲中时，一些观察者站出来泼冷水，要求中国企业在收购中保持冷静。他们最大的担忧之一是，中国企业无法继续他在中国收购的国际品牌过去的高端形象。这并不是毫无根据的。

奢侈品壁垒-图1

纵观这些打算收购国际品牌的中国商人，当他们描述媒体的未来想法时，都提到了接管后多品类、多产品线的发展理念，即在高端产品线的基础上，延伸中端产品线，最大限度地挖掘品牌潜力，从而赚取更多利润。这正是国际品牌最担心的。一旦产品线泛滥，大品牌的高端形象就会从天而降到地球。不难理解为什么一些奢侈品牌会人为地设置一些障碍。

奢侈品壁垒的案例

2008年10月11日，第三届富世峰会，习惯性地被称为上海奢侈品展，正式向公众开放。观众必须穿正式的衣服才能进入现场。一名年轻女子因着装不符合要求而被拒之门外。这次展览持续了两天，门票上标明了穿正式服装，但对正式服装的理解在东西方文化上存在差异。组织者介绍说，展览需要服装才能进入。牛仔裤和运动鞋永远不能进入，许多中国人认为只要它们干净得体。组织者表示，规定穿正式服装是为了区分层次，提高富世峰会的品味和价值。一名女大学生买了一条裙子来看奢侈品的风格，而一名年轻女子因穿牛仔裤而被保安拒绝。

2009年，互联网上流传着阿玛尼在中国大陆只向章子怡借衣服的消息。选秀歌手明星喜欢花钱买大品牌的衣服，结果收到品牌公关部门的警告信，礼貌的表达大致是：鉴于你的品味和气质和我们的客户基础，你的支持实际上影响了我们的销售，请不要在公共场合穿，否则我们将不再卖给你。这样，时尚就不那么神秘了，玩明星之间的国际品牌只不过是明星光环所吸引的金钱和力量。正如香奈儿女士留下的那样：华丽的反面不是贫穷，而是粗俗。

国际奢侈品牌PRADA2010年7月拒绝接受中国商人陆强的收购，无疑给中国人泼了一盆冷水。PRADA媒体指责在此期间表现出的警惕和抵制涉嫌歧视中国人PRADA这似乎也很傲慢，声称拒绝陆强的原因是：对中国人来说，质量和风格会更差。虽然中国人是世界上最直率的奢侈品买家，但奢侈品牌不允许他们的产品与中国元素有关。这就是中国品牌的现实和无助。

芬迪还在2011年国际米兰家具展上提出了防止中国人进入其展区的口号。

所有这些都可以被称为典型的市场歧视，甚至我们也可以归因于这些国际品牌还没有真正准备好来中国，他们只是喜欢中国人的钱。但这并不是国际品牌设置的一些障碍。他们最担心的是，一旦产品泛滥，大品牌的高端形象就会从天而降到地球。